Продажа недвижимости на Тенерифе

Продаете свою недвижимость на Тенерифе? У вас наверняка есть много вопросов, касающихся процесса, налогов и т.д., например:

• Сколько стоит продать недвижимость на Тенерифе?
• Какие налоги вы платите при продаже дома или квартиры на Тенерифе?
• Какие документы мне нужны для продажи недвижимости на Тенерифе?
• Что для этого нужно? Каковы юридические аспекты?
• Какие шаги вам нужно предпринять?
• Сколько времени обычно занимает продажа недвижимости на Тенерифе?
• Вам обязательно нужно быть на Тенерифе, чтобы продавать?
• Вы хотите знать о сборах, налогах и сроках.

Во-вторых, вы наверняка хотите знать, на кого можно положиться при продаже вашей недвижимости и как работают агенты по недвижимости. Как правило, продавцы хотят знать:

• Должен ли я работать с агентом?
• Должен ли я работать с 5 агентами?
• Что они собираются сделать для меня?
• Как выбрать агента, который обеспечит мне наилучшие шансы на продажу?
• Какую комиссию они собираются брать и стоит ли она того?

Свидетельство / отзыв о моих услугах на Trustpilot

С первой же встречи с Энди Уордом мы получили абсолютно первоклассное обслуживание. Он четко и ясно объяснил все, что связано с продажей недвижимости на Тенерифе. Энди организовал просмотры и взял залог за нашу недвижимость на третьем просмотре в течение нескольких недель после того, как мы обратились к нему. Все прошло очень гладко, и мы были хорошо информированы на протяжении всей процедуры.
Очень профессиональное, дружелюбное обслуживание. Я не могу рекомендовать их больше.

Доун Уэлш - Великобритания

Готовы приступить к работе? Просто заполните форму ниже

Или, если вам нужна дополнительная информация, продолжайте читать...

Эксклюзивная маркетинговая платформа - I Love Tenerife!

Просто посмотрите на одну из моих платформ, которой нет ни у одного другого агента, - загляните в мою группу на Тенерифе в Facebook".Я люблю Тенерифе" Я построил это из ничего 110 000 очень активных членов! Это наряду с нашей страницей, которая насчитывает более 30 000! Я владею этой группой, она предназначена исключительно для меня и клиентов, с которыми я работаю, - агенты здесь заплатили бы большие деньги, чтобы получить доступ! Многие спрашивали. Какой бы большой и эффективной ни была эта группа, это лишь малая часть того, что я делаю...

И это только ОДИН метод, который я использую.

Вот объявление, которое мы запустили для виллы - 3 дня в нашей группе в выходные, и у нас было почти 40 000 просмотров! Это невероятно всего за 3 дня!

Свидетельство / отзыв о моих услугах на Trustpilot

Безусловно, самые трудолюбивые и эффективные агенты по недвижимости на Тенерифе
Мы не можем достаточно отблагодарить Энди и Гордона за их исключительную работу по продаже нашей квартиры. Они быстро продали ее и поддерживали нас, как продавцов, на каждом этапе. Их коммуникация всегда была отличной, и ничто не было для них слишком сложным. Мы обращались к другим риэлторам, но они были на голову выше всех остальных. К тому же, они оба прекрасные люди и абсолютно честные. Джон и я беззаветно рекомендуем их и хотим поблагодарить за их усердную работу до, во время и после продажи. Они действительно предоставляют полный пакет услуг.

Анджела Фаррелл - Великобритания

Итак, вернемся к вопросам.

Во-первых, давайте разберемся с техническими моментами, процессами и юридическими аспектами. Я могу рассказать вам обо всем этом в общих чертах, но имейте в виду, что я занимаюсь этим каждый день, снова и снова, так что для меня все это довольно просто и понятно, но для продавца, не имеющего практически никакого опыта работы на здешнем рынке, это может показаться несколько подавляющим, и в итоге у вас может закружиться голова! Но именно поэтому вы нанимаете профессионала, верно? Чтобы позаботиться обо всем этом за вас - и я позабочусь.

