Verkauf von Immobilien auf Teneriffa

Verkaufen Sie Ihre Immobilie auf Teneriffa? Wahrscheinlich haben Sie eine Menge Fragen zum Verfahren, zu den Gebühren, Steuern usw:

• Wie hoch sind die Kosten für den Verkauf einer Immobilie auf Teneriffa?
• Welche Steuern zahlen Sie beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung auf Teneriffa?
• Welche Dokumente benötige ich, um meine Immobilie auf Teneriffa zu verkaufen?
• Was ist damit verbunden? Was sind die rechtlichen Aspekte?
• Welche Schritte müssen Sie unternehmen?
• Wie lange dauert es normalerweise, eine Immobilie auf Teneriffa zu verkaufen?
• Müssen Sie auf Teneriffa sein, um zu verkaufen?
• Sie wollen wissen, wie hoch die Gebühren, Steuern und der Zeitrahmen sind.

Zweitens möchten Sie wahrscheinlich wissen, auf wen Sie sich beim Verkauf Ihrer Immobilie verlassen können und wie Immobilienmakler hier arbeiten. In der Regel wollen Verkäufer das wissen:

• Sollte ich mit einem Agenten zusammenarbeiten?
• Sollte ich mit 5 Agenten zusammenarbeiten?
• Was werden sie für mich tun?
• Wie kann ich sicherstellen, dass ich einen Makler wähle, der mir die bestmöglichen Verkaufschancen bietet?
• Wie hoch ist die Provision, die sie verlangen, und ist sie es wert?

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Oder wenn Sie zuerst mehr wissen wollen, lesen Sie weiter...

Exklusive Marketing-Plattform - Ich liebe Teneriffa!

Schauen Sie sich nur eine der Plattformen an, die ich habe und auf die kein anderer Makler zugreifen kann: meine Teneriffa-Facebook-Gruppe".Ich liebe Teneriffa" Ich habe das aus dem Nichts aufgebaut und über 80.000 sehr aktive Mitglieder! Dies ist neben unserer Seite, die über 30.000 hat! Diese Gruppe gehört mir, sie ist exklusiv für mich und die Kunden, mit denen ich zusammenarbeite - Agenten hier würden viel Geld bezahlen, um Zugang zu haben! Viele haben gefragt. So groß diese Gruppe auch ist und so effektiv sie auch sein kann, sie ist nur ein kleiner Teil von dem, was ich tue...

Und das ist nur EINE Methode, die ich anwende.

Hier ist eine Anzeige, die wir für eine Villa geschaltet haben - 3 Tage in unserer Gruppe am Wochenende und wir hatten fast 40.000 Aufrufe! Das ist unglaublich für nur 3 Tage!

Also, zurück zu den Fragen

Zunächst zu den technischen Aspekten, den Verfahren und den rechtlichen Aspekten. Ich kann Ihnen einen Überblick darüber geben, aber bedenken Sie, dass ich das jeden Tag tue, immer und immer wieder. Für mich sind diese Dinge ziemlich einfach und unkompliziert, aber für einen Verkäufer, der wenig oder gar keine Erfahrung mit dem hiesigen Markt hat, kann es sich etwas überwältigend anfühlen, und am Ende kann einem der Kopf schwirren! Aber deshalb beauftragt man ja auch einen Fachmann, oder? Um sich um all das für Sie zu kümmern - und das werde ich tun.

Bei allen Verkäufern stelle ich zunächst fest, ob Sie hier steuerlich ansässig oder nicht ansässig sind. Denn die Steuern und Zahlungen aus dem Verkauf sind für beide recht unterschiedlich. Der einfachste Weg, dies festzustellen, ist, wenn Sie sich nicht sicher sind, zu überlegen, wo Sie jedes Jahr Ihre Einkommenssteuer zahlen. Wenn es in Spanien ist, an die spanische Steuerbehörde (Hacienda), dann sind Sie steuerlich resident hier. Wenn Sie in Spanien keine Steuern zahlen, auch wenn Sie hier leben, dann sind Sie für die Zwecke des Verkaufs Gebietsfremde. Das können Sie sich nicht aussuchen - das wird durch Ihren Steuerstatus bestimmt.

