Практическое руководство по тому, почему награды объектов недвижимости на Тенерифе следует рассматривать как маркетинговый ход, а не как доказательство доверия, компетентности или результатов.
Если вы занимались подбором недвижимости на Тенерифе, вы, вероятно, видели значки, логотипы победителей и заявления о международном признании. Они созданы так, чтобы выглядеть как доказательство. Проблема в том, что они часто создают видимость доказательства, не являясь таковым.
О чем эта страница
На этой странице объясняется, почему ко многим наградам в сфере недвижимости следует относиться с осторожностью, как они часто структурированы в коммерческих целях и почему покупателям и продавцам не следует путать их с реальными доказательствами компетентности или добросовестности.
Это написано не для того, чтобы быть циничным ради самого цинизма. Это написано, чтобы помочь людям разглядеть за маркетинговым театром и оценивать агентов по недвижимости по тому, что действительно имеет значение.
После более чем 20 лет работы на рынке недвижимости Тенерифе, Я считаю, что покупатели и продавцы заслуживают более четкого объяснения того, чем на самом деле являются эти награды.
1. Финансовая реальность, лежащая в основе наград
На мой взгляд, многие международные награды в сфере недвижимости — это платные маркетинговые программы, замаскированные под независимое признание.
Участие платное. Агентства платят за участие, и они могут платить снова за каждую категорию, в которой участвуют.
Публично объявленные цены включают плату в тысячи фунтов стерлингов за одну категорию, а дополнительные категории стоят еще больше.
Это важно, потому что каждая дополнительная платная категория создает еще одну возможность получить что-то, что можно продать как выигрыш.
Так агентство может называть себя “премиальным агентом по недвижимости”, не имея при этом того значения, которое, по мнению покупателей, оно имеет.
Механизм прост. Агент может выбрать, чтобы войти, заплатить пошлину, получить значок, а затем продвигать его на своем веб-сайте, в брошюрах и рекламе, как если бы это было независимое подтверждение превосходства.
Именно поэтому покупателям следует отбросить предрассудки касательно бренда и спросить, что же он на самом деле доказывает. В большинстве случаев — не так уж и много.
2. Предупреждение Федеральной торговой комиссии
Это не просто мнение индустрии.
В громком деле Федеральной торговой комиссии США, связанном с мошенничеством с недвижимостью на сумму 100 миллионов долларов, известным как “Сэнкчуари Белиз”, судебные документы вызвали обеспокоенность по поводу роли присуждения недвижимости в маркетинге.
ФТК отметила, что такие награды могут создавать у покупателей ложное чувство безопасности, а разработчики могут приобрести их онлайн и получить право на посещение церемонии награждения. В их официальный юридический меморандум отметила FTC:
“Хотя награды производят впечатление на потребителей, разработчики могут приобрести их онлайн и купить право присутствовать на церемонии награждения в Лондоне”.”
Данный отрывок находится на странице 79 судебного документа, странице 91 документа в формате PDF, с которым вы можете ознакомиться по ссылке выше.
Как показывает это дело, эти премии никого не защитили. Они не гарантировали безопасность, компетентность или добросовестность. Они помогли создать видимость доверия в одном из крупнейших дел о мошенничестве с недвижимостью, которое когда-либо преследовала Федеральная торговая комиссия (FTC).
Именно поэтому покупатели должны относиться к наградам как к маркетингу, а не как к короткому пути к доверию.
3. Почему я полностью отказываюсь от наград за недвижимость
Я не являюсь частью этой цепи наград, и это сознательное решение.
Во-первых, я бы предпочел инвестировать в вашу продажу, а не в трофей. Несколько тысяч евро - это очень много, если они потрачены на профессиональную фотосъемку, целевой маркетинг и премиальное размещение вашей недвижимости.
Во-вторых, это поднимает основной вопрос доверия. Если орган, присуждающий награды, финансируется компаниями, которые он якобы оценивает, покупатели должны как минимум усомниться в том, что этот процесс действительно независим.
В-третьих, Тенерифе - это местный рынок. Он не является глобальным в том смысле, в котором это предполагается. Судья, находящийся в другой стране, не знает, в каких комплексах есть текущие проблемы, какие сообщества хорошо управляются и какие очевидные сделки сопровождаются юридическими сложностями.
Такие знания можно получить только за более чем 20 лет работы на земле.
Что на самом деле важно при выборе агента по недвижимости на Тенерифе
Если вы пытаетесь выяснить, кто действительно хорош в своем деле, ответ не в значке. Ищите реальные доказательства.
- Спросите, что они продали за последнее время, особенно в вашем комплексе или районе.
- Прочитайте подробные отзывы реальных клиентов в Google. В полезных отзывах говорится о проблемах, сроках и результатах, а не просто общие похвалы.
- Задавайте прямые вопросы и следите за тем, насколько четко они отвечают.
- Ищите местное суждение, а не только отполированный маркетинг.
В Tenerife Estate Agents я предпочитаю, чтобы меня оценивали по результатам, повторным сделкам и рекомендациям, а не по наградам. Это более честный показатель доверия.
Часто задаваемые вопросы
Нет. Наградные премии — это маркетинговые инструменты, а не надежное доказательство компетентности, честности или достижений. Многие премии предполагают платное участие и множество категорий, что делает их гораздо более полезными для продвижения, чем для надлежащего сравнения агентов.
Во многих случаях, да. Вступительные взносы могут взиматься за каждую категорию, а агентства часто подают заявки в нескольких категориях в рамках более широкой маркетинговой стратегии.
Часто это означает, что агентство участвовало и получило признание в нескольких категориях, а не выиграло один прямой конкурс на рынке. Фраза может звучать более впечатляюще, чем стоящий за ней процесс.
Как способ выбора риелтора, они не являются надежным доказательством качества. Они могут выглядеть впечатляюще, но они не сообщают покупателям о том, что им на самом деле нужно знать о компетентности, честности или результатах.
Потому что награды — это полезные маркетинговые активы. Они создают видимость авторитетности и помогают агентству выглядеть состоявшимся, признанным и надежным, не предоставляя покупателям реальных доказательств.
Ищите реальные доказательства, такие как недавние продажи в вашем районе, подробные отзывы клиентов и четкие, честные ответы на прямые вопросы. Они расскажут вам гораздо больше, чем любая нашивка.
Нет. Награда не гарантирует лучшего обслуживания, лучшей цены продажи или лучшего опыта покупки. Резюме, опыт и местное знание являются гораздо более надежными показателями.
Запросите данные о недавних продажах, примеры аналогичных объектов, которыми они занимались, и конкретные проблемы, которые они решили для клиентов. Затем оцените, насколько ясно и честно они отвечают на уточняющие вопросы.
Да. Как показывают регулирующие документы, награды могут создать видимость авторитета, которая не подкреплена реальными результатами, добросовестностью или достижениями.
English (UK) 
Nederlands (België) 
Deutsch 
Français 
Italiano 
Čeština 
Polski 
Русский