Vendere una proprietà a Tenerife

Vendete la vostra proprietà a Tenerife? Probabilmente avete molte domande, sul processo, sulle tasse, ecc:

• Quanto costa vendere una proprietà a Tenerife?
• Quali tasse si pagano quando si vende una casa o un appartamento a Tenerife?
• Di quali documenti ho bisogno per vendere la mia proprietà a Tenerife?
• Cosa comporta? Quali sono gli aspetti legali?
• Quali sono i passi da compiere?
• Quanto tempo ci vuole normalmente per vendere una proprietà a Tenerife?
• È necessario essere a Tenerife per vendere?
• Si vogliono conoscere le spese, le tasse e le tempistiche.

In secondo luogo, probabilmente vorrete sapere a chi potete affidarvi per vendere la vostra proprietà e come lavorano gli agenti immobiliari qui. In genere, i venditori vogliono sapere:

• Dovrei lavorare con un agente?
• Dovrei lavorare con 5 agenti?
• Cosa faranno per me?
• Come posso assicurarmi di scegliere un agente che mi dia le migliori possibilità di vendita?
• Quale commissione chiederanno e ne vale la pena?

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Piattaforma di marketing esclusiva - I Love Tenerife!

Basta dare un'occhiata a una delle piattaforme di cui dispongo, a cui nessun altro agente ha o può accedere: il mio gruppo Facebook di Tenerife".Amo Tenerife" L'ho costruito da zero a oltre 80.000 membri molto attivi! Questo è accanto alla nostra pagina, che ne ha oltre 30.000! Questo gruppo è di mia proprietà, è esclusivo per me e per i clienti con cui lavoro - gli agenti qui pagherebbero un sacco di soldi per avere accesso! Molti mi hanno chiesto. Per quanto il gruppo sia grande ed efficace, è solo una piccola parte di ciò che faccio...

E questo è solo UN metodo che utilizzo.

Ecco un annuncio che abbiamo pubblicato per una villa - 3 giorni sul nostro gruppo durante il fine settimana e abbiamo avuto quasi 40.000 visualizzazioni! È incredibile per soli 3 giorni!

Quindi, torniamo alle domande

In primo luogo, affrontiamo i tecnicismi, i processi, le questioni legali. Posso fornirvi un quadro generale di tutto questo, ma tenete presente che io lo faccio ogni giorno, più e più volte, quindi per me queste cose sono piuttosto semplici e dirette, ma per un venditore con poca o nessuna esperienza del mercato qui, possono sembrare un po' opprimenti e si può finire con la testa che gira! Ma è per questo che si assume un professionista, giusto? Per occuparsi di tutto questo per voi - e io lo farò.

In primo luogo, con qualsiasi venditore, mi accerterò se siete residenti o non residenti. Poiché le imposte e i pagamenti derivanti dalla vendita sono molto diversi tra i due. Il modo più semplice per determinarlo, se non ne siete sicuri, è considerare dove pagate ogni anno la vostra imposta sul reddito personale. Se è in Spagna, presso l'autorità fiscale spagnola (Hacienda), allora si è fiscalmente residente qui. Se non pagate le tasse in Spagna, anche se vivete qui, allora, ai fini della vendita, siete non residente. Non è possibile scegliere: questo è determinato dal vostro status fiscale.

Pertanto, la maggior parte dei miei clienti tende a non essere residente. La maggior parte di loro vive nel Regno Unito, in Irlanda, in Belgio, in Scandinavia e in diversi altri Paesi, soprattutto in Europa.

Imposta sulle plusvalenze

Come venditore non residente, pagherete 3% del prezzo di vendita "in sostituzione dell'imposta sulle plusvalenze" Cosa significa?

Prezzo di vendita 200.000€
L'imposta pagata è di 3% (200.000€ x 3%), pari a 6.000€.