Die meisten meiner Kunden sind also nicht gebietsansässig. Die meisten von ihnen leben im Vereinigten Königreich, in Irland, Belgien, Skandinavien und einigen anderen Ländern, hauptsächlich in Europa.

Kapitalertragssteuer

Als nicht ansässiger Verkäufer zahlen Sie 3% des Verkaufspreises "anstelle der Kapitalertragssteuer" Was bedeutet das?

Verkaufspreis 200.000€
Die gezahlte Steuer beträgt 3% (200.000€ x 3%), das sind 6.000€.

Der Grund dafür ist, dass Sie in Spanien nicht jedes Jahr eine Steuererklärung abgeben. Wenn Sie also eine Immobilie für insgesamt 150.000 € gekauft haben und nun für 200.000 € verkaufen, haben Sie einen Gewinn von 50.000 € gemacht, der eine Kapitalertragssteuer von 19%, also 9.500 €, nach sich ziehen würde. Da Sie aber am Ende des Steuerjahres nicht mehr da sein werden, um diese Steuer zu erklären und zu zahlen (Sie leben in einem anderen Land und zahlen Ihre Steuern woanders), wird beim Verkauf der Immobilie ein Steuerrückbehalt vorgenommen, so dass 3% "anstelle der Kapitalertragssteuer" gezahlt werden.

Wenn Sie mehr als diesen Betrag zu zahlen haben, wie im obigen Beispiel, können Sie dies berechnen lassen und sich dafür entscheiden, den gesamten geschuldeten Betrag zu zahlen - obwohl die meisten Menschen dies nicht tun und die Differenz zwischen dem 3% und den tatsächlich geschuldeten Kapitalgewinnen normalerweise nicht so groß ist. Wenn Sie jedoch für 3 Millionen € verkaufen und für 500.000 € gekauft haben, sollten Sie sich auf jeden Fall finanziell und rechtlich beraten lassen! Da die Kapitalerträge bis zu 475.000 € betragen können, ein 3%-Selbstbehalt aber nur 90.000 € ausmacht, ist das ein gewaltiger Unterschied, und die Hacienda (Steuerbehörde in Spanien) wäre sicher daran interessiert, mit Ihnen über den Rest Ihrer Schulden zu sprechen. In den meisten Fällen beträgt die Differenz jedoch 4.000€, 6.000€, 8.000€ usw. und es ist unwahrscheinlich, dass Sie wegen dieses Betrags belangt werden. Also - 3% des Verkaufspreises, das ist es, was Sie als gebietsfremder Verkäufer zu zahlen haben.

Vermittlungsgebühren

In der Regel sind dies 5% des Verkaufspreises, zu denen noch ein kleiner Betrag an Mehrwertsteuer hinzukommt, so dass sich der Gesamtbetrag auf 5,325% beläuft. Einige Agenturen verlangen mehr, aber dies sind die üblichen Sätze, die Sie erwarten können. Sie können versuchen, diese Preise auszuhandeln, aber bedenken Sie, dass die Makler in diesem Bereich zusammenarbeiten - und zwar sehr viel! In vielen Fällen teilen sie sich also diesen Betrag. Und wenn sie Ihre Immobilie bei anderen Agenturen inserieren, müssen sie bestätigen, dass sie eine Standardprovision für den Verkauf erhalten, damit sie die anderen Makler bezahlen können, die ihnen Käufer vermitteln. Ohne 5% sind sie nicht in der Lage, zusammenzuarbeiten und können die Verkaufschancen nicht maximieren. Es ist selten von Vorteil, mit einem Makler zusammenzuarbeiten, der niedrigere Gebühren anbietet, da Makler, die dies tun, nicht in der Lage sind, Ihre Vermarktung zu optimieren. Dies ist ein klares Indiz dafür, dass diese Makler den hiesigen Markt nicht vollständig verstehen und dass der Verkauf von Immobilien für sie höchstwahrscheinlich eine Nebentätigkeit und nicht ihr Hauptaugenmerk ist.  

