Vendere una proprietà a Tenerife

Le valutazioni sono preparate personalmente da me, non generate automaticamente dai prezzi richiesti dai portali.

Come approccio una vendita

Molte agenzie a Tenerife puntano sul volume. Un gran numero di annunci può creare l'impressione di presenza sul mercato, ma in pratica spesso porta a stock obsoleti, scarso seguito e proprietà che restano a lungo venendo svalutate nel prezzo.

Il mio approccio è più mirato e più pratico.

• Disciplina dei prezzi: Ti dirò se un prezzo di richiesta rischia di lasciarti bloccato sul mercato per un anno.
• Posizionamento più netto: Decidiamo come inquadrare la proprietà in modo che il prezzo richiesto abbia senso sul mercato.
• Progressione attiva: Resto in contatto con avvocati, banche e notaio in modo che la vendita non vada alla deriva o fallisca a causa di scartoffie.
• Realismo commerciale L'obiettivo è il miglior risultato netto nelle tue tasche, non la cifra più bella in un messaggio di WhatsApp.

Testimonianza: “Appartamento in vendita solo per 2 settimane e vendita rapida proprio come aveva detto l'agente. Consiglierei sicuramente di vendere tramite questo agente a differenza di altri che sembrano aspettare che gli acquirenti vengano da loro. Andy è stato molto professionale nel suo lavoro e non ha lesinato spese per mettere l'appartamento a disposizione di tutti.”
— Terry Brownlee (Verificato su Google)

Prezzi, tasse e rendimento netto

La trasparenza è importante. L'obiettivo non è solo un prezzo di vendita, ma il massimo ritorno netto ottenibile una volta tenuto conto di commissioni, tasse e costi di vendita.

Per molti venditori non residenti, la trattenuta fiscale del 3% e l'imposta sulle plusvalenze sono le detrazioni più sorprendenti. I venditori residenti sottovalutano spesso quanto il quadro fiscale completo dipenda dalla residenza, dalla storia della proprietà e dalla struttura della vendita.

Non sono il tuo consulente fiscale, ma spiego le principali componenti in gioco fin dall'inizio in modo che tu possa pianificare correttamente con il tuo commercialista o avvocato ed evitare sorprese in seguito.

Per una ripartizione completa delle tasse sui venditori residenti, delle ritenute% sui non residenti 3, della plusvalenza e di come le fluttuazioni dei tassi di cambio possono influire sulle tasse nel paese di origine, leggi Quali tasse pago quando vendo una proprietà a Tenerife?

I numeri sopra spiegano perché la sola commissione d'agenzia è un modo debole per confrontare gli agenti. Una commissione più bassa con una scarsa esecuzione costa regolarmente a un venditore di più in un prezzo ribassato o in un annuncio bloccato rispetto a una commissione leggermente più alta con una vendita pulita. Se desideri numeri personalizzati per la tua proprietà, il passo successivo più logico è ancora un Valutazione appropriata e stima del rendimento netto.

Come commercializzare un immobile correttamente

Un buon marketing non consiste solo nel mettere un annuncio online e sperare nel meglio. Si tratta di posizionare la proprietà negli ambienti giusti, davanti al pubblico giusto, con la presentazione giusta e il livello di controllo giusto.

Utilizzo anche il mio gruppo privato su Facebook moderato a Tenerife, “I Love Tenerife”, che conta ora oltre 120.000 membri. Questo offre ai miei clienti un'esposizione controllata sui social media senza il rumore dei gruppi aperti e casuali. Quando la proprietà e il momento sono giusti, quella portata aggiuntiva può aiutare a portare un annuncio davanti a un vasto pubblico rapidamente, oltre al lavoro principale che avviene ancora attraverso i portali, la ricerca e le email.

I gruppi Facebook aperti, e i social media in generale, possono creare visibilità, ma possono anche generare rumore, commenti cinici e interazioni di bassa qualità da parte di persone che non sono mai state veramente acquirenti seri. Ecco perché preferisco utilizzare canali che controllo adeguatamente, dove l'annuncio può essere presentato in modo pulito e il rumore inutile non danneggia la percezione dell'immobile.

Testimonianza: “Avevo provato a vendere la mia casa tramite altri agenti, ma quando Andy è entrato in gioco ha compreso il mercato delle case rustiche e ho avuto 8 visite nei primi giorni. La fotografia è stata superba e ha sicuramente aiutato ad attirare l'attenzione. Avevo 4 offerte sul tavolo in pochi giorni e quando l'acquirente ha fatto l'offerta, il consiglio di Andy è stato prezioso. Conosce il mercato immobiliare di Tenerife alla perfezione e mi ha aiutato a navigare tra gli alti e bassi naturali della vendita a Tenerife. Lo consiglio vivamente se stai pensando di vendere a Tenerife.”
— Rob Davies (verificato su Google)

Casi di studio e risultati

Serve fare prima una ricerca? Inizia da qui

Se non sei ancora pronto a parlare e vuoi prima capire i dettagli, queste sono le pagine chiave del venditore da consultare.

Queste guide vengono aggiornate man mano che le pratiche e le normative locali cambiano. Se siete già al punto in cui desiderate solo sapere quanto vale la vostra proprietà e quale sia la probabile situazione netta, richiedete la valutazione qui sotto.

Altri problemi legali e pratici con cui i venditori spesso hanno bisogno di aiuto

Vendere un immobile non significa solo trovare un acquirente. Le pratiche burocratiche e il seguito pratico sono altrettanto importanti. Questi possono includere la cancellazione del mutuo, la verifica del titolo di proprietà, i pignoramenti, i debiti condominiali, le utenze, la certificazione energetica, l'occupazione e se un avvocato o una procura sia sensata nel tuo caso.

Preferirei trovare e risolvere questi problemi prima che l'annuncio vada online, in modo da non perdere un buon acquirente per qualcosa che avremmo potuto sistemare nella prima settimana.

Per analisi più approfondite, utilizza le guide per venditori sopra riportate. In pratica, aiuto a identificare questi problemi in anticipo e a portarli avanti correttamente in modo che non compaiano improvvisamente come problemi dell'ultimo minuto quando un acquirente è già presente.