Во-первых, с любыми продавцами я выясню, являетесь ли вы налоговым резидентом здесь или нерезидентом. Поскольку порядок уплаты налогов и выплат от продажи различается. Самый простой способ определить это, если вы не уверены, — это подумать, где вы ежегодно платите подоходный налог. Если это Испания, испанскому налоговому органу (Hacienda), то вы являетесь налоговым резидентом. резидент здесь. Если вы не платите налоги в Испании, даже если вы живете здесь, то для целей продажи вы нерезидент. Вы не можете выбирать - это определяется вашим налоговым статусом.

Поэтому большинство моих клиентов, как правило, нерезиденты. Большинство из них живут в Великобритании, Ирландии, Бельгии, Скандинавии и некоторых других странах, в основном в Европе.

Налог на прирост капитала

Как продавец-нерезидент, вы будете платить 3% от продажной цены "вместо налога на прирост капитала" Что это значит?

Цена продажи 300 000 евро
Уплаченный налог составляет 3% (300 000 евро x 3%), что равно 9000 евро.

Причина этого заключается в том, что вы не подаете налоговые декларации каждый год в Испании. Таким образом, если вы купили недвижимость за 150 000 евро и теперь продаете ее за 300 000 евро, вы получили прибыль в размере 150 000 евро, которая подлежит обложению налогом на прирост капитала в размере 19%, что составляет 28 500 евро. Но поскольку вы не будете находиться в стране в конце налогового года, чтобы заявить и уплатить этот налог (вы живете в другой стране и платите налоги там), в момент продажи недвижимости применяется удержанный налог, поэтому 3% уплачивается “вместо налога на прирост капитала”.”

Как продавцу, важно понимать, должны ли вы заплатить больше этой суммы. В приведенном выше примере из 28 500 евро, подлежащих уплате, вы заплатите 9000 евро после завершения продажи. Таким образом, вы все еще должны 19 500 евро. Формы для этой суммы должны быть заполнены после продажи, чтобы этот платеж мог быть произведен в Hacienda. Многие продавцы не делают этого, возможно, потому что им об этом никогда не говорили, а может быть, просто потому, что они так решили.

Очень простой пример расчета налога на прирост капитала при продаже и после продажи, который выглядит примерно так:
300 000 евро Цена продажи
9,000€        3% сохранен у нотариуса вместо налога на прирост капитала
28 500 евро Общая сумма налога на прирост капитала
19 500 евро Выплаченная сумма послепродажное обслуживание

С нашей точки зрения, мы имеем дело с удержанием 3%. Продавец обязан уплатить любой дополнительный налог, причитающийся после продажи. При необходимости мы можем организовать это. Если у вас есть налоговый консультант / бухгалтер / gestor здесь, они также могут проконсультировать вас по этому вопросу и подать документы за вас. Если вы не уплатите этот налог и у вас есть другие объекты недвижимости в Испании или вы снова купите недвижимость в будущем, то, скорее всего, задолженность будет зарегистрирована в отношении них.

Если вы продадите и уедете, не оставив в Испании ничего другого, возможно, вы больше ничего не услышите, но если речь идет о крупной сумме, вероятно, что в какой-то момент вы получите уведомление о том, что все еще должны налог в Испании.  

Особенно важно обеспечить выплату разницы, если вы уже владеете или собираетесь приобрести другую недвижимость в любом месте Испании. 

 Отказ от ответственности - хотя я могу включить все, что знаю о налоге на прирост капитала, в иллюстрации, которые я предоставляю продавцам, я НЕ являюсь налоговым консультантом! Если у вас есть какие-либо сомнения, вам следует обратиться за независимой консультацией по налогам при продаже.