Also, Vermittlungsgebühren und Steuern - 5.325%

Eine andere Steuer - Plusvalia

Es handelt sich also um eine Art Kapitalertragssteuer auf das Grundstück, die sich mit jedem Jahr des Besitzes erhöht. Sie variiert von Immobilie zu Immobilie, ist also kein fester Prozentsatz. Ein paar Beispiele aus dem wirklichen Leben:
Ein Einzimmerappartement in Los Cristianos, seit 8 Jahren im Besitz - plus Mehrwertsteuer 1.680€.
Ein Einzimmerappartement in Playa de Las Americas, das ich seit 12 Jahren besitze, kostete plus Mehrwertsteuer 2.800 €.
Mit den richtigen Informationen kann ich dies für Sie berechnen, so dass Sie schon im Voraus wissen, wie hoch Ihre Gebühren sein werden.

Gesamtabzüge beim Verkauf

Dies sind die wichtigsten Abzüge - Sie sehen etwa 9% insgesamt. Das ist eine ziemlich verlässliche Zahl, mit der man rechnen kann.

Beispiel Verkaufsabzüge

• Verkaufspreis 195.000€
• 3% Selbstbehalt 5.850€
• Vermittlungsgebühren 9.750€
• Plusvalia 1.900€
• Abzüge insgesamt: 17,500€
• Eigentümer erhält 177.500€

Wenn Sie eine oder mehrere davon für Ihren Verkauf personalisiert haben möchten, lassen Sie es mich wissen und ich schicke sie Ihnen per E-Mail. Wenn Sie eine Hypothek haben, nennen Sie mir die ungefähre Summe und ich füge sie bei. 

Sonstige Ausgaben

Andere Ausgaben, wenn Sie verkaufen - Sie müssen mit Ihren Gemeindegebühren, Wasser, Strom, IBI (jährliche Grundsteuer wie die Gemeindesteuer) auf dem Laufenden sein.

Spanische Hypotheken und Löschungsgebühren - wenn Sie eine Hypothek auf Ihre Immobilie haben, müssen Sie diese natürlich abbezahlen. Sobald Sie einen bestätigten Verkauf haben und das Datum der Unterzeichnung kennen, können Sie bei Ihrer Bank eine Bescheinigung über die Stornierung der Hypothek anfordern. Daraus geht hervor, wie viel die Bank am Tag der Unterzeichnung verlangt und dass sie bei der Kündigung des Kredits etwaige Rückzahlungsgebühren berücksichtigt.

Es gibt noch eine weitere Gebühr, die die Bank allerdings nicht erwähnt, und zwar einen Betrag für die Verwaltung und Eintragung der Löschung der Hypothek beim Grundbuchamt - ein ganz schöner Brocken... Das bedeutet, dass die Löschung Ihrer Hypothek eingetragen werden muss, und Ihre Bank hat buchstäblich kein Interesse daran, dies zu tun. Es ist jedoch wichtig, dass die Hypothek gelöscht wird, da sie sonst auf der Immobilie verbleibt und später nur mit großem Aufwand entfernt werden kann. Die Kosten hierfür belaufen sich auf 600 bis 700 €. Wenn Sie Ihre Bank bitten, sich darum zu kümmern, wird sie Ihnen etwa den doppelten Betrag in Rechnung stellen.

Außergewöhnliche Gemeinschaftskosten. Wenn eine Gemeinschaft eine laufende Sonderzahlung erhebt (z. B. 30 € pro Monat für 24 Monate für den Außenanstrich eines Gebäudes) und Sie bereits ein Jahr dabei sind, sollte der Restbetrag berechnet und zu der Gemeinschaftsbescheinigung hinzugefügt werden, die Sie beim Verkauf benötigen. Diese werden "derramas" genannt und rechtlich gesehen ist der Verkäufer der Immobilie für die Zahlung der gesamten derrama beim Verkauf verantwortlich. Wenn 12 Monate zu 30 € pro Monat übrig sind, muss der Verkäufer beim Verkauf 360 € zahlen.

