Verkauf von Immobilien auf Teneriffa

Bewertungen werden persönlich von mir erstellt, nicht automatisch aus Portal-Angebotspreisen generiert.

Wie ich einen Verkauf angehe

Viele Agenturen auf Teneriffa setzen auf Masse. Große Anzahlen an Angeboten können den Eindruck einer Marktpräsenz erwecken, führen aber in der Praxis oft zu veralteten Beständen, mangelnder Nachverfolgung und Objekten, die preislich immer weiter gedrückt werden.

Mein Ansatz ist fokussierter und praktischer.

• Preisausübungsdisziplin Ich sage Ihnen, ob ein Angebotspreis Sie ein Jahr lang auf dem Markt festhalten könnte.
• Schärfere Positionierung: Wir entscheiden, wie die Immobilie präsentiert werden soll, damit der Angebotspreis auf dem Markt Sinn ergibt.
• Aktive Progression Ich halte den Kontakt zu Anwälten, Banken und dem Notar, damit der Verkauf wegen Papierkram nicht ins Stocken gerät oder platzt.
• Kommerzieller Realismus Das Ziel ist das beste Nettoergebnis in deiner Tasche, nicht die schönste Zahl in einer WhatsApp-Nachricht.

Zeugnis: “Die Wohnung war nur 2 Wochen im Angebot und wurde prompt verkauft, genau wie der Makler gesagt hat. Würde den Verkauf auf jeden Fall über diesen Makler empfehlen, im Gegensatz zu anderen, die anscheinend darauf warten, dass Käufer zu ihnen kommen. Andy war sehr professionell in seiner Arbeit und hat keine Kosten gescheut, um die Wohnung allen zugänglich zu machen.”
— Terry Brownlee (Auf Google verifiziert)

Preise, Steuern und Nettogewinn

Transparenz ist wichtig. Das Ziel ist nicht nur ein Verkaufspreis, sondern der bestmögliche Nettoertrag nach Abzug von Gebühren, Steuern und Verkaufskosten.

Für viele nicht ansässige Verkäufer sind die% Quellensteuer und die Kapitalertragssteuer die größten überraschenden Abzüge. Ansässige Verkäufer unterschätzen oft, wie stark das vollständige Steuerbild von der Ansässigkeit, der Eigentümerhistorie und der Struktur des Verkaufs abhängt.

Ich bin nicht Ihr Steuerberater, aber ich erkläre die wichtigsten beweglichen Teile frühzeitig, damit Sie richtig planen können mit Ihrem Steuerberater oder Anwalt und Überraschungen vermeiden können.

Für eine vollständige Aufschlüsselung der Steuern für ansässige Verkäufer, der Quellensteuer für Nichtansässige 3%, der Plusvalía und wie Wechselkursschwankungen die Steuern im Heimatland beeinflussen können, lesen Sie Welche Steuern zahle ich beim Verkauf einer Immobilie auf Teneriffa?

Die obigen Zahlen erklären, warum die reine Agenturgebühr ein schwacher Weg ist, um Agenten zu vergleichen. Eine günstigere Gebühr mit schwacher Ausführung kostet einen Verkäufer routinemäßig mehr durch einen reduzierten Preis oder eine stagnierende Auflistung als eine etwas höhere Gebühr mit einem sauberen Verkauf. Wenn Sie möchten, dass die Zahlen auf Ihre Immobilie zugeschnitten sind, ist der sauberste nächste Schritt immer noch ein richtige Bewertung und Nettoertragsschätzung.

Wie ich Immobilien richtig vermarkte

Gutes Marketing bedeutet nicht nur, eine Immobilie online zu stellen und auf das Beste zu hoffen. Es geht darum, die Immobilie am richtigen Ort, vor dem richtigen Publikum, mit der richtigen Präsentation und dem richtigen Maß an Kontrolle zu platzieren.

Ich betreibe auch meine eigene, privat moderierte Teneriffa-Facebook-Gruppe “I Love Tenerife” mit mittlerweile über 120.000 Mitgliedern. Dies bietet meinen Kunden eine kontrollierte Social-Media-Präsenz, ohne das Rauschen zufälliger offener Gruppen. Wenn Immobilie und Zeitpunkt stimmen, kann diese zusätzliche Reichweite dazu beitragen, ein Angebot schnell einem riesigen Publikum zu präsentieren, neben der Hauptarbeit, die weiterhin über Portale, Suche und E-Mail abgewickelt wird.

Offene Facebook-Gruppen und soziale Medien im Allgemeinen können Sichtbarkeit schaffen, aber auch Lärm, zynische Kommentare und geringe Beteiligung von Leuten hervorrufen, die von vornherein nie ernsthafte Käufer waren. Deshalb ziehe ich es vor, Kanäle zu nutzen, die ich selbst kontrolliere, wo die Anzeige sauber präsentiert werden kann und unnötiger Lärm die Wahrnehmung der Immobilie nicht beeinträchtigt.

Zeugnis: “Ich hatte versucht, mein Haus über andere Makler zu verkaufen, aber als Andy an Bord kam, verstand er den Markt für rustikale Häuser und ich hatte in den ersten Tagen 8 Besichtigungen. Die Fotografie war hervorragend und hat definitiv geholfen, Aufmerksamkeit zu erregen. Ich hatte innerhalb weniger Tage 4 Angebote auf dem Tisch und als der Käufer das Angebot abgab, war Andys Rat von unschätzbarem Wert. Er kennt den Immobilienmarkt auf Teneriffa in- und auswendig und hat mir geholfen, die natürlichen Höhen und Tiefen des Verkaufs auf Teneriffa zu meistern. Sehr empfehlenswert, wenn Sie über einen Verkauf auf Teneriffa nachdenken.”
— Rob Davies (auf Google verifiziert)

Fallstudien und Ergebnisse

Erst recherchieren? Hier anfangen

Wenn Sie noch nicht bereit sind zu sprechen, aber zuerst die Details verstehen möchten, sind dies die wichtigsten Verkäuferseiten, die Sie durcharbeiten können.

Diese Leitfäden werden aktualisiert, wenn sich lokale Praktiken und Vorschriften ändern. Wenn Sie an dem Punkt angelangt sind, an dem Sie nur wissen möchten, wie viel Ihre Immobilie wert ist und wie die voraussichtliche Netto-Situation aussieht, fordern Sie unten die Bewertung an.

Weitere rechtliche und praktische Probleme, bei denen Verkäufer oft Hilfe benötigen

Der Verkauf einer Immobilie bedeutet nicht nur, einen Käufer zu finden. Auch die Formalitäten und die praktische Abwicklung sind gleichermaßen wichtig. Dies kann die Darlehensablösung, die Prüfung des Grundbuchs, Sperrvermerke, Gemeinschaftsschulden, Versorgungsleistungen, Energieausweis, die Wohnsituation und die Frage, ob ein Anwalt oder eine Vollmacht in Ihrem Fall sinnvoll ist, umfassen.

Ich möchte diese Probleme lieber finden und beheben, bevor die Anzeige online geht, damit Sie keinen guten Käufer wegen etwas verlieren, das wir in der ersten Woche hätten beheben können.

Für gründlichere Aufschlüsselungen nutzen Sie die oben genannten Verkäuferleitfäden. In der Praxis helfe ich dabei, diese Probleme frühzeitig zu erkennen und ordnungsgemäß voranzutreiben, damit sie nicht plötzlich als kurzfristige Probleme auftreten, wenn bereits ein Käufer vorhanden ist.