Ein praktischer Leitfaden, warum Immobilienpreise auf Teneriffa als Marketing und nicht als Beweis für Vertrauen, Kompetenz oder Ergebnisse betrachtet werden sollten.
Wenn Sie Immobilien auf Teneriffa recherchiert haben, sind Ihnen wahrscheinlich die Abzeichen, Gewinnerlogos und Auszeichnungen für internationale Anerkennung aufgefallen. Sie sind so gestaltet, dass sie wie ein Beweis aussehen. Das Problem ist, dass sie oft den Anschein von Beweisen erwecken, ohne jedoch viel zu beweisen.
Was diese Seite behandelt
Diese Seite erklärt, warum viele Immobilienauszeichnungen mit Vorsicht zu genießen sind, wie sie oft kommerziell strukturiert sind und warum Käufer und Verkäufer sie nicht mit echten Beweisen für Kompetenz oder Integrität verwechseln sollten.
Es ist nicht zum bloßen Zynismus geschrieben. Es ist geschrieben, um den Menschen zu helfen, hinter das Marketing-Theater zu blicken und Immobilienmakler anhand der Dinge zu beurteilen, die wirklich wichtig sind.
Nach mehr als 20 Jahre Tätigkeit auf dem Immobilienmarkt von Teneriffa, Ich denke, Käufer und Verkäufer verdienen eine klarere Erklärung, was diese Auszeichnungen wirklich sind.
1. Die finanzielle Realität hinter den Auszeichnungen
Meiner Ansicht nach sind viele internationale Immobilienpreise bezahlte Marketingprogramme, die sich als unabhängige Auszeichnungen ausgeben.
Die Teilnahme ist nicht kostenlos. Agenturen zahlen, um teilzunehmen, und sie zahlen möglicherweise erneut für jede Kategorie, für die sie sich bewerben.
Öffentlich beworbene Preise beinhalteten Gebühren in Höhe von Tausenden von Pfund für eine einzige Kategorie, wobei zusätzliche Kategorien mehr kosteten.
Das ist wichtig, denn jede zusätzliche bezahlte Kategorie schafft eine weitere Möglichkeit, etwas als Gewinn zu vermarkten.
So kann eine Agentur dazu kommen, sich als “preisgekrönter Immobilienmakler” zu bezeichnen, ohne dass diese Formulierung das bedeutet, was Käufer erwarten.
Der Mechanismus ist unkompliziert. Ein Agent kann sich entscheiden, teilzunehmen, die Gebühren zu bezahlen, die Auszeichnung zu erhalten und diese dann auf seiner Website, in Broschüren und Werbung zu vermarkten, als ob sie ein unabhängiger Beweis für Exzellenz wäre.
Genau deshalb sollten Käufer das Qualitätssiegel ignorieren und fragen, was es wirklich beweist. Meistens nicht sehr viel.
2. Die FTC-Warnung
Dies ist nicht nur die Meinung der Industrie.
In einem viel beachteten Fall der US-amerikanischen Federal Trade Commission wegen des 100 Millionen Dollar schweren Immobilienbetrugs, bekannt als “Sanctuary Belize”, kamen in Gerichtsunterlagen Bedenken hinsichtlich der Rolle von Immobilienpreisen im Marketing auf.
Die FTC stellte fest, dass solche Auszeichnungen Käufern ein falsches Sicherheitsgefühl vermitteln können und dass Entwickler diese online kaufen und das Recht zur Teilnahme an einer Preisverleihung erwerben könnten. In ihrem offizielles juristisches Memorandum stellte die FTC fest:
“Obwohl die Preise die Verbraucher beeindrucken, können Entwickler sie online erwerben und das Recht auf Teilnahme an der Preisverleihung in London erwerben.”
Dieser Auszug erscheint auf Seite 79 des Gerichtsantrags, Seite 91 des PDF-Dokuments, das Sie unter dem obigen Link einsehen können.
Wie dieser Fall zeigt, schützten diese Auszeichnungen niemanden. Sie garantierten weder Sicherheit, Kompetenz noch Integrität. Sie trugen dazu bei, den Anschein von Glaubwürdigkeit zu erwecken, was zu einem der größten Immobilienbetrugsfälle führte, die die FTC je verfolgt hat.
Deshalb sollten Käufer Auszeichnungen als Marketing und nicht als Abkürzung zum Vertrauen betrachten.
3. Warum ich von Immobilienauszeichnungen ganz absehe
Ich nehme nicht an dieser Preisverleihungsrunde teil, und das ist eine bewusste Entscheidung.
