Een praktische gids waarom vastgoedprijzen op Tenerife als marketing moeten worden beschouwd, niet als bewijs van vertrouwen, competentie of resultaten.
Als u onderzoek hebt gedaan naar onroerend goed op Tenerife, hebt u waarschijnlijk de insignes, winnaarslogo's en claims van internationale erkenning gezien. Ze zijn ontworpen om eruit te zien als bewijs. Het probleem is dat ze vaak de schijn van bewijs wekken zonder veel te bewijzen.
Wat deze pagina behandelt
Deze pagina legt uit waarom veel vastgoedprijzen met voorzichtigheid moeten worden benaderd, hoe ze vaak commercieel zijn gestructureerd en waarom kopers en verkopers ze niet mogen verwarren met echt bewijs van competentie of integriteit.
Het is niet geschreven om cynisch te zijn omwille van het cynisme. Het is geschreven om mensen te helpen voorbij de marketingflauwekul te kijken en makelaars te beoordelen op de zaken die er werkelijk toe doen.
Na meer dan 20 jaar werkzaam in de vastgoedmarkt op Tenerife, ik denk dat kopers en verkopers een duidelijkere uitleg verdienen over wat deze prijzen werkelijk inhouden.
1. De financiële realiteit achter de prijzen
Naar mijn mening zijn veel internationale vastgoedprijzen betaalde marketingprogramma's verpakt als onafhankelijke erkenning.
Deelname is niet gratis. Bureaus betalen om deel te nemen, en ze kunnen opnieuw betalen voor elke categorie waaraan ze deelnemen.
Publiekelijk geadverteerde prijzen omvatten vergoedingen die in de duizenden ponden lopen voor een enkele categorie, waarbij extra categorieën meer kosten.
Dat is belangrijk omdat elke extra betaalde categorie een nieuwe mogelijkheid creëert om iets te winnen dat als een overwinning kan worden verkocht.
Dit is hoe een makelaar zich “bekroonde makelaar” kan noemen zonder dat die uitdrukking betekent wat kopers aannemen dat het wel doet.
Het mechanisme is eenvoudig. Een agent kan ervoor kiezen om deel te nemen, de kosten te betalen, de badge te ontvangen en deze vervolgens op hun website, in brochures en advertenties te verspreiden als zijnde onafhankelijk bewijs van excellentie.
Dat is precies waarom kopers verder moeten kijken dan de badge en zich moeten afvragen wat het echt bewijst. In de meeste gevallen niet veel.
2. De FTC-waarschuwing
Dit is niet alleen de mening van de industrie.
In een spraakmakende zaak van de U.S. Federal Trade Commission, die betrekking heeft op de vastgoedfraude van 100 miljoen dollar die bekend staat als “Sanctuary Belize”, wezen gerechtelijke documenten op de rol van vastgoedtoekenningen in marketing.
De FTC merkte op dat dergelijke prijzen een vals gevoel van veiligheid bij kopers kunnen creëren, en dat ontwikkelaars ze online kunnen kopen en het recht kunnen kopen om een prijsuitreiking bij te wonen. In hun officieel juridisch memorandum merkte de FTC op:
“Hoewel de awards indruk maken op consumenten, kunnen ontwikkelaars ze online kopen en het recht kopen om een prijsuitreiking in Londen bij te wonen.”
Dit fragment staat op pagina 79 van het procesdossier, pagina 91 van het PDF-document, dat u kunt bekijken via de bovenstaande link.
Zoals deze zaak aantoont, hebben deze toekenningen niemand beschermd. Ze garandeerden geen veiligheid, competentie of integriteit. Ze hielpen een schijn van geloofwaardigheid te creëren in wat een van de grootste vastgoedfraudezaken werd die de FTC heeft aangeklaagd.
Daarom moeten kopers prijzen behandelen als marketing, niet als een kortere weg naar vertrouwen.
3. Waarom ik me helemaal afmeld voor vastgoedprijzen
Ik maak geen deel uit van dit prijzencircuit en dat is een bewuste keuze.
