Perché il mio appartamento a Tenerife è valutato più basso rispetto agli altri annunci online?

Di Andy Ward, Tenerife Estate Agents

I venditori a volte mi chiedono perché suggerisco un prezzo di vendita inferiore a quello degli appartamenti simili che possono vedere pubblicizzati nel loro complesso. Capisco la confusione. Essi possono vedere i prezzi chiaramente sullo schermo, mentre io le do un prezzo diverso e le chiedo di affidarsi al mio giudizio.

Anche io comprendo la sospettazione: l’agente vuole una vendita rapida a mio rischio? Se fossi nella sua posizione, vorrei anche una spiegazione.

Il problema è che i dati presenti in un annuncio e il prezzo che il compratore pagherà non sono la stessa forma di prova.

Che cosa ci dice un prezzo di richiesta molto alto

Ho visto appartamenti comparabili pubblicizzati per oltre un anno, in alcuni casi per più di 18 mesi, senza riuscire a venderli. I prezzi richiesti sono stati testati e non hanno portato a nessuna vendita. Sono la prova di ciò che c’è non ha funzionato per quelle proprietà, non c'è alcuna prova sul prezzo al quale le vostre venderebbero.

Questo non ci fornisce un valore preciso per il vostro appartamento. Ma è una pessima ragione per fissare il prezzo allo stesso livello e aspettarsi un risultato diverso.

Un annuncio non può inoltre dirmi tutto. Forse il proprietario ha rifiutato un'offerta, è stato difficile organizzare delle visite o non aveva fretta. Non posso saperlo da un annuncio. Ciò che posso dire è che un prezzo che è rimasto in vendita per più di un anno senza venditore dovrebbe essere considerato un avvertimento, non adottato come valutazione.

Quello che cerco invece

Ho accesso a Prezzi ufficiali di vendita registrati da transazioni concluse, provenienti dai registri del Catasto Immobiliare spagnolo. Posso esaminare le singole vendite nella vostra zona o nel vostro complesso, includendo il prezzo registrato, la data e le dimensioni dell’immobile. In genere privilegi le comparazioni più recenti, comprese quelle degli ultimi 12-24 mesi, oltre agli appartamenti che ho venduto personalmente.

C’è sempre da considerare la differenza di prezzo. Una posizione migliore, un terrazzo più grande, la vista o le condizioni interne possono giustificare un prezzo più alto. Allo stesso modo, un appartamento che necessita di ristrutturazioni può giustificare un prezzo più basso. Se non ho ancora visitato la proprietà, qualsiasi prezzo richiesto è puramente indicativo. Posso spiegare come lo avrei commercializzato e quali offerte potremmo dover prendere in considerazione, ma non posso promettere un prezzo finale al telefono.

Se un venditore non è sicuro, posso mostrargli le vendite concluse che posso verificare personalmente, comprese le proprietà che ho venduto io stesso. Dovrebbero essere in grado di confrontare le reali transazioni con i dati pubblicati, invece di affidarsi solo alle mie parole.

Chiedete a entrambi gli agenti le prove a loro disposizione.

Quando un agente immobiliare vi suggerisce un prezzo inferiore a quello che vi aspettavate, chiedetegli di spiegare il motivo. Quali appartamenti comparabili sono stati venduti? Quanto erano simili? Quale risposta da parte degli acquirenti ha ricevuto? Fate altre domande allo stesso agente che vi ha dato un prezzo molto più alto.

Ciò non significa che tutte le offerte vengano pubblicate o che tutti gli appartamenti siano comparabili. I documenti possono richiedere del tempo per essere disponibili e potrebbero non descrivere la terrazza, la vista o la ristrutturazione. Se le prove sono limitate, lo spiegerei. Processo di valutazione personale Raggruppa i prezzi di vendita registrati con una valutazione della proprietà reale.

È vostra proprietà e è vostra decisione stabilire il prezzo. Il mio compito è mostrarvi cosa supporta quel prezzo, cosa lo contraddice e cosa prenderemo in considerazione una volta che il prodotto sarà messo in vendita. Un prezzo di richiesta elevato è facile da trovare online. Un prezzo di richiesta che porti alla vendita richiede un ragionamento più approfondito.

Una volta che avrai un range di vendita realistico, utilizza Calcolatore dei costi di vendita per confrontare ciò che potresti acquistare a prezzi diversi durante le varie promozioni.

Per una visione più ampia, leggi il mio Guida ai prezzi delle proprietà a Tenerife. Se volete esaminare le prove relative al vostro appartamento, richiedi una valutazione personale.