Erstens würde ich lieber in Ihren Verkauf investieren als in eine Trophäe. Ein paar Tausend Euro machen viel aus, wenn man sie für professionelle Fotografie, gezieltes Marketing und Premium-Exponierung für Ihre Immobilie.
Zweitens wirft dies eine grundlegende Glaubwürdigkeitsfrage auf. Wenn eine Vergabestelle von den Unternehmen finanziert wird, die sie angeblich bewertet, sollten Käufer zumindest hinterfragen, wie unabhängig dieser Prozess wirklich ist.
Drittens: Teneriffa ist ein lokaler Markt. Er ist nicht so global, wie diese Urteile vermuten lassen. Ein Richter, der in einem anderen Land sitzt, weiß nicht, welche Komplexe laufende Probleme haben, welche Gemeinden gut geführt sind oder welche scheinbaren Schnäppchen rechtliche Komplikationen mit sich bringen.
Dieses Wissen kommt nur aus mehr als 20 Jahren Erfahrung vor Ort.
Worauf es bei der Auswahl eines Immobilienmaklers auf Teneriffa wirklich ankommt
Wenn Sie herausfinden wollen, wer wirklich gut in seinem Job ist, finden Sie die Antwort nicht in einem Abzeichen. Suchen Sie nach echten Beweisen.
- Erkundigen Sie sich, was sie in letzter Zeit verkauft haben, insbesondere in Ihrem Gebäudekomplex oder in Ihrer Gegend.
- Lesen Sie detaillierte Google-Bewertungen von echten Kunden. In den nützlichen Bewertungen geht es um Probleme, Zeitpläne und Ergebnisse, nicht nur um allgemeines Lob.
- Stellen Sie direkte Fragen und achten Sie darauf, wie klar sie antworten.
- Suchen Sie nach lokalen Urteilen, nicht nur nach ausgefeiltem Marketing.
Bei Tenerife Estate Agents lasse ich mich lieber an Ergebnissen, wiederkehrenden Geschäften und Empfehlungen messen als an einer Auszeichnung aus einer Preisverleihung. Das ist ein ehrlicheres Maß für Vertrauen.
Häufig gestellte Fragen
Nein. Immobilienpreise sind Marketinginstrumente und kein zuverlässiger Beweis für Kompetenz, Integrität oder Ergebnisse. Bei vielen ist die Teilnahme kostenpflichtig und es gibt mehrere Kategorien, so dass sie eher der Werbung dienen als dem Vergleich von Maklern.
In vielen Fällen ja. Teilnahmegebühren können pro Kategorie anfallen, und Agenturen nehmen oft an mehreren Kategorien als Teil einer breiteren Marketingstrategie teil.
Es bedeutet oft, dass eine Agentur in mehreren Kategorien Anerkennung gefunden hat und nicht, dass sie einen direkten Wettbewerb auf dem Markt gewonnen hat. Die Formulierung kann eindrucksvoller klingen als der Prozess, der dahinter steckt.
Als Mittel zur Auswahl eines Immobilienmaklers sind sie kein zuverlässiger Qualitätsnachweis. Sie mögen beeindruckend aussehen, aber sie sagen Käufern nicht, was sie wirklich über Kompetenz, Ehrlichkeit oder Ergebnisse wissen müssen.
Weil Auszeichnungen nützliche Marketinginstrumente sind. Sie schaffen den Anschein von Glaubwürdigkeit und lassen eine Agentur etabliert, anerkannt und vertrauenswürdig erscheinen, ohne den Käufern viele konkrete Beweise zu liefern.
Suchen Sie nach echten Beweisen wie aktuellen Verkäufen in Ihrer Umgebung, detaillierten Kundenbewertungen und klaren, ehrlichen Antworten auf direkte Fragen. Diese sagen Ihnen weitaus mehr als jedes Siegel.
Nein. Eine Auszeichnung garantiert keinen besseren Service, keinen besseren Verkaufspreis und kein besseres Kauferlebnis. Erfolgsbilanz, Erfahrung und lokale Kenntnisse sind weitaus zuverlässigere Indikatoren.
Bitten Sie um aktuelle Verkaufsdaten, Beispiele ähnlicher Objekte, die sie bearbeitet haben, und spezifische Herausforderungen, die sie für Kunden gelöst haben. Beobachten Sie dann,.
Ja. Wie behördliche Einreichungen gezeigt haben, können Auszeichnungen dazu beitragen, den Anschein von Glaubwürdigkeit zu erwecken, der nicht durch tatsächliche Leistung, Integrität oder Ergebnisse untermauert wird.
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