Praktyczny przewodnik, dlaczego nagrody nieruchomości na Teneryfie należy traktować jako marketing, a nie jako dowód zaufania, kompetencji lub wyników.
Jeśli szukałeś nieruchomości na Teneryfie, prawdopodobnie widziałeś odznaki, logotypy zwycięzców i twierdzenia o międzynarodowym uznaniu. Zostały zaprojektowane tak, aby wyglądały jak dowód. Problem polega na tym, że często stwarzają pozory dowodu, nie będąc nim w rzeczywistości.
Co zawiera ta strona
Ta strona wyjaśnia, dlaczego wiele nagród branżowych powinno być traktowanych z ostrożnością, jak często są one konstruowane komercyjnie i dlaczego kupujący i sprzedający nie powinni mylić ich z rzeczywistym dowodem kompetencji czy uczciwości.
Nie zostało napisane, by być cyniczne dla samego cynizmu. Zostało napisane, by pomóc ludziom spojrzeć poza marketingowy teatr i ocenić agentów nieruchomości na podstawie rzeczy, które naprawdę mają znaczenie.
Po więcej niż 20 lat pracy na rynku nieruchomości na Teneryfie, myślę, że kupujący i sprzedający zasługują na jaśniejsze wyjaśnienie, czym tak naprawdę są te nagrody.
1. Finansowa rzeczywistość stojąca za nagrodami
Moim zdaniem wiele międzynarodowych nagród w branży nieruchomości to płatne programy marketingowe przebrane za niezależne wyróżnienia.
Wstęp nie jest darmowy. Agencje płacą za uczestnictwo i mogą płacić ponownie za każdą kategorię, w której startują.
Publicznie ogłaszane ceny obejmowały opłaty w wysokości tysięcy funtów za jedną kategorię, a dodatkowe kategorie kosztowały więcej.
To ma znaczenie, ponieważ każda dodatkowa płatna kategoria stwarza kolejną okazję, aby wyjść z czymś, co można sprzedać jako wygraną.
Tak oto agencja może nazwać siebie “nagradzanym agentem nieruchomości”, a zwrot ten nie będzie oznaczał tego, co zakładają kupujący.
Mechanizm jest prosty. Agent może wybrać wejście, opłacić opłaty, otrzymać odznakę, a następnie promować ją na swojej stronie internetowej, w broszurach i reklamach, jakby była niezależnym dowodem doskonałości.
Między innymi dlatego kupujący powinni patrzeć dalej niż tylko na markę i pytać, co ona tak naprawdę udowadnia. W większości przypadków niewiele.
2. Ostrzeżenie FTC
Nie jest to tylko opinia branży.
W głośnej sprawie Federalnej Komisji Handlu USA dotyczącej oszustwa na rynku nieruchomości o wartości 100 milionów dolarów, znanego jako “Sanctuary Belize”, dokumenty sądowe wzbudziły obawy dotyczące roli nagród w postaci nieruchomości w marketingu.
Federalna Komisja Handlu (FTC) zauważyła, że takie nagrody mogą stwarzać u kupujących fałszywe poczucie bezpieczeństwa, a deweloperzy mogliby je kupić online i nabyć prawo do uczestnictwa w ceremonii wręczenia nagród. W ich oficjalne memorandum prawne zauważyła FTC:
“Chociaż nagrody robią wrażenie na konsumentach, deweloperzy mogą je kupić online i nabyć prawo do udziału w ceremonii wręczenia nagród w Londynie”.”
Ten fragment znajduje się na stronie 79 dokumentu sądowego, stronie 91 dokumentu PDF, który można przejrzeć pod powyższym linkiem.
Jak pokazuje ta sprawa, te nagrody nikogo nie chroniły. Nie zagwarantowali bezpieczeństwa, kompetencji ani uczciwości. Pomogli stworzyć pozory wiarygodności w jednej z największych spraw oszustw na rynku nieruchomości, jakie kiedykolwiek prowadziła FTC.
Dlatego kupujący powinni traktować nagrody jako marketing, a nie jako skrót do zaufania.
3. Dlaczego całkowicie rezygnuję z nagród związanych z nieruchomościami
Nie jestem częścią tego obiegu nagród i jest to świadoma decyzja.