Свидетельство / отзыв о моих услугах на Trustpilot

Агенты по недвижимости на Тенерифе — очень рекомендую этих ребят!
Энди Уорд продал для меня недвижимость на Тенерифе. Я воспользовался услугами Tenerife Estate Agents, потому что они имеют репутацию профессионалов. Они не подвели. Мы продали недвижимость за 2 недели! Все прошло очень просто, по полной цене и без стресса. Я без колебаний порекомендую Tenerife Estate Agents всем, кто покупает или продает недвижимость на Тенерифе. Спасибо, Энди, за отличный сервис.

Тара Денхолм - Тенерифе

Агентское вознаграждение

Обычно они составляют от 4% до 6% от продажной цены с добавлением небольшой суммы налога, эквивалентной НДС. Некоторые агентства берут больше, но это стандартные, типичные ставки, на которые стоит рассчитывать. Вы можете попробовать договориться об этом, но имейте в виду, что агенты здесь сотрудничают друг с другом - очень часто! Поэтому во многих случаях они делят эту сумму между собой. А когда они рекламируют вашу недвижимость в других агентствах, им нужно подтвердить, что они имеют стандартную комиссию с продажи, чтобы заплатить другим агентам, которые приведут им покупателей. Если комиссия низкая, они не смогут сотрудничать и максимизировать шансы на продажу. Работать с агентом, который предлагает “низкие комиссионные”, редко бывает выгодно, поскольку агенты, которые так поступают, не в состоянии максимально эффективно продвигать вашу недвижимость. Это явный признак того, что такие агенты не до конца понимают рынок, и продажа недвижимости, скорее всего, является для них вторичной деятельностью, а не основным направлением. Или же они используют посты в facebook и 1-2 портала, не имеют офиса или, что еще хуже, даже не зарегистрированы как индивидуальные предприниматели!

Другой налог - Plusvalia

Это своего рода налог на прирост капитала, который увеличивается с каждым годом владения землей. Он варьируется от объекта к объекту, поэтому не является фиксированным процентом. Несколько примеров из реальной жизни:
Односпальная кровать в Лос-Кристианос, в собственности 8 лет - плюс налог на недвижимость составил 1 680 евро.
Односпальная кровать в Плайя-де-Лас-Америкас, находившаяся в собственности 12 лет, плюс налог на недвижимость стоила 2 800 евро.
Имея необходимую информацию, я могу рассчитать ее для вас, чтобы вы заранее знали, какими будут все ваши расходы. В настоящее время существует два метода расчета плюсвалии. Один из них представляет собой "истинную" сумму прироста капитала, основанную на увеличении стоимости, а другой зависит от срока владения. Выбор подходящего для вас метода зависит от цены продажи по сравнению с ценой покупки и от того, когда именно вы приобрели недвижимость.

Свести все воедино - пример:

• Цена продажи: 300 000 евро
• Комиссия агента: 15 000 евро
• IGIC: 1050 евро
• Плюсвалья 2000 евро
• Общая сумма вычетов: 18 050 евро
• Чистая прибыль владельца 279 950 евро

Чтобы более точно рассчитать налог на прирост капитала, исходя из первоначальной покупки за 150 000 евро, мы также можем добавить к покупке налог 6,51 TP3T и нотариальные сборы, то есть около 162 000 евро, что составляет общую сумму расходов. 

После вычета расходов вы получаете 279 950 евро, что дает прибыль в размере 117 950 евро.

При 19% налог на прирост капитала составляет 22 410,50 евро.

Таким образом, из 300 000 евро продажной цены общая сумма, полученная владельцем после всех вычетов, сборов, налогов и т. д., составляет 257,539.50€

Если вы хотите получить полный расчет, подобный этому, с учетом вашей продажи, дайте мне знать, и я подготовлю один или несколько расчетов, чтобы вы знали, что на самом деле означает для вас продажа по разным ценам — что вы “получите” в итоге.  