Embargos, Steuerabgaben. Ich sehe diese Dinge nicht oft, aber sie können von Zeit zu Zeit auftauchen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund eine Last auf Ihrer Immobilie haben, wird diese beim Verkauf vom Erlös abgezogen. Wenn Sie also dem Finanzamt in Spanien 20.000 € schulden und diese Summe auf Ihre Immobilie gepfändet wurde, ist das eigentlich kein Problem, solange wir alle relevanten Unterlagen auf dem neuesten Stand haben, aus denen der genaue geschuldete Betrag einschließlich Zinsen und die Zahlungsweise hervorgehen.

Damit ist in der Regel alles abgedeckt. Wie Sie sehen, gibt es eine Menge zu bedenken und zu prüfen. Sie können das alles selbst herausfinden oder einen guten Immobilienmakler beauftragen, der das für Sie erledigt!

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Der richtige Makler für den Verkauf Ihrer Immobilie

Angenommen, Sie haben einen Makler gefunden, der all das für Sie organisiert und sich um alles kümmert, was wird er dann eigentlich in Sachen Marketing tun, um Ihre Immobilie zu verkaufen und den besten Preis zu erzielen?

Nun, ich habe den größten Teil von 15 Jahren damit verbracht, dies herauszufinden. Damals, als ich anfing, hatte ich keine Erfahrung und sehr wenig Ahnung - ich habe bei Null angefangen...

Und anfangs war es ziemlich schwierig - ich versuchte, mich zu etablieren, wurde von anderen Agenten, die schon lange etabliert waren, weitgehend ignoriert und musste mich erst einmal zurechtfinden und versuchen, Fuß zu fassen.

Ich war beharrlich. Ich arbeitete hart, probierte viele verschiedene Wege und Methoden aus, von denen sich einige auszuzahlen begannen. Also machte ich mehr von dem, was funktionierte, und weniger von dem, was nicht funktionierte, und experimentierte und forschte weiter, um herauszufinden, was andere Agenten einfach nicht gut machten - und ich fand viel!

Es dauerte nicht lange, und ich konkurrierte mit kleineren Agenturen - und schlug sie, und zwar deutlich. Ich machte weiter, arbeitete weiter, Stück für Stück, testete Dinge, fand Dinge heraus und erweiterte ständig den von mir verwendeten Prozess. Oft musste ich völlig neue Fähigkeiten und Techniken erlernen, von denen einige recht technisch und anspruchsvoll waren. Viel lesen, viel googeln, viel testen...

Wenn ich nicht gerade Immobilien auflistete oder Besichtigungstermine wahrnahm, arbeitete ich an Websites und Social-Media-Seiten und informierte mich über die neuesten SEO-Durchbrüche und Marketingtechniken. Im Vergleich zu den größeren, etablierten Maklern hatte ich ein wirklich kleines Budget zur Verfügung und musste ständig über den Tellerrand schauen. Ich lernte, alles zu tun, was andere Makler taten - aber auf einem VIEL höheren Niveau, vor allem Fotos - WOW, die Fotos... schockierend, einfach schockierend, was es SO einfach machte, eine viel bessere Präsentation zu haben und meine Immobilienangebote wirklich hervorstechen zu lassen - und das ist erstaunlicherweise auch heute noch so!

Und es waren nicht nur Fotos, es gab so viele andere Dinge, die sie nicht taten, um Immobilien zu vermarkten - also lernte ich auch all diese Dinge!

Was funktioniert heute?

Aber dieser Lernprozess hört eigentlich nie auf, die Arbeit, die Forschung, das Lernen, die Entwicklung neuer Methoden. Wenn ich jetzt nur die Methoden von damals anwenden würde, würde es nicht mehr funktionieren. Das Marketing entwickelt sich ständig weiter und verändert sich, und ich habe gesehen, dass viele Agenten einfach nicht Schritt halten können.

