Vendre une propriété à Tenerife

Vous vendez votre propriété à Tenerife ? Vous vous posez probablement de nombreuses questions sur la procédure, les frais, les taxes, etc :

• Combien coûte la vente d'une propriété à Tenerife ?
• Quels impôts devez-vous payer lorsque vous vendez une maison ou un appartement à Tenerife ?
• De quels documents ai-je besoin pour vendre ma propriété à Tenerife ?
• Qu'est-ce qui est impliqué ? Quels sont les aspects juridiques ?
• Quelles mesures devez-vous prendre ?
• Combien de temps faut-il normalement pour vendre une propriété à Tenerife ?
• Faut-il être à Tenerife pour vendre ?
• Vous voulez connaître les frais, les taxes et le calendrier.

Deuxièmement, vous voulez probablement savoir sur qui vous pouvez compter pour vendre votre propriété et comment fonctionnent les agents immobiliers ici. En général, les vendeurs veulent savoir :

• Devrais-je travailler avec un agent ?
• Devrais-je travailler avec 5 agents ?
• Que vont-ils faire pour moi ?
• Comment puis-je m'assurer que je choisis un agent qui me donne les meilleures chances de vendre ?
• Quelle commission vont-ils demander et en valent-ils la peine ?

Témoignage / Revue de mon service sur Trustpilot

Nous avons reçu un service de première qualité dès notre première rencontre avec Andy Ward. Il nous a expliqué de manière claire et concise tout ce qu'impliquait la vente d'une propriété à Tenerife. Andy a organisé des visites et a pris un acompte sur notre propriété lors de la troisième visite, dans les semaines qui ont suivi notre demande. Tout s'est déroulé en douceur et nous avons été tenus informés tout au long de la procédure.
Service très professionnel et amical. Je ne saurais trop les recommander.

Dawn Welsh - Royaume-Uni

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Plate-forme de marketing exclusive - I Love Tenerife !

Jetez un coup d'œil à l'une des plates-formes dont je dispose et auxquelles aucun autre agent n'a accès : mon groupe Facebook Ténériffe.J'aime Tenerife" Je l'ai construit de rien à plus 110 000 membres très actifs ! C'est à côté de notre page qui a plus de 30.000 ! Ce groupe m'appartient, il est exclusif pour moi et les clients avec lesquels je travaille - les agents ici paieraient beaucoup d'argent pour y avoir accès ! Beaucoup ont demandé. Aussi grand que soit ce groupe et aussi efficace qu'il puisse être, il ne représente qu'une petite partie de ce que je fais...

Et ce n'est que UN que j'utilise.

Voici une annonce que nous avons diffusée pour une villa - 3 jours sur notre groupe pendant le week-end et nous avons eu près de 40.000 vues ! C'est incroyable pour seulement 3 jours !

Témoignage / Revue de mon service sur Trustpilot

By far the most hard working and effective Tenerife estate agents
We cannot thank Andy and Gordon enough for their exceptional work in selling our apartment. They sold it swiftly and supported us as the sellers every step of the way. Their communication was always excellent and nothing was too much trouble. We engaged other estate agents but they were head and shoulders above the rest. To add to that they are both lovely people and absolutely honest. John and I recommend them unreservedly and want to thank them very much for all their hard work before, during and after the sale. They really do provide the entire package.

Angela Farrell - Royaume-Uni

Alors, revenons aux questions

Tout d'abord, abordons les aspects techniques, les processus, les aspects juridiques. Je peux vous donner un aperçu de tout cela, mais gardez à l'esprit que je fais cela tous les jours, encore et encore, donc pour moi, ces choses sont assez simples et directes, mais pour un vendeur avec peu ou pas d'expérience du marché ici, cela peut sembler un peu écrasant et vous pouvez finir par avoir la tête qui tourne ! Mais, c'est pourquoi vous engagez un professionnel, n'est-ce pas ? Pour s'occuper de tout cela pour vous - et je le ferai.

Firstly with any sellers, I will ascertain whether you are a fiscal resident here or non-resident. As the way the taxers and payments from the sale are dealt with, differ. The simplest way to determine this, if you aren’t sure, is to consider where are you paying your personal income tax each year. If it is in Spain, to the Spanish tax authority (Hacienda) then you are fiscally résident ici. Si vous ne payez pas d'impôts en Espagne, même si vous y vivez, vous êtes, aux fins de la vente, dans l'une des situations suivantes non-résident. Vous n'avez pas le choix, c'est votre statut fiscal qui le détermine.