Прочие расходы

Другие расходы при продаже - вам нужно быть в курсе всех коммунальных платежей, воды, электричества, IBI (ежегодный налог на недвижимость, например, налог на совет).

Испанские ипотечные кредиты и комиссии за досрочное погашение – очевидно, что если у вас есть ипотечный кредит на недвижимость, вы должны его погасить. Все довольно просто: как только вы подтвердили продажу и знаете дату подписания договора купли-продажи, вы можете запросить в банке справку о погашении ипотечного кредита. В ней будет указана сумма, которую банк хочет получить в день подписания договора, а также комиссии за досрочное погашение кредита.

Существует еще одна плата, о которой банк не упоминает, - это сумма за администрирование и регистрацию аннулирования ипотеки в земельном кадастре... Это означает, что при аннулировании ипотеки необходимо зарегистрировать аннулирование, и ваш банк буквально не заинтересован в том, чтобы это делать. Но важно, чтобы она была аннулирована, иначе ипотечные платежи останутся в собственности, а их снятие впоследствии может стать настоящей головной болью. Это обойдется вам в 600 или 700 евро, хотя если вы попросите свой банк позаботиться об этом, он возьмет с вас примерно вдвое больше.

Чрезвычайные расходы общины. Если в общине постоянно взимается дополнительная плата (например, за покраску внешней части здания взимается дополнительно 30 евро в месяц в течение 24 месяцев) и вы прожили в ней 1 год, оставшуюся сумму необходимо рассчитать и добавить в сертификат общины, который потребуется вам при продаже. Эти суммы называются "деррама", и по закону продавец недвижимости обязан выплатить всю дерраму при продаже. Если осталось 12 месяцев по 30 евро в месяц, то при продаже продавец заплатит 360 евро.

Эмбарго, налоговые сборы. Я не часто встречаю такие случаи, но они могут возникать время от времени. Если по какой-то причине на вашу собственность наложен эмбарго, то при продаже оно будет взято из выручки от продажи. Так что если вы задолжали налоговикам 20 000 евро в Испании и они наложили эмбарго на эту сумму на вашу собственность, это не проблема, если только у нас есть все соответствующие документы, в которых указана точная сумма задолженности, включая проценты, и способ оплаты.

Это, как правило, охватывает все. Как видите, здесь есть о чем подумать и что проверить. Вы можете разобраться во всем этом сами или нанять отличного агента по недвижимости, и он сделает это за вас!

Готовы приступить к работе? Просто заполните форму ниже

Или, если вам нужна дополнительная информация, продолжайте читать...

Правильный агент для продажи вашей недвижимости

Итак, предположим, вы нашли агента, который организует все это для вас и позаботится обо всем, но что он будет делать в плане маркетинга, чтобы продать вашу недвижимость и добиться наилучшей цены?

Я потратил большую часть 20 лет на то, чтобы разобраться в этом. Тогда, когда я начинал, у меня не было никакого опыта и очень мало идей - я начинал с нуля...

Поначалу было довольно сложно - я пытался закрепиться, меня игнорировали другие агенты с большим стажем, и я пытался пробиться.

Я упорствовал. Я упорно трудился, перепробовал множество различных способов и методов, некоторые из которых начали приносить плоды. Поэтому я делала больше того, что получалось, меньше того, что не получалось, и продолжала экспериментировать и исследовать, искать тот самый угол зрения, смотреть на то, что у других агентов просто не получалось, - и я нашла много!

Вскоре я уже конкурировал с более мелкими агентами - и побеждал их. Я продолжал идти вперед, продолжал работать, шаг за шагом, тестируя, выясняя и постоянно дополняя используемый процесс. Часто мне приходилось осваивать совершенно новые навыки с нуля, новые методы, некоторые из которых были весьма техничными и сложными. Много чтения, много гугления, много тестирования...