Ten eerste investeer ik liever in je verkoop dan in een trofee. Met een paar duizend euro kom je een heel eind als je het uitgeeft aan professionele fotografie, gerichte marketing en premium zichtbaarheid voor uw woning.
Ten tweede roept het een fundamentele geloofwaardigheidsvraag op. Als een prijsorganisatie wordt gefinancierd door de bedrijven die het zogenaamd evalueert, zouden kopers zich op zijn minst moeten afvragen hoe onafhankelijk dat proces werkelijk is.
Ten derde is Tenerife een lokale markt. Het is geen wereldwijde markt zoals deze prijzen suggereren. Een rechter in een ander land weet niet welke complexen lopende problemen hebben, welke gemeenschappen goed worden beheerd of welke schijnbare koopjes juridische complicaties met zich meebrengen.
Die kennis komt alleen van meer dan 20 jaar op het terrein.
Wat is belangrijk bij het kiezen van een makelaar op Tenerife?
Als je probeert uit te zoeken wie echt goed is in zijn werk, vind je het antwoord niet in een badge. Zoek naar echt bewijs.
- Wat hebben ze onlangs verkocht, vooral in uw complex of omgeving?.
- Lees gedetailleerde Google-recensies van echte klanten. De nuttige gaan over problemen, tijdslijnen en resultaten, niet alleen over algemene lof.
- Stel directe vragen en kijk hoe duidelijk ze antwoorden.
- Zoek naar lokale oordelen, niet alleen gepolijste marketing.
Bij Tenerife Estate Agents word ik liever beoordeeld op resultaten, herhaalaankopen en aanbevelingen dan op een badge van een prijzencircuit. Dat is een eerlijkere maatstaf voor vertrouwen.
Veelgestelde vragen
Nee. Prijzen voor makelaars zijn marketinginstrumenten, geen betrouwbaar bewijs van competentie, integriteit of resultaten. Veel van deze prijzen vereisen betaling voor deelname en kennen meerdere categorieën, wat ze veel bruikbaarder maakt voor promotie dan voor een eerlijke vergelijking van makelaars.
In veel gevallen wel. Er kunnen inschrijfgeld per categorie van toepassing zijn, en bureaus schrijven vaak in voor meerdere categorieën als onderdeel van een bredere marketingstrategie.
Het betekent vaak dat een bureau op meerdere gebieden erkenning heeft gekregen, in plaats van één directe concurrentiewinst op de markt. De uitdrukking kan indrukwekkender klinken dan het proces erachter.
Als middel om een makelaar te kiezen, zijn ze geen betrouwbaar bewijs van kwaliteit. Ze zien er misschien indrukwekkend uit, maar ze vertellen kopers niet wat ze werkelijk moeten weten over competentie, eerlijkheid of resultaten.
Omdat prijzen nuttige marketingmiddelen zijn. Ze creëren de schijn van geloofwaardigheid en helpen een bureau gevestigd, erkend en betrouwbaar te lijken, zonder dat kopers veel concreet bewijs hebben om mee te werken.
Zoek naar tastbaar bewijs zoals recente verkopen in uw omgeving, gedetailleerde klantrecensies en duidelijke, eerlijke antwoorden op directe vragen. Die vertellen u veel meer dan een badge ooit zal doen.
Nee. Een onderscheiding garandeert geen betere service, een betere verkoopprijs of een betere koopervaring. Prestaties, ervaring en lokale kennis zijn veel betrouwbaardere indicatoren.
Vraag naar recente verkoopgegevens, voorbeelden van vergelijkbare panden die ze hebben afgehandeld, en specifieke uitdagingen die ze voor klanten hebben opgelost. Kijk vervolgens hoe duidelijk en eerlijk ze vervolgvragen beantwoorden.
Ja. Zoals uit regelgevende indieningen is gebleken, kunnen prijzen helpen een schijn van geloofwaardigheid te creëren die niet wordt ondersteund door echte prestaties, integriteit of resultaten.
English (UK) 
Nederlands (België) 
Deutsch 
Français 
Italiano 
Čeština 
Polski 
Русский