Почему моя квартира в Тенерифе оценивается ниже тех, о которых говорится в объявлениях в интернете?

Автор: Энди Уорд, агентство недвижимости «Тенерифе»

Покупатели иногда спрашивают меня, почему я предлагаю цену ниже аналогичных квартир, которые они могут увидеть в объявлении в своем комплексе. Я понимаю их недоумение. Они могут видеть цены на экране, в то время как я предоставляю им другую цифру и прошу их доверять моему суждению.

Я тоже могу понять подозрение: хочет ли агент быстро продать объект на мои деньги? Если бы я оказался в такой ситуации, я тоже хотел бы получить объяснение.

Проблема в том, что данные о недвижимости в каталоге и цена, которую заплатит покупатель, не являются одним и тем же доказательством.

Что нам говорит этот долгие годы невыполнимый заявленный ценник

Я уже более года вижу объявления о продаже подобных квартир, в некоторых случаях — более 18 месяцев, но они не сбываются. Те цены, которые заявляются, проверены и не привели к продаже. Это подтверждение того, что такое возможно. не сработало для этих объектов нет данных о том, за что ваши будут продаваться.

Это не дает нам точной стоимости вашего апартамента. Но это плохой повод для того, чтобы устанавливать цену на том же уровне и ожидать другого результата.

Реклама также не может рассказать мне обо всем. Возможно, владелец отклонил предложение, было сложно организовать просмотр недвижимости или он не спешил с принятием решения. Я не могу знать об этом из описания недвижимости. Я могу сказать лишь то, что цена, которая оставалась без покупателя более года, должна рассматриваться как предупреждение, а не как основа для оценки.

То, что я ищу вместо этого

У меня есть доступ к официальные зарегистрированные цены на продажу из завершенных сделок, полученных из реестров земельных участков Испании. Я могу просмотреть индивидуальные продажи в вашем доме или комплексе, включая указанную цену, дату и площадь недвижимости. Обычно я отдаю предпочтение подходящим объектам из последних 12–24 месяцев, а также квартирам, которые я сам продавал ранее.

Всегда есть что учитывать. Лучшее расположение, большая терраса, вид или состояние квартиры могут оправдывать более высокую цену. В то же время квартира, нуждающаяся в ремонте, может оправдывать более низкую цену. Если я еще не осмотрел объект, любая предложенная цена является предварительной. Я могу объяснить, как я бы продвигал его на рынке и какие предложения нам могут понадобиться рассмотреть, но я не могу обещать окончательную цену при разговоре по телефону.

Если продавец не уверен, я могу показать ему завершенные сделки, которые я лично могу подтвердить, включая объекты недвижимости, которые я сам продавал. Он должен иметь возможность сравнить реальные данные с данными, указанными в объявлении, а не полагаться только на мои слова.

Попросите обоих агентов предоставить доказательства.

Если агент по недвижимости предлагает вам меньше, чем вы ожидали, попросите его объяснить почему. Какие аналогичные квартиры уже проданы? Каким они были по сравнению с другими? Какие покупатели проявляли интерес к ним? Спросите того же агента, который предлагает вам гораздо более высокую цену.

Это не означает, что все объекты недвижимости будут выставлены на продажу или что все квартиры будут одинаковыми по качеству. Проверка документов может занять некоторое время, и в них могут не быть указаны террасы, виды и степень ремонта. Если доказательств мало, я объясняю это. процесс личного оценивания включает в себя зафиксированные цены на продажу вместе с оценкой фактической стоимости недвижимости.

Это ваш выбор и ваш собственный выбор, где устанавливать цену. Моя задача — показать вам, что поддерживает эту цену, что противоречит ей, и что мы будем наблюдать после того, как она будет выставлена на продажу. Высокую цену за квартиру можно легко найти в интернете. Высокая цена за квартиру, которая приведет к продаже, требует гораздо больше усилий.

Как только у вас появится реалистичный диапазон цен, используйте его. расчетный калькулятор затрат на продажу посоревноваться в том, что вы сможете купить по различным продажным ценам.

Для более полной картины прочитайте мой Руководство по ценам на недвижимость на Тенерифе. Если вы хотите ознакомиться с документами о вашем собственном квартире, запросите персональную оценку.