Waarom is mijn appartement op Tenerife minder waard dan de andere die online worden geadverteerd?

Door Andy Ward, Tenerife Estate Agents

Verkopers vragen soms waarom ik een vraagprijs aanbied die lager ligt dan de prijzen van vergelijkbare appartementen die ze in hun complex kunnen zien. Ik begrijp de verwarring. Ze kunnen de prijzen op het scherm duidelijk zien, terwijl ik hen een andere prijs geef en vraag of ze mijn oordeel mogen vertrouwen.

Ik begrijp ook de twijfel: wil de makelaar een snelle verkoop voor mijn rekening? Als ik in die positie zou verkeren, zou ik ook een verklaring willen.

Het probleem is dat de cijfers op een advertentie en de prijs die een koper betaalt geen hetzelfde bewijsmateriaal zijn.

Wat een lang onverkocht vraagprijs ons vertelt

Ik heb vergelijkbare appartementen al meer dan een jaar geadverteerd, in sommige gevallen meer dan 18 maanden, zonder succes. De vraagprijzen zijn getest en hebben geen verkoop opgeleverd. Ze zijn het bewijs van wat er is. niet gewerkt Voor die objecten zijn geen gegevens beschikbaar over wat uw eigen object zal opleveren.

Dat geeft ons geen exacte waarde voor uw appartement. Maar het is geen goede reden om uw prijs op hetzelfde niveau vast te leggen en te verwachten dat u een ander resultaat krijgt.

Een advertentie kan me ook niet alles vertellen. Misschien heeft een eigenaar een aanbieding afgewezen, was het moeilijk om bezichtigingen te regelen of had hij geen haast. Dat kan ik niet achterhalen uit een advertentie. Wat ik wel kan zeggen is dat een prijs die al meer dan een jaar op de markt ligt zonder verkoop, als waarschuwing moet worden beschouwd, en niet als waardering moet worden geaccepteerd.

Wat ik in plaats daarvan zoek

Ik heb toegang tot officieel vastgestelde verkoopprijzen Uit afgeronde transacties, afkomstig uit de registers van het Spaanse kadaster. Ik kan individuele verkoopcijfers voor uw straat of complex bekijken, inclusief de vastgestelde prijs, datum en grootte van het pand. Ik geef over het algemeen de voorkeur aan geschikte vergelijkingen uit de afgelopen 12 tot 24 maanden, naast appartementen die ik zelf heb verkocht.

Er zijn altijd verschillen die overwogen moeten worden. Een betere ligging, een grotere terras, het uitzicht of de staat van het interieur kunnen meer rechtvaardigen. Net zo goed kan een appartement dat werk nodig heeft minder rechtvaardigen. Als ik nog geen woning heb geïnspecteerd, is elk voorgesteld vraagprijs slechts een richtprijs. Ik kan uitleggen hoe ik het zou aanbieden en welke aanbiedingen we zouden moeten overwegen, maar ik kan telefonisch geen definitieve verkoopprijs beloven.

Als een verkoper niet zeker weet, kan ik hem of haar volledige verkochte transacties laten zien die ik persoonlijk heb gevalideerd, waaronder ook de verkoop van eigen woningen. Hij of zij zou in staat moeten zijn om de werkelijke transacties te vergelijken met de aangeboden cijfers, in plaats van alleen op mijn woord te vertrouwen.

Vraag beide agenten naar hun bewijzen.

Als een makelaar minder laat zien dan u had verwacht, vraag hem of zij u uitlegt waarom. Welke vergelijkbare woningen zijn verkocht? Hoe vergelijkbaar waren ze? Welke reactie van de koper heeft hij gezien? Stel dezelfde vragen aan een makelaar die u een veel hogere prijs laat zien.

Dat betekent niet dat elke verkoop verschijnt of dat elke woning vergelijkbaar is. Het kan enige tijd duren voordat de gegevens beschikbaar zijn en deze kunnen geen informatie geven over het terras, het uitzicht of de renovatie. Als het bewijsmateriaal beperkt is, leg ik dat uit. Persoonlijke waarderingsprocedure combineert de geregistreerde verkoopprijzen met een beoordeling van de feitelijke eigenschap.

Het is uw eigendom en uw beslissing waarvoor u de prijs stelt. Mijn taak is u te laten zien wat die prijs ondersteunt, wat er tegenin gaat en wat we zullen observeren wanneer het op de markt komt. Een hoge vraagprijs is gemakkelijk online te vinden. Een vraagprijs die tot een verkoop leidt, vraagt veel meer nadenkwerk.

Zodra u een realistisch verkoopprijsbereik hebt, kunt u de calculator voor verkoopkosten Om te vergelijken wat u bij verschillende verkoopprijzen zou kunnen houden.

Voor het grotere plaatje, lees mijn Gids voor de woningprijzen op Tenerife. Als u wilt kijken naar het bewijsmateriaal voor uw eigen appartement, vraag een persoonlijke waardebepaling aan.