Когда я не выставлял объекты и не ходил на просмотры, я работал над веб-сайтами, страницами в социальных сетях, изучал последние достижения в области SEO и маркетинговых технологий. По сравнению с более крупными, состоявшимися агентами, у меня был очень маленький бюджет, и мне приходилось постоянно думать "нестандартно". Я научилась делать все то, что делали другие агенты, но на гораздо более высоком уровне, особенно фотографии... Вау, фотографии... шокирующие, просто шокирующие, которые позволили мне гораздо лучше представить свою недвижимость и сделать ее действительно привлекательной - и это по-прежнему так, удивительно!

И дело было не только в фотографиях, но и во многих других вещах, которые они не делали для продвижения недвижимости на рынке, и я научился всему этому!

Что работает сегодня?

Этот процесс обучения никогда не заканчивается, работа, исследования, обучение, разработка новых методов. Если бы я использовал только те методы, которые применял тогда, сейчас - они бы уже не работали. Маркетинг постоянно развивается и меняется, и я видел, как многие агенты просто не успевают за ним.

Сегодня я по-прежнему трачу много времени на поиск новых методов, доработку уже существующих, сплит-тестирование страниц, контактных форм, новые методы работы с фотографиями, видео, социальными сетями, SEO, оптимизацию Google, маркетинг по электронной почте, маркетинг в локальном поиске - множество вещей, которые в сумме дают невероятно эффективную платформу для продажи недвижимости на Тенерифе.

Это нестандартно и ненормально, и я могу по пальцам одной руки пересчитать, сколько других агентов здесь работают подобным образом. Мне нет смысла объяснять все детали каждого аспекта того, чем я сейчас занимаюсь, так как это займет много страниц. Но я делаю все, что вы ожидаете, и даже больше - я действительно иду намного дальше, нажимаю намного сильнее, и когда вы работаете со мной, я добиваюсь результатов.

Все, что я прошу взамен, - это иметь открытый ум и забыть все, что вы, возможно, прочитали на Facebook или вам сказали в баре о продаже недвижимости здесь. То, что я делаю, РАБОТАЕТ.

Если вы будете работать со мной и позволите мне делать то, что я делаю, я гарантирую, что у вас будет наилучший шанс продать свою недвижимость - все просто.

Если есть причины, по которым я считаю, что не смогу продать вашу недвижимость, я скажу вам, почему. Если я не смогу вам помочь, я скажу почему.

Те, за кого я берусь, быстро видят преимущества. У них будет очень качественное объявление, отличный текст, качественные фотографии и т. д. Но это только начало, и это только то, что вы можете увидеть.

Большая часть того, что я делаю, находится за кулисами, незаметно. Маркетинг и продвижение, работа с покупателями, синдикация с сотнями других агентов, у которых, по моему мнению, могут быть покупатели, маркетинг в разных странах на разных языках и множество других технических аспектов, которые помогают мне найти ПРАВИЛЬНОГО покупателя для вашей недвижимости.

Сравните это со стандартным подходом агентов - перечисление буквально любой недвижимости по любой цене, ужасные фотографии, простой, скучный текст и очень мало фактического интереса, поскольку у них сотни и сотни объектов, и станет совершенно очевидно, почему мой подход намного эффективнее.

Я начал конкурировать с этими агентствами, когда был всего лишь одним человеком, без офиса, без опыта и с очень небольшим количеством денег. Мне пришлось искать самые эффективные и действенные способы продаж. То, что я имею сегодня, - это значительно улучшенная, более полная версия того, что я делал тогда.

Акции на всех основных порталах недвижимости

Я размещу вашу недвижимость на всех крупных порталах - Rightmove, Zoopla, Prime Location, Kyero и др. А также на многих и многих более мелких. 

Я также размещаю объявления о продаже вашей недвижимости на многих, многих языках. Я не полагаюсь только на англоязычный рынок - я активно веду маркетинг на следующих языках:

Английский язык
Немецкий
Голландия
Французский
Итальянский
Чехия
Польша
русский
румынский

Но я не могу показать вам здесь слишком много!

