Sprzedaż nieruchomości na Teneryfie

Wyceny sporządzam osobiście, a nie generuję automatycznie z cen z portali ogłoszeniowych.

Jak podchodzę do sprzedaży

Wiele agencji na Teneryfie opiera się na ilości. Duża liczba ofert może stworzyć wrażenie obecności na rynku, ale w praktyce często prowadzi do zalegającego towaru, słabej realizacji i nieruchomości, które tkwią w miejscu, stopniowo tracąc na cenie.

Moje podejście jest bardziej skoncentrowane i praktyczne.

• Dyscyplina cenowa Powiem ci, czy cena wywoławcza grozi tym, że utkniesz na rynku przez rok.
• Ostrzejsze pozycjonowanie: Decydujemy jak nieruchomość powinna być zaprezentowana, aby cena wywoławcza miała sens na rynku.
• Aktywny postęp: Utrzymuję kontakt z prawnikami, bankami i notariuszem, aby sprzedaż nie utknęła ani nie upadła z powodu papierkowej roboty.
• Realizm handlowy Celem jest najlepszy wynik netto w Twojej kieszeni, a nie najładniejsza cyferka w wiadomości na WhatsApp.

Referencje: “Mieszkanie sprzedane w zaledwie 2 tygodnie, dokładnie tak jak zapowiadał agent. Zdecydowanie polecam sprzedaż przez tego agenta, w przeciwieństwie do innych, którzy zdają się czekać, aż sami klienci do nich przyjdą. Andy był bardzo profesjonalny w swojej pracy i nie szczędził wysiłków, aby zaprezentować mieszkanie wszystkim.”
— Terry Brownlee (Zweryfikowano w Google)

Ceny, podatki i zysk netto

Przejrzystość jest ważna. Celem nie jest tylko cena sprzedaży, ale najwyższy możliwy zysk netto po uwzględnieniu opłat, podatków i kosztów sprzedaży.

Dla wielu sprzedawców niebędących rezydentami największym zaskoczeniem są potrącenia z tytułu zatrzymania 3% oraz podatku od zysków kapitałowych. Sprzedawcy będący rezydentami często nie doceniają, jak bardzo pełny obraz podatkowy zależy od rezydencji, historii własności i struktury sprzedaży.

Nie jestem Twoim doradcą podatkowym, ale wyjaśniam główne elementy na wczesnym etapie, abyś mógł odpowiednio zaplanować z księgowym lub prawnikiem i uniknąć niespodzianek w przyszłości.

Szczegółowe omówienie podatku dla sprzedawców będących rezydentami, zatrzymania podatku dla nierezydentów (%) 3, podatku od zysków kapitałowych (plusvalía) oraz tego, jak wahania kursów walut mogą wpłynąć na podatek w kraju ojczystym, można znaleźć w Jakie podatki płaci się przy sprzedaży nieruchomości na Teneryfie?

Powyższe liczby wyjaśniają, dlaczego sama opłata agencyjna jest słabym sposobem porównywania agentów. Niższa opłata przy słabej realizacji rutynowo kosztuje sprzedającego więcej w postaci obniżonej ceny lub utkniętego ogłoszenia niż nieco wyższa opłata przy czystej sprzedaży. Jeśli chcesz otrzymać liczby dostosowane do Twojej nieruchomości, najczystszym kolejnym krokiem jest nadal optymalna wycena i szacunkowa stopa zwrotu.

Jak prawidłowo promować nieruchomość

Dobre marketing nie polega tylko na umieszczeniu oferty online i liczeniu na najlepsze. Chodzi o umieszczenie nieruchomości w odpowiednich miejscach, przed właściwą publicznością, z odpowiednią prezentacją i odpowiednim poziomem kontroli.

Korzystam również z mojej prywatnie moderowanej grupy na Facebooku na Teneryfie “Kocham Teneryfę”, która liczy już ponad 120 000 członków. Daje to moim klientom kontrolowaną ekspozycję w mediach społecznościowych, bez szumu losowych otwartych grup. Kiedy nieruchomość i czas są odpowiednie, dodatkowy zasięg może pomóc szybko dotrzeć z ofertą do ogromnej publiczności, obok głównej pracy, która nadal odbywa się za pośrednictwem portali, wyszukiwarek i poczty elektronicznej.

Grupy na Facebooku i media społecznościowe ogólnie mogą zapewnić widoczność, ale mogą również generować szum informacyjny, cyniczne komentarze i niskiej jakości zaangażowanie od osób, które nigdy nie były poważnymi kupcami. Dlatego wolę korzystać z kanałów, nad którymi mam pełną kontrolę, gdzie ofertę można przedstawić w sposób przejrzysty, a niepotrzebny szum nie wpływa negatywnie na percepcję nieruchomości.

Referencje: “Próbowałem sprzedać mój dom za pośrednictwem innych agentów, ale kiedy Andy dołączył do zespołu, zrozumiał rynek domów rustykalnych i miałem 8 wizyt w ciągu pierwszych kilku dni. Fotografia była znakomita i z pewnością pomogła zwrócić uwagę. Miałem 4 oferty w ciągu kilku dni, a kiedy kupujący złożył ofertę, porady Andy'ego były nieocenione. Zna rynek nieruchomości na Teneryfie jak własną kieszeń i pomógł mi przejść przez naturalne wzloty i upadki sprzedaży na Teneryfie. Gorąco polecam, jeśli myślisz o sprzedaży na Teneryfie.”
— Rob Davies (zweryfikowane w Google)

Studia przypadków i wyniki

Potrzebujesz najpierw zrobić rozeznanie? Zacznij tutaj

Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy do rozmowy i chcesz najpierw zrozumieć szczegóły, oto kluczowe strony sprzedawcy, które powinieneś przejrzeć.

Te przewodniki są aktualizowane w miarę zmian praktyk lokalnych i przepisów. Jeśli jesteś już na etapie, w którym chcesz jedynie poznać wartość swojej nieruchomości i jaki jest prawdopodobny wynik finansowy, zleć wycenę poniżej.

Inne kwestie prawne i praktyczne, z którymi sprzedający często potrzebują pomocy

Sprzedaż nieruchomości to nie tylko znalezienie kupca. Równie ważne są formalności i praktyczne działania po sprzedaży. Mogą one obejmować anulowanie hipoteki, sprawdzenie tytułu własności, blokady, zadłużenie wspólnoty mieszkaniowej, media, certyfikat energetyczny, kwestię zamieszkania oraz to, czy w Twoim przypadku sensowne jest skorzystanie z pomocy prawnika lub pełnomocnictwa.

Chciałbym znaleźć i rozwiązać te problemy, zanim oferta będzie aktywna, żeby nie stracić dobrego kupca z powodu czegoś, co moglibyśmy naprawić w pierwszym tygodniu.

Aby uzyskać bardziej szczegółowe wyjaśnienia, skorzystaj z powyższych przewodników dla sprzedających. W praktyce pomagam wczesne identyfikować te problemy i właściwie je rozwijać, aby nie pojawiły się nagle jako problemy w ostatniej chwili, gdy kupujący jest już obecny.