Pourquoi mon appartement à Tenerife est-il évalué moins cher que les autres annonces en ligne ?

Par Andy Ward, Tenerife Estate Agents

Les vendeurs me demandent parfois pourquoi je suggère un prix d’achat inférieur à celui des appartements similaires qu’ils peuvent voir affichés dans leur complexe. Je comprends la confusion. Ils peuvent voir les prix clairement affichés à l’écran, alors que je leur propose un chiffre différent et leur demande de me faire confiance.

Je peux également comprendre la suspicion : l’agent veut-il une vente rapide à mon dépens ? Si j’étais dans cette situation, je souhaiterais également une explication.

Le problème est que les chiffres figurant sur un annuaire et le prix que le client paiera ne sont pas des preuves identiques.

Qu'est-ce que nous révèle un prix de vente longtemps inachevé ?

Je vois des appartements comparables être annoncés depuis plus d'un an, dans certains cas plus de 18 mois, sans que cela n'aboutisse à une vente. Ces prix de départ ont été testés et n'ont pas donné de résultats. Ils sont la preuve de ce qui se passe. rien n'a fonctionné Pour ces propriétés, pas d'indications quant à ce pour quoi votre propriété sera vendue.

Cela ne nous donne pas une valeur exacte de votre appartement. Mais c’est une mauvaise raison de fixer votre prix au même niveau et d’attendre un résultat différent.

Un annonce ne peut pas non plus me dire tout. Peut-être que le propriétaire a refusé une offre, a été difficile à convaincre ou n'avait pas l'hâte. Je ne peux pas savoir cela à partir d'une annonce. Ce que je peux dire, c'est que le prix qui se trouve là depuis plus d'un an sans aucune vente devrait être considéré comme un avertissement, et non comme une valeur de marché.

Ce que je recherche en revanche

J'ai accès à Prix officiellement enregistrés de vente sur la base de transactions achevées, tirées des registres fonciers espagnols. Je peux consulter les données de vente individuelles de votre quartier ou de votre complexe, y compris le prix enregistré, la date et la taille de l’immeuble. Je privilégie généralement les comparaisons les plus récentes, datant de 12 à 24 mois, ainsi que les appartements que j’ai déjà vendus.

Il y a toujours des différences à prendre en considération. Une meilleure situation, une terrasse plus grande, la vue ou l’état intérieur peuvent justifier davantage. De même, un appartement nécessitant des travaux peut justifier moins. Si je n’ai pas encore inspecté un bien, tout prix proposé est provisoire. Je peux expliquer comment je le commercialiserais et quelles propositions nous devrions envisager, mais je ne peux pas promettre un prix de vente définitif au téléphone.

Si un vendeur n’est pas certain, je peux lui montrer des ventes terminées que je peux vérifier personnellement, y compris des propriétés que j’ai vendues moi-même. Il devrait pouvoir comparer les transactions réelles aux chiffres annoncés par les vendeurs, plutôt que de me croire à ma parole.

Demandez à ces deux agents leurs preuves.

Lorsque le courtier immobilier vous propose moins que ce que vous attendez, demandez-lui de vous expliquer pourquoi. Quels appartements comparables ont-ils été vendus ? Comment étaient-ils similaires ? Quels résultats ont-ils obtenus auprès des acheteurs ? Posez les mêmes questions à un agent qui vous propose un prix beaucoup plus élevé.

Cela ne signifie pas que toutes les ventes apparaîtront ou que tous les appartements seront comparables. Il peut prendre du temps pour obtenir les relevés, et ils ne pourront pas décrire la terrasse, les vues ou la rénovation. Si les preuves sont limitées, je les explique. Processus de valorisation personnelle Il combine les prix de vente enregistrés avec une évaluation de la propriété réelle.

C’est votre propriété et c’est votre décision de fixer un prix. Mon travail est de vous montrer les éléments qui soutiennent ce prix, ceux qui le contredisent et ce que nous observerons une fois que le bien sera mis en vente. Un prix de vente élevé est facile à trouver en ligne. Un prix de vente qui aboutit à une vente nécessite beaucoup plus de réflexion.

Une fois que vous aurez un prix de vente réaliste, utilisez le calculatrice de coûts de vente pour comparer ce que vous pourriez garder à différents prix de vente.

Pour une vue d'ensemble, lire mon article Guide des prix immobiliers à Tenerife. Si vous souhaitez consulter les preuves relatives à votre propre appartement, Demandez une évaluation personnalisée.