Heute verbringe ich immer noch viel Zeit damit, nach diesen neuen Methoden zu suchen, das zu verbessern, was ich bereits tue, ich teste Seiten, Kontaktformulare, neue Methoden mit Fotos, Videos, sozialen Medien, SEO, Google-Optimierung, E-Mail-Marketing, lokales Suchmarketing - ein Bündel von Dingen, die alle zusammen eine unglaublich effektive Plattform für den Verkauf von Immobilien auf Teneriffa ergeben.

Das ist weder Standard noch normal, und ich kann an einer Hand abzählen, wie viele andere Agenten hier so arbeiten. Es macht nicht wirklich viel Sinn, wenn ich jedes Detail von jedem Aspekt dessen, was ich jetzt mache, erkläre, denn das würde seitenlang werden. Aber ich tue alles, was Sie erwarten würden, und noch viel mehr - ich gehe wirklich viel weiter, setze mich viel stärker ein, und wenn Sie mit mir zusammenarbeiten, werde ich Ihnen Ergebnisse liefern.

Alles, was ich im Gegenzug verlange, ist, dass Sie aufgeschlossen sind und alles vergessen, was Sie auf Facebook gelesen haben oder was Ihnen in einer Bar über den Verkauf einer Immobilie hier erzählt wurde. Was ich mache, FUNKTIONIERT.

Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten und mich tun lassen, was ich tue, garantiere ich Ihnen, dass Sie die bestmöglichen Chancen haben, Ihre Immobilie zu verkaufen - so einfach ist das.

Wenn es einen Grund gibt, warum ich nicht glaube, dass ich Ihre Immobilie verkaufen kann, werde ich Ihnen sagen, warum. Wenn ich Ihnen nicht helfen kann, dann werde ich Ihnen sagen, warum.

Diejenigen, die ich aufnehme, werden die Vorteile schnell erkennen. Sie werden ein sehr hochwertiges Angebot, einen tollen Text, hochwertige Fotos usw. haben, aber das ist nur der Anfang und das ist nur das, was Sie sehen können.

Das meiste, was ich tue, geschieht hinter den Kulissen, unsichtbar. Marketing und Werbung, die Vermittlung von Käufern, die Weitergabe an Hunderte von anderen Maklern, die meiner Meinung nach Käufer haben könnten, Marketing in vielen verschiedenen Ländern und in verschiedenen Sprachen und eine ganze Reihe weiterer technischer Aspekte, die mir helfen, den RICHTIGEN Käufer für Ihre Immobilie zu finden.

Vergleichen Sie dies mit dem Standardansatz der Makler - sie listen buchstäblich jede Immobilie zu jedem Preis auf, mit schrecklichen Fotos, einem schlichten, langweiligen Bericht und sehr wenig tatsächlichem Interesse, da sie Hunderte und Aberhunderte von Immobilien haben, und es wird ziemlich offensichtlich, warum mein Ansatz so viel effektiver ist.

Ich begann mit diesen Agenturen zu konkurrieren, als ich noch ein Ein-Mann-Unternehmen war, ohne Büro, ohne Erfahrung und mit sehr wenig Geld. Ich musste die effizientesten und effektivsten Wege zum Verkauf finden. Was ich heute habe, ist eine stark verbesserte, umfassendere Version dessen, was ich damals gemacht habe.

Sonderangebote auf allen großen Immobilienportalen

Ich stelle Ihre Immobilie auf allen großen Portalen ein - Rightmove, Zoopla, Prime Location, Kyero usw. Und auch auf vielen, vielen kleineren Portalen. 

Ich biete Ihre Immobilie auch in vielen, vielen Sprachen an. Ich verlasse mich nicht nur auf den englischsprachigen Markt - ich vermarkte aktiv in den folgenden Sprachen:

Spanisch
Deutsch
Niederländisch
Französisch
Italienisch
Russisch
Norwegisch
Schwedisch
Finnisch
Dänisch
Portugiesisch
Polnisch

Aber ich kann Ihnen nicht zu viel zeigen!

Ich tue noch so viele andere Dinge, aber das Problem, wenn ich sie alle hier aufschreibe, ist, dass ich nicht jedem Agenten, der diese Seite liest, eine kostenlose Blaupause geben möchte!