Ainsi, la plupart de mes clients ont tendance à être non-résidents. La plupart d'entre eux vivent au Royaume-Uni, en Irlande, en Belgique, en Scandinavie et dans plusieurs autres pays, principalement en Europe.

Impôt sur les gains en capital

En tant que vendeur non-résident, vous devez payer 3% du prix de vente "en lieu et place de l'impôt sur les plus-values" Qu'est-ce que cela signifie ?

Sales Price 300,000€
Tax paid is 3% (300,000€ x 3%) which is 9,000€

The reason for this is that you do not submit tax returns each year in Spain. So if you have bought a property for a total cost of 150,000€ and are now selling for 300,000€, you have made a profit of 150,000€ which would attract capital gains tax of 19% which is 28,500€. But since you are not going to be around at the end of the tax year to declare and pay this (you live in a different country and pay tax elsewhere) a retention tax is applied at the point when you sell the property, hence 3% is paid “in lieu of capital gains tax.”

It is important to understand, as a seller, if you are due to pay more than this. In the example above, of the 28,500€ due, you will have paid 9,000€ upon completion of the sale. So, you still owe 19,500€. The forms for this amount should be filled in after the sale so that this payment can be made to the Hacienda. Many sellers do not do this, perhaps they are never told or perhaps they just opt not to.

A very simple example of a sale and post-sale CGT calculation and would like something like this:
300,000€    Sale price
9,000€        3% retained at notary in lieu of capital gains tax
28,500€      Total capital gains tax owed
19,500€      Amount paid post sale

From our perspective, we deal with the 3% retention. It is up to the seller to pay any additional tax owed, post-sale. We can organise this if necessary. If you have a tax advisor / accountant / gestor here, they can also advise on this and submit the documentation for you. If you do not pay this and you own any other properties in Spain or buy again in the future, it is very likely the debt will be registered against them.

If you sell and leave and own nothing else in Spain, perhaps you will never hear anything further, but if it is a large amount, it is probable that you will receive a notification at some point that you still owe tax in Spain.  

Il est particulièrement important de s'assurer que la différence est payée si vous possédez déjà ou avez l'intention d'acheter une autre propriété n'importe où en Espagne. 

 Clause de non-responsabilité - Bien que je puisse inclure ce que je sais sur l'impôt sur les plus-values dans les illustrations que je fournis aux vendeurs, je ne suis PAS un conseiller fiscal ! En cas de doute, vous devez demander un avis indépendant sur les impôts lors de la vente.

Témoignage / Revue de mon service sur Trustpilot

Tenerife Estate Agents- Highly Recommend these Guys!
Andy Ward sold a property for me in Tenerife. I used Tenerife Estate Agents because they have a reputation for professionalism. They didn’t disappoint. We were sold in 2 weeks! Very straightforward, full asking price and no stress. I wouldn’t hesitate to recommend Tenerife Estate Agents to anyone buying or selling a property in Tenerife. Thanks Andy, excellent service.

Tara Denholm - Tenerife

Frais d'agent

En général, ces frais représentent 5% du prix de vente, auxquels s'ajoute une petite taxe équivalente à la TVA, ce qui porte le total à 5,325%. Certaines agences facturent davantage, mais il s'agit là des taux standard auxquels il faut s'attendre. Vous pouvez essayer de les négocier mais n'oubliez pas que les agents collaborent entre eux - beaucoup ! Ainsi, dans de nombreux cas, ils se partagent ce montant. Et lorsqu'ils annoncent votre propriété à d'autres agences, ils doivent confirmer qu'ils ont une commission standard en place sur la vente afin de pouvoir payer les autres agents qui leur apporteront des acheteurs. Sans 5%, ils ne seront pas en mesure de collaborer et ne pourront pas maximiser les chances de vente. Il est rarement avantageux de travailler avec un agent qui propose des honoraires plus bas, car les agents qui le font ne sont pas en mesure de maximiser votre marketing. Cela indique clairement que ces agents ne comprennent pas pleinement le marché et que la vente de biens immobiliers est très probablement une activité secondaire pour eux et non leur objectif principal.  

