Продажа недвижимости на Тенерифе

Оценка готовится лично мной, а не генерируется автоматически на основе цен, указанных на порталах.

Как я подхожу к продаже

Многие агентства на Тенерифе делают ставку на объем. Большое количество объявлений может создавать впечатление присутствия на рынке, но на практике часто приводит к застою, слабому сопровождению и объектам, которые постепенно теряют в цене.

Мой подход более сфокусирован и более практический.

• Ценовая дисциплина Я скажу вам, рискует ли запрашиваемая цена тем, что вы застрянете на рынке на год.
• Более точное позиционирование Мы решаем, как представить объект недвижимости, чтобы его цена соответствовала рынку.
• Активная прогрессия: Я поддерживаю связь с юристами, банками и нотариусом, чтобы продажа не затягивалась и не провалилась из-за бумажной волокиты.
• Коммерческий реализм: Цель — наилучший результат в вашем кармане, а не самая красивая цифра в сообщении WhatsApp.

Отзыв: “Квартира была продана всего за 2 недели, как и обещал агент. Я определенно рекомендовал бы продавать через этого агента, в отличие от других, которые, кажется, ждут, пока покупатели придут к ним. Энди был очень профессионален в своей работе и не скупился на то, чтобы выставить квартиру на всеобщее обозрение.”
— Терри Браунли (Проверено Google)

Ценообразование, налоги и чистая прибыль

Прозрачность имеет значение. Цель — не просто цена продажи, а максимально возможная чистая прибыль после вычета сборов, налогов и расходов на продажу.

Для многих продавцов-нерезидентов самым неожиданным вычетом является удержание% и налог на прирост капитала. Резиденты-продавцы часто недооценивают, насколько общая налоговая картина зависит от места жительства, истории владения и структуры продажи.

Я не ваш налоговый консультант, но я объясняю основные движущие силы заранее, чтобы вы могли должным образом спланировать с вашим бухгалтером или юристом и избежать неожиданностей в будущем.

Полную разбивку по налогам для резидентов, удержанию налогов с нерезидентов 3%, налогу на прирост капитала, а также о том, как колебания обменного курса могут повлиять на налог в вашей стране, читайте Какие налоги я плачу при продаже недвижимости на Тенерифе?

Приведенные выше цифры объясняют, почему только комиссия агентства является слабым способом сравнения агентов. Более дешевая комиссия при слабом исполнении рутинно обходится продавцу дороже из-за снижения цены или застоя в продаже, чем немного более высокая комиссия при чистой продаже. Если вы хотите, чтобы цифры были адаптированы к вашей собственной недвижимости, самым надежным следующим шагом по-прежнему является надлежащая оценка и расчет чистой прибыли.

Как правильно продвигать недвижимость

Хороший маркетинг — это не просто размещение объявления в интернете и надежда на лучшее. Это размещение объекта в правильных условиях, перед нужной аудиторией, с правильной презентацией и должным уровнем контроля.

Я также использую свою частную групппу в Facebook на Тенерифе под названием “Я люблю Тенерифе”, в которой сейчас более 120 000 участников. Это дает моим клиентам контролируемый охват в социальных сетях без шума случайных открытых групп. Когда недвижимость и время подходящие, этот дополнительный охват может быстро привлечь огромное количество людей к объявлению, наряду с основной работой, которая по-прежнему осуществляется через порталы, поиск и электронную почту.

Открытые группы в Facebook и социальные сети в целом могут обеспечить видимость, но также могут создать информационный шум, циничные комментарии и низкое качество взаимодействия от людей, которые никогда не были серьезными покупателями. Поэтому я предпочитаю использовать каналы, которые я контролирую должным образом, где объявление может быть представлено четко, а ненужный шум не повредит восприятию объекта недвижимости.

Отзыв: “Я пытался продать свой дом через других агентов, но когда за дело взялся Энди, он понял специфику рынка загородной недвижимости, и у меня было 8 просмотров в первые же дни. Фотографии были превосходны и определенно привлекли внимание. В течение нескольких дней у меня было 4 предложения, и когда покупатель сделал предложение, совет Энди был бесценен. Он знает рынок недвижимости Тенерифе как свои пять пальцев и помог мне справиться с естественными взлетами и падениями при продаже на Тенерифе. Настоятельно рекомендую, если вы подумываете о продаже на Тенерифе.”
— Роб Дэвис (проверено в Google)

Кейс-стади и результаты

Нужно сначала провести исследование? Начните здесь

Если вы еще не готовы говорить и хотите сначала разобраться в деталях, то вот ключевые страницы продавца, которые стоит изучить.

Эти руководства обновляются по мере изменения местной практики и правил. Если вы уже находитесь в точке, когда хотите узнать, сколько стоит ваша собственность и как выглядит вероятное чистое положение, запросите оценку ниже.

Другие юридические и практические вопросы, с которыми продавцам часто нужна помощь

Продажа недвижимости – это не просто поиск покупателя. Оформление документов и практическое сопровождение не менее важны. Сюда могут входить: погашение ипотеки, проверка права собственности, снятие арестов, задолженности по коммунальным услугам, коммунальные платежи, энергетический сертификат, наличие законных жильцов, а также целесообразность привлечения юриста или использования доверенности.

Я предпочел бы найти и решить эти проблемы до публикации объявления, чтобы вы не потеряли хорошего покупателя из-за того, что мы могли бы исправить в первую неделю.

Для более подробного анализа используйте приведенные выше руководства для продавцов. На практике я помогаю выявлять эти проблемы на ранней стадии и надлежащим образом продвигать их, чтобы они внезапно не проявились в последний момент, когда покупатель уже есть.