Es hat fast 15 Jahre gedauert, diesen Prozess zu perfektionieren, und ich würde viele meiner Methoden gerne für mich behalten - aus offensichtlichen Gründen.

Jetzt wissen Sie also ein wenig über mich und haben ein gewisses Verständnis dafür, wie ich arbeite und was meine Methoden auszeichnet.

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Fallstudien

Während ich dies schreibe, habe ich gerade vor einem Monat eine Immobilie in San Eugenio übernommen. Das Objekt war seit etwa 9 Monaten bei einem Makler. Viele Versprechungen, aber keine nennenswerten Ergebnisse. Die Eigentümerin war frustriert und verärgert, denn jedes Mal, wenn sie anrief, um nach einem Update zu fragen, riet man ihr einfach, den Preis zu senken. Das eigentliche Problem war, dass es sich um eine große Agentur mit vielen Mitarbeitern handelte, die viele Objekte annahmen und dann nur sehr wenig mit ihnen anstellten. Es war alles ein Zahlenspiel - wir nehmen so viele Immobilien wie möglich an und verkaufen vielleicht 1 von 10. Wenn wir also 500 Immobilien haben, erzielen wir 50 Verkäufe und WIR sind zufrieden. Das Problem war nur, dass ihre Kunden das nicht waren. Das ist PASSIVES Marketing. Sie warten darauf, dass die Käufer zu ihnen kommen. Es steckt nicht viel Arbeit dahinter, es geht eher darum, die Zahlen in die Höhe zu treiben. Für jeden glücklichen Verkäufer gibt es also neun unglückliche.

In diesem Fall besichtigte ich die Immobilie am Montag, machte eine ganze Reihe von Fotos, prüfte alle Details, bestellte die Unterlagen beim Grundbuchamt und ging mit der Eigentümerin durch, was sie erwarten konnte. Am nächsten Tag wurde die Immobilie freigeschaltet, und innerhalb von zwei Tagen hatte ich fünf Besichtigungstermine vereinbart. Die vierte Besichtigung fand genau eine Woche nach der ersten Besichtigung statt, und während der Besichtigung hatte ich ein Angebot für die Immobilie. Wir verhandelten und schlossen das Geschäft zwei Tage später ab, in diesem Fall ziemlich nah an der Preisvorstellung - ein sehr zufriedener Eigentümer und ein glücklicher Käufer.

Das passiert immer wieder. Der schnellste Verkauf, den ich je getätigt habe - und auch das hat mich überrascht - ich habe die Immobilie verkauft am gleichen Tag Ich habe die Fotos gemacht. Ich hatte zufällig einen Käufer dabei, der fragte, ob er mitkommen dürfe, fand es toll, bot es an und der Rest ist Geschichte! Das ist nun wirklich nicht normal! Sicherlich war auch eine Portion Glück im Spiel (und es scheint, je härter ich arbeite, desto mehr Glück habe ich...), aber diese Immobilie war seit über einem Jahr bei mehreren Maklern gelistet (keine gute Idee - ich kann Ihnen erklären, warum, wenn wir uns unterhalten), und keiner von ihnen war auch nur in die Nähe eines Verkaufs gekommen, noch schien sich einer von ihnen weiter zu bemühen.

So muss es nicht sein und wird es auch nicht sein, wenn wir zueinander passen und uns für eine Zusammenarbeit entscheiden. Ich kann nicht versprechen, dass ich bei der ersten Besichtigung oder sogar in der ersten Woche oder im ersten Monat verkaufen werde. Aber ich kann Ihnen versprechen, wenn Sie mit mir zusammenarbeiten, werde ich Ihnen die bestmöglichen Verkaufschancen bieten. Denn das ist es, was jeder Verkäufer braucht.

Lassen Sie uns darüber sprechen, was ich für Sie tun kann

Füllen Sie das untenstehende Formular aus oder rufen Sie mich an, Sie können mich direkt unter (0034) 671 114 013 erreichen, und lassen Sie uns anfangen!