Donc, frais d'agent et taxes - 5.325%

Une autre taxe - Plusvalia

Il s'agit donc d'une sorte d'impôt sur les plus-values foncières qui augmente pour chaque année de détention. Il varie d'une propriété à l'autre et n'est donc pas un pourcentage fixe. Quelques exemples concrets :
Un lit simple à Los Cristianos, détenu depuis 8 ans - la taxe de séjour était de 1 680 €.
Un lit simple à Playa de Las Americas, détenu depuis 12 ans, plus la taxe sur la valeur ajoutée, était de 2 800 €.
Avec les bonnes informations, je peux calculer cette plus-value pour vous afin que vous sachiez à l'avance à combien s'élèveront tous vos frais. Il existe aujourd'hui deux méthodes pour calculer la plus-value. L'une d'entre elles est un "vrai" montant de plus-value basé sur l'augmentation de la valeur et l'autre est déterminée par la durée de détention. La méthode qui vous convient le mieux dépend donc de votre prix de vente par rapport au prix d'achat et de la date à laquelle vous avez réellement acheté votre bien.

Bringing it all together:

• Sales Price: 300,000€
• Agent fees: 15,000€
• IGIC: 1,050€
• Plusvalia 2,000€
• Total deductions: 18,050€
• Net to owner 279,950€

To more accurately assess the Capital gains tax due, based on initial purchase of 150,000€, we can also add the 6.5% tax and notary fees to the purchase, so around 162,000€, total outlay. 

After deductions, you receive 279,950€, giving a profit of 117,950€.

At 19%, the Capital Gains tax is 22,410.50€

So, from a 300,000€ sales price, the total received by the owner after all deductions, fees, taxes etc is 257,539.50€

If you want a full calculation like this, personalised to your sale, let me know and I can prepare one, or several, so you know what selling at various prices actually means to you – what you “walk away with” after everything.  

Autres dépenses

Autres dépenses lors de la vente - vous devez être à jour de vos frais de communauté, d'eau, d'électricité, d'IBI (taxe foncière annuelle comme la taxe d'habitation).

Spanish mortgages and cancellation fees – obviously if you have a mortgage against your property, you’ve got to pay it off. It’s simple enough, once you have a confirmed sale and know the date you will sign the sale, you can request a mortgage cancellation certificate from your bank. This will show how much they want on the day of the signing and will include any redemption fees when cancelling the loan.

Il y a une autre charge que la banque ne mentionnera pas et c'est un montant pour l'administration et l'enregistrement de l'annulation de l'hypothèque au registre foncier - tout un programme... Ce qui signifie que lorsque votre hypothèque est annulée, l'annulation doit être enregistrée et votre banque n'a littéralement aucun intérêt à le faire. Mais il est important qu'elle soit annulée, sinon la charge hypothécaire restera contre la propriété et peut être un vrai casse-tête à supprimer plus tard. Il faut compter 600 ou 700 € pour cela, mais si vous demandez à votre banque de s'en occuper, elle vous facturera environ le double de ce montant.

Dépenses extraordinaires de la communauté. Lorsqu'une communauté a un paiement supplémentaire en cours (par exemple, elle facture un supplément de 30 euros par mois pendant 24 mois pour la peinture de l'extérieur d'un bâtiment) et que vous avez un an d'ancienneté, le montant restant doit être calculé et ajouté au certificat communautaire dont vous aurez besoin au moment de la vente. Il s'agit des "derramas" et, légalement, le vendeur de la propriété est responsable du paiement de la totalité des derramas lors de la vente. S'il reste 12 mois à 30 euros par mois, le vendeur devra payer les 360 euros au moment de la vente.

Embargos, taxes. Je n'en vois pas beaucoup, mais ils peuvent surgir de temps en temps. Si, pour une raison quelconque, votre propriété est grevée d'une charge, celle-ci sera prélevée sur le produit de la vente. Ainsi, si vous devez 20 000 € au fisc espagnol et qu'il a placé un embargo sur votre propriété pour ce montant, ce n'est pas vraiment un problème, tant que nous avons tous les documents pertinents, à jour, indiquant le montant exact dû, y compris les intérêts et le mode de paiement.

Cela couvre généralement tout. Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de choses à penser et à vérifier. Vous pouvez trouver tout cela vous-même ou engager un grand agent immobilier qui le fera pour vous !

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Le bon agent pour vendre votre propriété

Supposons que vous ayez trouvé un agent qui puisse organiser tout cela pour vous et s'occuper de tout, que va-t-il faire en matière de marketing pour vendre votre propriété et obtenir le meilleur prix ?

J'ai passé la majeure partie des 20 dernières années à me pencher sur la question. À l'époque, lorsque j'ai commencé, je n'avais aucune expérience et très peu d'idées - je partais de rien...

Et c'était assez difficile au début - j'essayais de m'établir, j'étais largement ignoré par d'autres agents qui étaient établis depuis longtemps et j'essayais de me frayer un chemin et de gagner un peu de terrain.