Po pierwsze, wolałbym zainwestować w sprzedaż niż w trofeum. Kilka tysięcy euro przejdzie długą drogę, jeśli zostanie wydane na profesjonalną fotografię, ukierunkowany marketing i Dostęp do grupy docelowej premium dla Twojej nieruchomości.
Po drugie, pojawia się podstawowe pytanie o wiarygodność. Jeśli organ przyznający nagrody jest finansowany przez firmy, które rzekomo ocenia, kupujący powinni przynajmniej kwestionować, na ile niezależny jest ten proces.
Po trzecie, Teneryfa jest rynkiem lokalnym. Nie jest on globalny w sposób, jaki sugerują te nagrody. Sędzia zasiadający w innym kraju nie wie, które kompleksy mają bieżące problemy, które społeczności są dobrze zarządzane lub które pozorne okazje wiążą się z komplikacjami prawnymi.
Ta wiedza pochodzi tylko z ponad 20 lat pracy w terenie.
Co tak naprawdę ma znaczenie przy wyborze agenta nieruchomości na Teneryfie?
Jeśli próbujesz ustalić, kto jest naprawdę dobry w swojej pracy, odpowiedź nie znajduje się w odznace. Szukaj prawdziwych dowodów.
- Co ostatnio sprzedaliście, zwłaszcza w waszym kompleksie lub okolicy?.
- Przeczytaj szczegółowe recenzje Google od prawdziwych klientów. Te wartościowe opinie mówią o problemach, harmonogramach i wynikach, a nie tylko o ogólnych pochwałach.
- Zadawaj bezpośrednie pytania i sprawdzaj, jak jasno odpowiadają.
- Szukaj lokalnych osądów, nie tylko wygładzonego marketingu.
W Tenerife Estate Agents wolę być oceniany przez wyniki, powracających klientów i rekomendacje, a nie przez odznakę z kręgu nagród. To uczciwszy wskaźnik zaufania.
Często zadawane pytania
Nie. Nagrody w branży nieruchomości są narzędziami marketingowymi, a nie wiarygodnym dowodem kompetencji, uczciwości czy osiągnięć. Wiele z nich wymaga opłaty wpisowej i obejmuje wiele kategorii, co czyni je znacznie bardziej użytecznymi do celów promocyjnych niż do właściwego porównywania agentów.
W wielu przypadkach tak. Opłaty wpisowe mogą być naliczane za kategorię, a agencje często zgłaszają prace do wielu kategorii w ramach szerszej strategii marketingowej.
Często oznacza to, że agencja weszła i otrzymała uznanie w wielu kategoriach, zamiast wygrać jedną bezpośrednią konkurencję na rynku. Zwrot ten może brzmieć bardziej imponująco niż proces, który się za nim kryje.
Jako sposób wyboru agenta nieruchomości, nie są one wiarygodnym dowodem jakości. Mogą wyglądać imponująco, ale nie mówią kupującym tego, co faktycznie muszą wiedzieć o kompetencji, uczciwości czy rezultatach.
Ponieważ nagrody są użytecznymi zasobami marketingowymi. Tworzą pozory wiarygodności i pomagają agencji wyglądać na ugruntowaną, rozpoznawalną i godną zaufania, nie dostarczając kupującym wielu realnych dowodów.
Szukajcie realnych dowodów, takich jak ostatnie sprzedaże w waszej okolicy, szczegółowe recenzje klientów i jasne, szczere odpowiedzi na bezpośrednie pytania. To powie wam znacznie więcej niż jakakolwiek odznaka.
Nie. Nagroda nie gwarantuje lepszej obsługi, lepszej ceny sprzedaży ani lepszego doświadczenia przy zakupie. Historia sukcesów, doświadczenie i lokalna wiedza są znacznie bardziej wiarygodnymi wskaźnikami.
Poproś o dane dotyczące ostatnich transakcji sprzedaży, przykłady podobnych nieruchomości, którymi się zajmowali, oraz konkretne problemy, które udało im się rozwiązać dla klientów. Następnie zwróć uwagę na to, jak jasno i szczerze odpowiadają na dodatkowe pytania.
Tak. Jak pokazują dokumenty złożone do urzędów regulacyjnych, nagrody mogą pomóc stworzyć pozory wiarygodności, które nie są poparte rzeczywistymi wynikami, uczciwością czy rezultatem.
English (UK) 
Nederlands (België) 
Deutsch 
Français 
Italiano 
Čeština 
Polski 
Русский