Commissione degli agenti immobiliari - Come siamo pagati

Commissioni degli agenti immobiliari: come veniamo pagati

Le agenzie immobiliari di Tenerife sono in genere pagate a provvigione dal venditore dell'immobile. Così, quando una vendita è firmata da un notaio, il venditore pagherà all'agenzia tramite assegno o bonifico bancario l'importo concordato prima della commercializzazione della proprietà. In genere si tratta di una percentuale del prezzo di vendita finale e la commissione standard degli agenti immobiliari a Tenerife è di 5%. Ci sono diverse agenzie che operano in franchising e in genere chiedono 6%, poiché devono versare una parte di ciò che guadagnano al loro franchising. Non c'è alcun vantaggio aggiuntivo per i proprietari nel lavorare con un'agenzia in franchising, quindi non dovrebbero accettare di pagare più di 5%. Il motivo principale per cui si chiede di più è che l'agenzia si offre di pubblicizzare l'immobile sulla sua rete internazionale, anche se 99% degli altri uffici (uffici completamente estranei negli Stati Uniti, per esempio) non avranno alcun interesse nell'immobile, poiché è incredibilmente improbabile che abbiano clienti che chiedono specificamente di Tenerife! Se l'agenzia insiste su più di 5% - andate via.

Alcune piccole agenzie offrono commissioni più basse (spesso 3% o 4%), ma di solito è perché non vendono immobili come attività principale. Può darsi che si tratti di un'agenzia di affitti che "fa un tentativo" di vendita e usa l'amo di una commissione più bassa per cercare di convincere alcuni proprietari a lavorare con loro. In base alla mia esperienza, non hanno né il potere di marketing né la base di clienti per vendere efficacemente gli immobili e un agente a bassa commissione è molto spesso un agente inefficace.

Spesso gli agenti collaborano con altre agenzie. Per cui possono avere l'immobile e un altro agente può avere un potenziale acquirente. In questo caso lavorano insieme e, in caso di vendita, l'importo della commissione viene suddiviso tra le due agenzie. Circa 30% delle mie vendite provengono da collaborazioni con agenti qui a Tenerife e a livello internazionale (lavoro con agenzie nel Regno Unito, in Belgio e in Russia, per esempio). Molte agenzie, tuttavia, non collaborano o rendono il processo di collaborazione oneroso e problematico. Si tratta di agenzie ben note con cui molti agenti evitano di lavorare. In qualità di venditore, se volete massimizzare le vostre possibilità di vendita, è meglio evitare queste agenzie che non collaborano in modo efficace.

Non negoziamo su commissione. Sono molto aperto con i venditori e fornisco gratuitamente un'enorme quantità di marketing professionale - se non riesco a vendere la proprietà, non guadagno nulla - anzi, perdo denaro! Le commissioni/oneri/compensi, in qualsiasi modo vogliate chiamarli, vengono concordati prima dell'inizio del lavoro e in caso di successo della vendita mi aspetto che vengano pagati per intero.