AI sagt, dass meine Wohnung in Teneriffa mehr Wert hat. Auf welcher Grundlage basiert diese Zahl?

Von Andy Ward, Tenerife Estate Agents

Verkäufer beginnen, mir Google-AI- und ChatGPT-Übersichten zu liefern, in denen die Preise für Wohnungen in ihrer Region oder im gesamten Komplex angegeben sind. Manchmal liegt dieser Wert höher als der Preis, den Käufer realistisch zahlen würden. Ich verstehe, warum ein Eigentümer auf diese Zahl Wert legt. Es scheint eine unabhängige Antwort auf eine einfache Frage zu sein: Wie viel kostet ein Apartment hier?

Das erste, was ich frage, ist, welche Art von Preis die Übersicht anzeigt. Geht es um den Preis, den jemand bezahlt hat, oder um den Preis, den Eigentümer verlangen?

Diese Unterscheidung fehlt oft. Ich kann nicht alles sehen, was in Googles Antwort enthalten war, daher kann ich nicht behaupten, dass die Firma ihre Zahlen aus bestimmten Listen abgeleitet hat. Aber ich sehe regelmäßig höhere Verkaufsverpflichtungen, die schon lange sichtbar sind und keine Verkäufe gebracht haben. Eine selbstbewusste Antwort ist für einen Verkäufer wenig nützlich, wenn sie ihm nie mitteilt, ob seine Zahlen auf dem Markt erfolgreich waren.

Drei Personen können denselben falschen Ausgangspunkt erreichen.

Ich sehe die gleiche Falle in verschiedenen Formen. Ein Eigentümer überprüft die derzeit in seinem Wohnkomplex ausgeschriebenen Wohnungen. Eine KI-Analyse zusammenfasst die Preise, die sie online findet. Ein Makler, der die Wohnanlage nicht gut kennt, betrachtet diese Angebote und schlägt eine ähnliche Summe vor.

Die drei Antworten scheinen sich gegenseitig zu bestätigen. Wenn sie jedoch alle auf unverkäufte Wohnungen basieren, ist die Vereinbarung weniger beruhigend als sie erscheinen mag. Sie könnten einfach dieselben Preisangaben wiederholen.

Deshalb suchen wir zunächst nach abgeschlossenen Verkäufen. Bei Tenerife Estate Agents – Andy Ward haben wir Zugang zu offizielle registrierte Verkaufspreise Diese Einzeltransaktionen liefern mir die Preise, Datumsangaben und die gemessenen Größen, die ich für meine Untersuchung benötigen kann, anstatt mich auf eine Online-Übersicht der Preisliste zu verlassen.

Für eine persönliche Bewertung suche ich in der Regel vergleichbare Verkäufe in Ihrer Straße oder Ihrem Wohnkomplex in den letzten 12–24 Monaten. Ich kombiniere diese mit meinen eigenen abgeschlossenen Verkäufen und meiner Kenntnis über Zustand, Lage, Ausblick und Außenraum. Die Deckung variiert, und kürzlich abgeschlossene Verkäufe sind möglicherweise noch nicht ersichtlich. Die Aufzeichnungen liefern Beweise, während meine Bewertung erklärt, wie sie auf Ihre Wohnung angewendet werden können. Wir sollten vorsichtig sein mit der Überzeugung des Eigentümers, dass sie die beste Wohnung im Wohnkomplex besitzen. Käufer werden ihre eigene Vergleichung vornehmen.

Ein unverkaufter Eintrag ist immer noch nützliche Daten.

Ich sage nicht, dass wir Wohnungen, die derzeit zum Verkauf stehen, ignorieren sollten. Wenn ähnliche Immobilien ein Jahr oder länger zu einem bestimmten Preis verfügbar waren, sagt das etwas Wichtiges: Die angebotenen Preise haben keine Verkäufe ausgelöst.

Es gibt keine Angabe darüber, ob Angebote abgelehnt wurden, und auch nicht eine genaue Obergrenze für jeden einzelnen Apartmenttyp. Aber ein Preis, der immer wieder nicht funktioniert hat, ist keine solide Grundlage für eine neue Anzeige. Er ist eher als Warnung zu verstehen, dass wir Käufer verlieren könnten.

Was passiert, wenn wir einfach einen höheren Preis probieren?

Eigentümer wollen manchmal mit einem Preis beginnen, der über dem Niveau liegt, das ich leisten kann, und sehen, was passiert. Es ist ihre Entscheidung, und ich verstehe die Versuchung. Die Gefahr besteht darin, dass der Testpreis zur Summe wird, die sie erwarten, zu erhalten, selbst wenn Anfragen und Besichtigungen uns etwas anderes sagen. Ein glaubwürdiges später Angebot kann dann enttäuschend wirken, weil es auf eine Zahl basiert, die nie durch einen Verkauf unterstützt wurde.

Wenn wir uns entscheiden, einen höheren Preis zu testen, müssen wir uns darauf einigen, was der Test bedeutet. Stellen qualifizierte Käufer eine Anfrage? Sehen sie die Immobilie an? Welche Einwände kommen immer wieder vor? Sind Angebote eingegangen? Wann werden wir den Preis überprüfen? Fotografie und umfassenderes Marketing helfen einer guten Immobilie, Käufer anzusprechen, aber sie können nicht dazu führen, dass Käufer einen Preis akzeptieren, der nicht durch die Fakten belegt ist.

Was man fragen sollte, wenn die KI Ihnen eine Zahl gibt

Fragen Sie nach den Quellen. Sind das aktuelle Verkaufsangebote, angezeigte Preisindizes oder abgeschlossene Transaktionen? Wie lange sind die vergleichbaren Wohnungen auf dem Markt? Sind sie wirklich ähnlich wie Ihre? Wenn die Antwort nicht die Verknüpfung zwischen angefragten und erzielten Preisen ermöglicht, nutzen Sie sie als Anhaltspunkt für eine Untersuchung, nicht als Bewertungsmaßstab.

Mein Teneriffa Immobilienpreise-Handbuch Er erklärt, wie man die umfassenderen Zahlen interpretieren kann. Für eine fundierte Einschätzung Ihres eigenen Wohnobjekts, einschließlich der Beweise, die den Preis bestätigen, Bitte eine persönliche Bewertung anfordern.