Il motivo è che in Spagna non si presenta la dichiarazione dei redditi ogni anno. Quindi, se avete acquistato un immobile per un costo totale di 150.000€ e ora lo state vendendo per 200.000€, avete realizzato un profitto di 50.000€ che comporterebbe un'imposta sulle plusvalenze di 19%, pari a 9.500€. Ma poiché non sarete presenti alla fine dell'anno fiscale per dichiarare e pagare questa imposta (vivete in un altro paese e pagate le tasse altrove), viene applicata una ritenuta al momento della vendita dell'immobile, per cui 3% vengono pagate "al posto dell'imposta sulle plusvalenze".

Se dovete pagare di più, come nell'esempio precedente, potete farvi calcolare e scegliere di pagare l'intero importo dovuto, anche se la maggior parte delle persone non lo fa e la differenza tra il 3% e le plusvalenze effettivamente dovute non è di solito molto elevata. Tuttavia, se state per vendere per 3 milioni di euro e avete acquistato per 500.000 euro, dovreste assolutamente chiedere una consulenza finanziaria e legale! Dato che le plusvalenze possono arrivare a 475.000 euro, ma una ritenuta del 3% sarebbe solo di 90.000 euro, si tratta di una differenza enorme e l'Hacienda (l'autorità fiscale spagnola), sono sicuro, sarebbe interessata a parlare con voi del resto del debito. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, la differenza è di 4.000€, 6.000€, 8.000€, ecc. ed è improbabile che si venga perseguiti per questo importo. Quindi - 3% del prezzo di vendita, questo è quanto dovete pagare come venditore non residente.

Spese per gli agenti

In genere si tratta di 5% del prezzo di vendita con l'aggiunta di una piccola quantità di imposta equivalente all'IVA, che porta il totale a 5,325% Alcune agenzie applicano tariffe più elevate, ma queste sono le tariffe standard e tipiche da aspettarsi. Potete provare a negoziarle, ma tenete presente che qui gli agenti collaborano tra loro - molto! Quindi, in molti casi, si dividono l'importo. Inoltre, quando pubblicizzano il vostro immobile ad altre agenzie, devono confermare di avere una commissione standard sulla vendita, in modo da poter pagare gli altri agenti che porteranno loro gli acquirenti. Senza 5%, non saranno in grado di collaborare e non potranno massimizzare le possibilità di vendita. Raramente è vantaggioso lavorare con un agente che offre tariffe più basse, poiché gli agenti che lo fanno non sono in grado di massimizzare il vostro marketing. Questa è una chiara indicazione del fatto che questi agenti non comprendono appieno il mercato e che le vendite di immobili sono molto probabilmente un'attività secondaria e non il loro obiettivo principale.  

Quindi, spese per l'agente e tasse - 5,325%

Un'altra tassa - Plusvalia

Si tratta quindi di una sorta di imposta sulle plusvalenze del terreno che aumenta per ogni anno di proprietà. Varia da proprietà a proprietà, quindi non è una percentuale fissa. Alcuni esempi reali:
Un monolocale a Los Cristianos, di proprietà da 8 anni - più la tassa di soggiorno era di 1.680€.
Un monolocale a Playa de Las Americas, di proprietà da 12 anni, più la tassa di soggiorno era di 2.800€.
Con le giuste informazioni, posso calcolarlo per voi, in modo che sappiate in anticipo quali saranno le vostre spese.

Totale deduzioni al momento della vendita

Queste sono le deduzioni principali: si tratta di circa 9% in totale. È una cifra indicativa abbastanza affidabile da utilizzare.

Esempio di detrazioni per la vendita

• Prezzo di vendita 195.000€
• 3% ritenzione 5.850 €
• Spese per l'agente 9.750€
• Plusvalia 1.900€
• Totale detrazioni: 17,500€
• Il proprietario riceve 177.500€

Se desiderate uno o due di questi documenti personalizzati per la vostra vendita, fatemelo sapere e ve li invierò per e-mail: posso realizzarli in pochi minuti. Se avete un mutuo, ditemi il saldo approssimativo e includerò anche quello. 

