Warum ist meine Ferienwohnung in Teneriffa unter den anderen Online-Werbungen niedriger bewertet?

Von Andy Ward, Tenerife Estate Agents

Verkäufer fragen manchmal, warum ich einen Preis unter ähnlichen Wohnungen vorschlage, die sie in ihrem Wohnkomplex beworben sehen können. Ich verstehe die Verwirrung. Sie können die Preise auf dem Bildschirm genau sehen, während ich ihnen eine andere Angabe gebe und sie dazu auffordere, mir zu vertrauen.

Ich kann die Besorgnis auch verstehen: Will der Makler einen schnellen Verkauf zu meinen Kosten? Wenn ich in dieser Situation wäre, würde ich auch eine Erklärung wünschen.

Das Problem ist, dass die Angaben in einer Versteigerungsanzeige und der Preis, den ein Käufer zahlen wird, nicht dasselbe Beweisstück sind.

Was uns ein unangefochtener Preis sagt

Ich habe vergleichbare Wohnungen seit über einem Jahr, in einigen Fällen sogar länger als 18 Monate, beworben, ohne sie zu verkaufen. Die angebotenen Preise wurden überprüft und haben keine Verkäufe gebracht. Sie sind ein Beweis für das, was vor sich geht. Hat nicht funktioniert Für diese Immobilien gibt es keine Hinweise darauf, wie viel Ihre Immobilie dann verkauft wird.

Das gibt uns keinen genauen Wert für Ihre Wohnung. Aber es ist kein guter Grund, Ihre Preisgestaltung auf demselben Niveau zu belassen und ein anderes Ergebnis zu erwarten.

Eine Anzeige kann mir auch nicht alles sagen. Vielleicht hat ein Eigentümer ein Angebot abgelehnt, war es schwierig, Besichtigungen zu vereinbaren oder hatte man keine Eile. Das kann ich aus einer Anzeige nicht wissen. Was ich sagen kann, ist, dass ein Preis, der seit mehr als einem Jahr ohne Verkäufe da steht, als Warnung zu behandeln ist, nicht als Bewertung übernommen werden sollte.

Was ich stattdessen suche

Ich habe Zugang zu offizielle registrierte Verkaufspreise aus abgeschlossenen Transaktionen, bezogen auf die Aufzeichnungen des spanischen Grundbuchamtes. Ich kann individuelle Verkäufe in Ihrer Straße oder Ihrem Wohnkomplex überprüfen, einschließlich des registrierten Preises, des Datums und der Größe des Objekts. Ich priorisiere in der Regel geeignete Vergleiche aus den letzten 12–24 Monaten, zusammen mit Wohnungen, die ich bereits verkauft habe.

Es gibt immer Unterschiede zu berücksichtigen. Ein besserer Standort, eine größere Terrasse, die Aussicht oder die Inneneinrichtung können mehr rechtfertigen. Ebenso kann eine Wohnung, die eine Renovierung benötigt, weniger rechtfertigen. Wenn ich eine Immobilie noch nicht überprüft habe, ist jeder vorgeschlagene Preis nur vorläufig. Ich kann erklären, wie ich sie vermarkten würde und welche Angebote wir erwägen könnten, kann aber nicht telefonisch eine endgültige Verkaufsprämie versprechen.

Wenn ein Verkäufer unsicher ist, kann ich ihm fertige Verkäufe zeigen, die ich persönlich überprüfen kann, einschließlich Immobilien, die ich selbst verkauft habe. Er sollte in der Lage sein, reale Transaktionen mit den angezeigten Zahlen abzugleichen, anstatt mir einfach nur zu vertrauen.

Befragen Sie beide Agenten nach ihren Beweisen.

Wenn ein Immobilienmakler Ihnen ein niedrigeres Angebot als erwartet vorschlägt, fragen Sie ihn, warum er so viel weniger bietet. Welche vergleichbaren Wohnungen sind bereits verkauft worden? Wie ähnlich waren sie? Welche Kaufentscheidungen hat er erhalten? Stellen Sie dieselben Fragen an einen Makler, der Ihnen ein deutlich höheres Angebot macht.

Das bedeutet nicht, dass jede Immobilie erscheint oder dass alle Wohnungen vergleichbar sind. Es kann einige Zeit dauern, bis die Unterlagen verfügbar sind, und sie können keine Angaben zu Terrasse, Aussicht oder Renovierungsarbeiten enthalten. Wenn die Beweislage begrenzt ist, erkläre ich dies. Prozess der persönlichen Bewertung Vergleicht die aufgezeichneten Verkaufspreise mit einer Bewertung des realen Objekts.

Es ist Ihre Sache und Ihre Entscheidung, wie hoch Sie Ihre Immobilie bewerten möchten. Meine Aufgabe ist es Ihnen zu zeigen, welche Faktoren diese Preisgestaltung unterstützen, welche sie widersprechen und was wir bei ihrer Veröffentlichung beachten werden. Einen hohen Preis zu verlangen, ist online leicht zu finden. Einen Preis zu verlangen, der zu einem Verkauf führt, erfordert jedoch eine deutlich größere Anstrengung.

Sobald Sie ein realistisches Verkaufspreisband haben, verwenden Sie das Kalkulator Verkaufskosten Um zu vergleichen, was Sie zu unterschiedlichen Verkaufspreisen behalten könnten.

Für das Gesamtbild lesen Sie bitte meinen Artikel. Teneriffa Immobilienpreise-Handbuch. Wenn Sie die Beweislage für Ihre eigene Wohnung überprüfen möchten, Bitte eine persönliche Bewertung anfordern.