J'ai persévéré. J'ai travaillé dur, j'ai essayé un grand nombre de méthodes et de moyens différents, dont certains ont commencé à porter leurs fruits. J'ai donc fait plus de ce qui marchait, moins de ce qui ne marchait pas et j'ai continué à expérimenter et à faire des recherches, à chercher cet angle, à regarder ce que les autres agents ne faisaient tout simplement pas bien - et j'en ai trouvé beaucoup !

Très vite, je me suis retrouvé en concurrence avec de petits agents - et je les ai battus à plate couture. J'ai continué, j'ai continué à travailler, petit à petit, à tester des choses, à comprendre des choses et à ajouter constamment au processus que j'utilisais. Souvent, je devais apprendre de nouvelles compétences en partant de zéro, de nouvelles techniques, dont certaines étaient assez techniques et difficiles. Beaucoup de lectures, beaucoup de recherches sur Google, beaucoup de tests...

Lorsque je n'étais pas en train de répertorier des propriétés ou de faire des visites, je travaillais sur des sites web, des pages de médias sociaux, j'apprenais les dernières percées en matière de référencement et les techniques de marketing. Par rapport aux agents plus importants et établis, je disposais d'un très petit budget pour travailler et je devais constamment sortir des sentiers battus. J'ai appris à faire tout ce que les autres agents faisaient, mais à un niveau BEAUCOUP plus élevé, en particulier les photos - WOW, les photos... choquantes, tout simplement choquantes, ce qui m'a permis d'avoir une bien meilleure présentation et de faire en sorte que mes annonces immobilières sautent aux yeux - et c'est toujours le cas aujourd'hui, étonnamment !

Et il n'y avait pas que les photos, il y avait tellement d'autres choses qu'ils ne faisaient pas pour commercialiser les propriétés - alors j'ai appris tout cela aussi !

Qu'est-ce qui fonctionne aujourd'hui ?

Mais ce processus d'apprentissage ne s'arrête jamais vraiment, le travail, la recherche, l'apprentissage, le développement de nouvelles méthodes. Si je n'utilisais que les méthodes que j'utilisais à l'époque, aujourd'hui - cela ne fonctionnerait plus. Le marketing évolue et change constamment et j'ai vu de nombreux agents ne pas suivre le rythme.

Aujourd'hui, je passe encore beaucoup de temps à chercher ces nouvelles méthodes, à peaufiner ce que je fais déjà, à faire des tests fractionnés sur les pages, les formulaires de contact, les nouvelles méthodes avec la photographie, les vidéos, les médias sociaux, le référencement, l'optimisation Google, le marketing par courriel, le marketing de recherche locale - un tas de choses qui s'ajoutent toutes à une plateforme incroyablement efficace pour vendre des propriétés à Tenerife.

Ce n'est pas standard ou normal, et je peux compter sur les doigts d'une main le nombre d'autres agents ici qui travaillent comme ça. Il n'y a pas vraiment de raison que j'explique chaque détail de chaque aspect de ce que je fais maintenant, car cela ferait des pages et des pages. Mais je fais tout ce que vous pouvez attendre et bien plus encore - je vais vraiment beaucoup plus loin, je pousse beaucoup plus fort et quand vous travaillez avec moi, je vous donne des résultats.

Tout ce que je vous demande en retour, c'est d'avoir l'esprit ouvert et d'oublier tout ce que vous avez pu lire sur Facebook ou ce qu'on vous a dit dans un bar, à propos de la vente d'une propriété ici. Ce que je fais fonctionne.

Si vous travaillez avec moi et me laissez faire ce que je fais, je vous garantis que vous aurez les meilleures chances de vendre votre propriété - c'est aussi simple que cela.

S'il y a une raison pour laquelle je ne pense pas pouvoir vendre votre propriété, je vous dirai pourquoi. Si je ne peux pas vous aider, je vous dirai pourquoi.

Ceux que je prends en charge en verront rapidement les bénéfices. Ils auront un listing de très haute qualité, un excellent article, des photos de haute qualité, etc. mais ce n'est que le début et ce n'est que ce que vous pouvez voir.

La plupart de mes activités se déroulent dans les coulisses, de manière invisible. Le marketing et la promotion, la recherche d'acheteurs, la syndication à des centaines d'autres agents dont je pense qu'ils peuvent avoir des acheteurs, le marketing dans de nombreux pays différents dans différentes langues et toute une série d'aspects plus techniques qui m'aident à trouver le BON acheteur pour votre propriété.