Altre spese

Altre spese al momento della vendita: è necessario essere in regola con le tasse comunali, l'acqua, l'elettricità, l'IBI (imposta annuale sulla proprietà, come l'imposta comunale).

Ipoteche spagnole e spese di cancellazione - Ovviamente se avete un'ipoteca sulla vostra proprietà, dovete estinguerla. È abbastanza semplice: una volta confermata la vendita e conosciuta la data in cui firmerete la vendita, potrete richiedere alla vostra banca un certificato di cancellazione dell'ipoteca. Questo indicherà l'importo richiesto il giorno della firma e includerà le eventuali spese di estinzione al momento della cancellazione del mutuo.

C'è un'altra spesa che la banca non menziona: si tratta di un importo per l'amministrazione e la registrazione della cancellazione dell'ipoteca presso il catasto... Ciò significa che quando l'ipoteca viene cancellata, la cancellazione deve essere registrata e la banca ha letteralmente zero interesse a farlo. Ma è importante che venga cancellata, altrimenti l'ipoteca rimarrà a carico dell'immobile e può essere un vero grattacapo da rimuovere in seguito. Si parla di 600€ o 700€ per questo, anche se se ne occupa la vostra banca, vi addebiterà circa il doppio di questa cifra.

Spese straordinarie della comunità. Nel caso in cui una comunità preveda un pagamento extra in corso (ad esempio, 30€ in più al mese per 24 mesi per la tinteggiatura dell'esterno di un edificio) e si sia già entrati da un anno, l'importo rimanente deve essere calcolato e aggiunto al certificato comunitario di cui si avrà bisogno al momento della vendita. Questi importi si chiamano "derramas" e legalmente il venditore dell'immobile è responsabile del pagamento dell'intera derrama al momento della vendita. Se rimangono 12 mesi a 30€ al mese, il venditore pagherà i 360€ al momento della vendita.

Embarghi, oneri fiscali. Non se ne vedono molti, ma di tanto in tanto possono spuntare. Se per qualche motivo avete un'imposizione fiscale sulla vostra proprietà, al momento della vendita questa verrà prelevata dal ricavato della vendita. Quindi, se in Spagna dovete al fisco 20.000 € e il fisco ha posto un embargo per questo importo sulla vostra proprietà, non è un problema, a patto che abbiamo tutti i documenti pertinenti, aggiornati, che mostrano l'importo esatto dovuto, compresi gli interessi e il metodo di pagamento.

In generale, questo copre tutto. Come potete vedere, c'è molto da pensare e da controllare. Potete capire tutto questo da soli oppure affidarvi a un ottimo agente immobiliare che lo farà per voi!

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L'agente giusto per vendere il vostro immobile

Quindi, se avete trovato un agente in grado di organizzare tutto questo per voi e di occuparsi di tutto, che cosa farà in realtà a livello di marketing per vendere la vostra proprietà e ottenere il prezzo migliore?

Beh, ho trascorso la maggior parte dei 15 anni a trovare una soluzione. All'epoca, quando ho iniziato, non avevo alcuna esperienza e pochissime idee: partivo da zero...

All'inizio è stata piuttosto dura: cercavo di affermarmi, venivo in gran parte ignorato da altri agenti già affermati da tempo e, fondamentalmente, mi facevo strada per cercare di ottenere un po' di visibilità.

Ho perseverato. Ho lavorato sodo, ho provato un sacco di modi e metodi diversi, alcuni dei quali hanno iniziato a dare i loro frutti. Così ho fatto più di quello che funzionava, meno di quello che non funzionava e ho continuato a sperimentare e a fare ricerche, a cercare quell'angolo, a guardare quello che gli altri agenti semplicemente non facevano bene - e ne ho trovati molti!

In breve tempo, mi trovai a competere con agenti più piccoli e a batterli sonoramente. Ho continuato ad andare avanti, a lavorare, un po' alla volta, a testare, a capire e ad arricchire costantemente il processo che utilizzavo. Spesso dovevo imparare completamente nuove abilità da zero, nuove tecniche, alcune delle quali erano piuttosto tecniche e impegnative. Molte letture, molte ricerche su Google, molte prove...

