Una guida pratica sul perché i premi immobiliari a Tenerife debbano essere trattati come marketing, non come prova di fiducia, competenza o risultati.
Se hai ricercato immobili a Tenerife, probabilmente avrai visto i badge, i loghi di vincitore e le affermazioni di riconoscimento internazionale. Sono pensati per sembrare una prova. Il problema è che spesso creano l'apparenza di una prova senza in realtà provare molto.
Di cosa tratta questa pagina
Questa pagina spiega perché molti premi immobiliari dovrebbero essere trattati con cautela, come sono spesso strutturati commercialmente e perché acquirenti e venditori non dovrebbero confonderli con prove concrete di competenza o integrità.
Non è scritto per essere cinico per il gusto di farlo. È scritto per aiutare le persone a guardare oltre il teatro del marketing e giudicare gli agenti immobiliari sulle cose che contano davvero.
Dopo più di 20 anni di lavoro nel mercato immobiliare di Tenerife, penso che acquirenti e venditori meritino una spiegazione più chiara di cosa siano realmente questi premi.
1. La realtà finanziaria dietro i premi
Secondo me, molti premi internazionali nel settore immobiliare sono programmi di marketing a pagamento mascherati da riconoscimenti indipendenti.
L'ingresso non è gratuito. Le agenzie pagano per partecipare e potrebbero pagare di nuovo per ogni categoria in cui si iscrivono.
I prezzi pubblicizzati pubblicamente hanno incluso commissioni che vanno in migliaia di sterline per una singola categoria, con categorie aggiuntive che costano di più.
Questo è importante perché ogni categoria a pagamento aggiuntiva crea un'altra opportunità di ottenere qualcosa che può essere commercializzato come una vittoria.
È così che un'agenzia può finire per definirsi un “agente immobiliare pluripremiato” senza che tale frase significhi ciò che gli acquirenti presumono significhi.
Il meccanismo è semplice. Un agente può scegliere di iscriversi, pagare le quote, ricevere il badge e poi promuoverlo attraverso il proprio sito web, brochure e pubblicità come se fosse una prova indipendente di eccellenza.
È proprio per questo che gli acquirenti dovrebbero guardare oltre il marchio e chiedersi cosa dimostra realmente. Nella maggior parte dei casi, non molto.
2. L'avvertimento della FTC
Questa non è solo un'opinione del settore.
In un caso di alto profilo della U.S. Federal Trade Commission relativo alla frode immobiliare da 100 milioni di dollari nota come “Sanctuary Belize”, i documenti del tribunale hanno sollevato preoccupazioni sul ruolo dei premi immobiliari nel marketing.
La FTC ha osservato che tali premi possono creare un falso senso di sicurezza per gli acquirenti e che gli sviluppatori potrebbero acquistarli online e comprarsi il diritto di partecipare a una cerimonia di premiazione. Nel loro memorandum legale ufficiale la FTC ha osservato:
“Anche se i premi impressionano i consumatori, gli sviluppatori possono acquistarli online e comprare il diritto di partecipare alla cerimonia di premiazione di Londra”.”
Questo estratto appare a pagina 79 dell'atto giudiziario, pagina 91 del documento PDF, che potete esaminare al link sopra.
Come dimostra questo caso, questi premi non hanno protetto nessuno. Non hanno garantito sicurezza, competenza o integrità. Hanno contribuito a creare un'apparenza di credibilità in quello che è diventato uno dei più grandi casi di frode immobiliare perseguiti dalla FTC.
È per questo che gli acquirenti dovrebbero trattare i premi come marketing, non come una scorciatoia per la fiducia.
3. Perché rinuncio del tutto ai premi immobiliari
Non faccio parte di questo circuito di premi, e questa è una decisione deliberata.
Innanzitutto, preferirei investire nella vostra vendita piuttosto che in un trofeo. Qualche migliaio di euro è molto utile se viene speso in fotografia professionale, marketing mirato e visibilità premium per la tua proprietà.
In secondo luogo, solleva una questione fondamentale di credibilità. Se un organismo di premiazione è finanziato dalle attività che dovrebbe valutare, gli acquirenti dovrebbero almeno mettere in discussione quanto sia indipendente tale processo.
In terzo luogo, Tenerife è un mercato locale. Non è globale come suggeriscono questi premi. Un giudice che siede in un altro Paese non sa quali complessi hanno problemi in corso, quali comunità sono ben gestite o quali affari apparenti sono accompagnati da complicazioni legali.
Questa conoscenza deriva solo da oltre 20 anni di attività sul campo.
Cosa conta davvero quando si sceglie un'agenzia immobiliare a Tenerife
Se state cercando di capire chi è veramente bravo nel suo lavoro, la risposta non è in un distintivo. Cercate prove concrete.
- Cosa avete venduto di recente, specialmente nel vostro complesso o nella vostra zona?.
- Leggi recensioni dettagliate di Google da clienti reali. Quelle utili parlano di problemi, tempistiche e risultati, non solo di lodi generiche.
- Fate domande dirette e vedete come rispondono chiaramente.
- Cerca giudizi locali, non solo marketing patinato.
Alla Tenerife Estate Agents, preferirei essere giudicato per i risultati, il passaparola e le raccomandazioni piuttosto che per un distintivo di un circuito di premi. Questa è una misura di fiducia più onesta.
Domande frequenti
No. I premi immobiliari sono strumenti di marketing, non prove affidabili di competenza, integrità o risultati. Molti prevedono una quota di iscrizione e diverse categorie, il che li rende molto più utili per la promozione che per un confronto appropriato tra agenti.
In molti casi, sì. Le tasse di iscrizione possono essere applicate per ogni categoria e le agenzie spesso partecipano a più categorie come parte di una più ampia strategia di marketing.
Spesso significa che un'agenzia è entrata e ha ricevuto riconoscimenti in più categorie, piuttosto che vincere una competizione diretta sul mercato. La frase può suonare più impressionante del processo alla base.
Come modo per scegliere un agente immobiliare, non sono una prova affidabile di qualità. Possono sembrare impressionanti, ma non dicono agli acquirenti ciò che devono effettivamente sapere riguardo competenza, onestà o risultati.
Poiché i premi sono utili strumenti di marketing. Creano un'impressione di credibilità e aiutano un'agenzia ad apparire affermata, riconosciuta e attendibile senza fornire agli acquirenti molte prove concrete su cui basarsi.
Cerca prove reali come vendite recenti nella tua zona, recensioni dettagliate dei clienti e risposte chiare e oneste a domande dirette. Queste ti dicono molto di più di quanto potrà mai fare un distintivo.
No. Un premio non garantisce un servizio migliore, un prezzo di vendita migliore o un'esperienza di acquisto migliore. Track record, esperienza e conoscenza locale sono indicatori molto più affidabili.
Chiedere dati di vendita recenti, esempi di proprietà simili che hanno gestito e sfide specifiche che hanno risolto per i clienti. Poi osservare con quale chiarezza e onestà rispondono alle domande di approfondimento.
Sì. Come dimostrano i documenti normativi, i premi possono contribuire a creare un'apparenza di credibilità che non è supportata da prestazioni, integrità o risultati reali.
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