Я делаю еще много других вещей, но проблема в том, что я не хочу давать бесплатный план каждому агенту, который придет и прочитает эту страницу!

На совершенствование этого процесса ушло почти 15 лет, и я бы очень хотел сохранить многие из своих методов в тайне - по вполне понятным причинам.

Итак, теперь вы немного знаете обо мне и понимаете, как я работаю и что отличает мои методы.

Готовы приступить к работе? Просто заполните форму ниже

Или, если вам нужна дополнительная информация, продолжайте читать...

Отзыв / Обзор моих услуг на Google Business Reviews

Отличный сервис от агентства недвижимости Tenerife Estate Agents
Мы воспользовались услугами агентства Tenerife Estate Agents – Энди Уорда при продаже нашей недвижимости в Лос-Кристианос, Тенерифе. С момента первого контакта и до завершения сделки Энди был очень любезен, отвечал на все наши вопросы и подробно объяснял всю процедуру, даже забирал нас и отвозил к нотариусу! Очень профессиональный, я его очень рекомендую!

Ли Хьюз - Великобритания

Тематические исследования

Всего 1 месяц назад, когда я пишу эти строки, я приобрел недвижимость в Сан-Эухенио. Она находилась у агента около 9 месяцев. Много обещаний, но никаких результатов. Владелица была расстроена и раздражена, так как каждый раз, когда она звонила им, чтобы узнать о новостях, они просто советовали ей снизить цену. Настоящая проблема заключалась в том, что это было большое агентство с большим количеством сотрудников, которые брали на себя много недвижимости, а потом мало что с ней делали. Это была игра цифр: возьмите как можно больше объектов, и мы продадим, возможно, 1 из 10. Так что если у нас 500 объектов - мы получаем 50 продаж, и мы счастливы. Проблема была в том, что их клиенты не были довольны. Это пассивный маркетинг. Они ждут, когда покупатели сами придут к ним. Здесь не нужно прилагать много усилий, главное - увеличить количество. Поэтому на каждого счастливого продавца приходится девять несчастных.

В данном случае я отправился на просмотр в понедельник, сделал полный набор фотографий, проверил все детали, заказал документы из земельного кадастра и обсудил с владелицей, чего она может ожидать. На следующий день объект был выставлен на продажу, и в течение двух дней у меня было назначено пять просмотров. Четвертый просмотр состоялся ровно через неделю после того, как я впервые увидел недвижимость, и во время него мне поступило предложение. Мы провели переговоры и завершили сделку через два дня, причем цена была довольно близка к запрашиваемой - один очень довольный владелец и счастливый покупатель.

Такое случается то и дело. Самая быстрая продажа, которую я когда-либо совершал, - и это меня тоже удивило - я продал недвижимость в тот же день Я сделал фотографии. Так получилось, что со мной был покупатель, он спросил, может ли он пойти со мной, ему понравилось, он сделал предложение, и остальное уже история! Это не совсем обычно! Конечно, в этом был элемент удачи (и кажется, что чем усерднее я работаю, тем больше мне везет...), но этот объект уже больше года находился в списке нескольких агентов (не самая лучшая идея - я объясню почему, когда мы поговорим), и никто из них даже близко не подошел к продаже, и никто из них, похоже, больше не прилагал никаких усилий.

Это не обязательно должно быть так, и точно не будет, если мы подходим друг другу и решим работать вместе. Я не могу обещать, что продам квартиру при первом же просмотре или даже в первую неделю или месяц. Но я могу пообещать, что если вы будете работать со мной, я обеспечу вам наилучшие возможные шансы на продажу. Ведь это то, что нужно каждому продавцу.

Давайте поговорим о том, что я могу сделать для вас

Заполните форму ниже или позвоните мне, вы можете связаться со мной по телефону (0034) 671 114 013, и давайте начнем!