Quando non stavo elencando immobili o facendo visite, lavoravo sui siti web, sulle pagine dei social media, imparando le ultime scoperte SEO e le tecniche di marketing. Rispetto agli agenti più grandi e affermati, avevo un budget davvero ridotto con cui lavorare e dovevo costantemente pensare "fuori dagli schemi". Ho imparato a fare tutto ciò che gli altri agenti facevano, ma a un livello MOLTO più alto, soprattutto le foto... WOW, le foto... scioccanti, semplicemente scioccanti, che hanno reso così facile avere una presentazione molto migliore e far risaltare i miei annunci immobiliari - e lo è ancora oggi, incredibilmente!

E non si trattava solo di foto, c'erano tante altre cose che non facevano per commercializzare le proprietà, così ho imparato anche quelle!

Cosa funziona oggi?

Questo processo di apprendimento, però, non finisce mai, il lavoro, la ricerca, l'apprendimento, lo sviluppo di nuovi metodi. Se usassi solo i metodi che usavo allora, ora non funzionerebbe più. Il marketing è in continua evoluzione e cambiamento e ho visto molti agenti non riuscire a stare al passo.

Ancora oggi passo molto del mio tempo a cercare questi nuovi metodi, a modificare ciò che già faccio, a fare split test di pagine, moduli di contatto, nuovi metodi con la fotografia, i video, i social media, il SEO, l'ottimizzazione di Google, l'email marketing, il local search marketing - un insieme di cose che si sommano in una piattaforma incredibilmente efficace per vendere immobili a Tenerife.

Non è una cosa standard o normale e posso contare sulle dita di una mano quanti altri agenti lavorano in questo modo. Non ha molto senso che io spieghi tutti i dettagli di ogni aspetto di ciò che faccio ora, perché si tratterebbe di pagine e pagine. Ma faccio tutto quello che vi aspettereste e molto di più: mi spingo molto più in là, spingo molto di più e quando lavorate con me, vi darò dei risultati.

Tutto ciò che vi chiedo in cambio è di avere una mente aperta e di dimenticare qualsiasi cosa abbiate letto su Facebook o vi sia stata detta in un bar, riguardo alla vendita di un immobile qui. Quello che faccio funziona.

Se lavorate con me e mi lasciate fare quello che faccio, vi garantisco che avrete le migliori possibilità di vendere la vostra proprietà: è così semplice.

Se per qualche motivo non ritengo di poter vendere la vostra proprietà, vi dirò perché. Se non posso aiutarvi, vi dirò perché.

Coloro che assumo vedranno rapidamente i benefici. Avranno un'inserzione di alta qualità, un ottimo testo, foto di alta qualità, ecc. ma questo è solo l'inizio ed è solo quello che si vede.

La maggior parte di ciò che faccio è dietro le quinte, invisibile. Il marketing e la promozione, la ricerca di acquirenti, l'invio di informazioni a centinaia di altri agenti che ritengo possano avere degli acquirenti, il marketing in molti paesi diversi in diverse lingue e tutta una serie di aspetti più tecnici che mi aiutano a trovare l'acquirente GIUSTO per la vostra proprietà.

Se si confronta questo con l'approccio standard degli agenti, che elencano letteralmente qualsiasi proprietà a qualsiasi prezzo, con foto terribili, una scrittura semplice e noiosa e un interesse effettivo molto limitato, dato che hanno centinaia e centinaia di proprietà, diventa abbastanza ovvio perché il mio approccio è molto più efficace.

Ho iniziato a competere con queste agenzie quando ero una ditta individuale, senza ufficio, senza esperienza e con pochi soldi. Ho dovuto trovare i modi più efficienti ed efficaci per vendere. Quello che ho oggi è una versione massicciamente migliorata e più completa di quello che facevo allora.

Promozioni su tutti i principali portali immobiliari

Inserisco la vostra proprietà su tutti i grandi portali: Rightmove, Zoopla, Prime Location, Kyero ecc. E anche su molti altri portali più piccoli. 

Inoltre, inserisco la vostra proprietà in molte, molte lingue, non mi affido solo al mercato di lingua inglese - mi occupo attivamente del mercato nelle seguenti lingue:

Spagnolo
Tedesco
Olandese
Francese
Italiano
Russo
Norvegese
Svedese
Finlandese
Danese
Portoghese
Polacco

Ma non posso mostrarvi troppo!

Faccio tante altre cose, ma il problema di scriverle tutte qui è che non voglio dare un progetto gratuito a ogni agente che viene a leggere questa pagina!

Per perfezionare questo processo ci sono voluti quasi 15 anni e mi piace molto tenere per me molti dei miei metodi, per ovvie ragioni.

Ora sapete un po' di me e avete capito come lavoro e cosa distingue i miei metodi.

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Casi di studio

Mentre scrivo, solo un mese fa ho preso in carico un immobile a San Eugenio. Era stato affidato a un agente per circa 9 mesi. Molte promesse ma nessun risultato. La proprietaria era frustrata e infastidita perché ogni volta che li chiamava per chiedere un aggiornamento, le consigliavano semplicemente di abbassare il prezzo. Il vero problema era che si trattava di una grande agenzia con molto personale che prendeva in carico molte proprietà e poi ne faceva ben poco. Si trattava di un gioco di numeri: ne prendevamo il maggior numero possibile e ne vendevamo forse uno su dieci. Quindi, se abbiamo 500 immobili, ne vendiamo 50 e siamo contenti. Il problema era che i loro clienti non lo erano. Questo è marketing PASSIVO. Aspettano che siano gli acquirenti a venire da loro. Non c'è molto lavoro da fare, si tratta più che altro di far salire i numeri. Quindi, per ogni venditore felice, ce ne sono nove infelici.

In questo caso, sono andato a vedere l'immobile il lunedì, ho scattato una serie completa di foto, ho controllato tutti i dettagli, ho ordinato i documenti al catasto e ho esaminato con la proprietaria cosa poteva aspettarsi. Il giorno successivo l'immobile è stato messo in vendita e nel giro di due giorni ho avuto cinque visioni in programma. La quarta visita è avvenuta esattamente una settimana dopo aver visto l'immobile e durante la visita ho ricevuto un'offerta. Abbiamo negoziato e concluso l'affare due giorni più tardi, a un prezzo molto vicino a quello richiesto, con un proprietario molto soddisfatto e un acquirente felice.

Questo accade spesso e volentieri. La vendita più veloce che abbia mai fatto - e questo ha sorpreso anche me - ho venduto la proprietà il giorno stesso Ho scattato io le foto. Mi è capitato di avere un acquirente con me, mi ha chiesto se poteva venire con me, gli è piaciuta molto, mi ha fatto un'offerta e il resto è storia! Non è una cosa normale! C'è stato sicuramente un elemento di fortuna (e sembra che più lavoro duramente, più sono fortunato...), ma quell'immobile era stato quotato per più di un anno con più agenti (non è una buona idea - posso spiegare perché quando parliamo) e nessuno di loro si era avvicinato a una vendita, né sembrava che si sforzassero più di tanto.

Non deve essere per forza così e di certo non lo sarà se siamo adatti l'uno all'altro e decidiamo di lavorare insieme. Non posso promettere di vendere alla prima visita o addirittura nella prima settimana o mese. Ma posso promettervi che, se lavorerete con me, vi darò le migliori possibilità di vendita possibili. Perché questo è ciò di cui ogni venditore ha bisogno.

Parliamo di ciò che posso fare per voi

Compilate il modulo sottostante o chiamatemi, potete raggiungermi direttamente al numero (0034) 671 114 013, e iniziamo!