Comparez cela à l'approche standard des agents : ils listent littéralement n'importe quel bien à n'importe quel prix, avec des photos terribles, un texte simple et ennuyeux et très peu d'intérêt réel pour la suite, car ils ont des centaines et des centaines de biens, et il devient évident que mon approche est beaucoup plus efficace.

J'ai commencé à concurrencer ces agences alors que j'étais une entreprise individuelle, sans bureau, sans expérience et avec très peu d'argent. J'ai dû trouver les moyens les plus efficaces de vendre. Ce que j'ai aujourd'hui est une version massivement améliorée et plus complète de ce que j'ai fait à l'époque.

Promotions sur tous les principaux portails immobiliers

J'inscris votre propriété sur tous les grands portails - Rightmove, Zoopla, Prime Location, Kyero, etc. Et aussi sur de très nombreux portails plus petits. 

J'inscris également votre propriété dans de très nombreuses langues, je ne me contente pas du marché anglophone - je commercialise activement dans les langues suivantes :

Anglais
Allemand
Néerlandais
Français
Italien
Tchèque
Polonais
Russe
Romanian

But I cant show you too much here!

Je fais tellement d'autres choses, mais le problème en les écrivant ici, c'est que je ne veux pas donner un plan gratuit à tous les agents qui viennent et lisent cette page !

Il m'a fallu près de 15 ans pour perfectionner ce processus et j'aimerais beaucoup garder une grande partie de mes méthodes pour moi - pour des raisons évidentes.

Vous en savez maintenant un peu plus sur moi et vous avez une idée de la manière dont je travaille et de ce qui distingue mes méthodes.

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Témoignage / Revue de mon service sur Google Business Reviews

Excellent Service from Tenerife Estate Agents
We used Tenerife Estate Agents – Andy Ward with regards to the sale of our property in Los Cristianos, Tenerife. From first contact to completion of sale Andy was very accommodating answering any questions we had and talking us through the whole procedure, even picking us up and dropping us off to the Notary! Very professional and I would highly recommend!!

Lee Hughes - Royaume-Uni

Études de cas

Au moment où j'écris ces lignes, il y a tout juste un mois, j'ai pris en charge une propriété à San Eugenio. Elle était avec un agent depuis environ 9 mois. Beaucoup de promesses mais aucun résultat. La propriétaire était frustrée et ennuyée car chaque fois qu'elle les appelait pour demander une mise à jour, ils lui conseillaient simplement de baisser le prix. Le vrai problème était qu'il s'agissait d'une grande agence avec beaucoup de personnel qui prenait en charge de nombreuses propriétés et n'en faisait que très peu. C'était un jeu de chiffres - nous en prenions autant que possible et nous en vendions peut-être 1 sur 10. Donc, si nous avons 500 propriétés, nous réalisons 50 ventes et NOUS sommes heureux. Le problème, c'est que leurs clients ne l'étaient pas. C'est du marketing PASSIF. Ils attendent que les acheteurs viennent à eux. Il n'y a pas beaucoup de travail, il s'agit plutôt de faire grimper les chiffres. Donc pour chaque vendeur heureux, il y a neuf vendeurs malheureux.

Dans ce cas, je suis allé voir la propriété le lundi, j'ai pris une série complète de photos, j'ai vérifié tous les détails, j'ai commandé les documents auprès du registre foncier et j'ai expliqué à la propriétaire ce à quoi elle pouvait s'attendre. Le lendemain, la propriété a été mise en ligne et dans les deux jours qui ont suivi, j'avais cinq visites prévues. La quatrième visite a eu lieu exactement une semaine après la première visite de la propriété et j'ai reçu une offre pendant la visite. Nous avons négocié et avons fini par conclure l'affaire deux jours plus tard, à un prix proche du prix demandé dans ce cas - un propriétaire très satisfait et un acheteur heureux.

Cela se produit à maintes reprises. La vente la plus rapide que j'ai faite - et cela m'a surpris aussi - j'ai vendu la propriété le même jour J'ai pris les photos. J'avais justement un acheteur avec moi, il m'a demandé s'il pouvait venir, il l'a aimé, il l'a proposé et le reste est de l'histoire ! Ce n'est pas normal ! Il y avait certainement un élément de chance (et il semble que plus je travaille dur, plus j'ai de la chance...) mais cette propriété était inscrite depuis plus d'un an auprès de plusieurs agents (ce n'est pas une bonne idée - je peux expliquer pourquoi quand nous parlons) et aucun d'entre eux n'avait même approché une vente, et aucun d'entre eux ne semblait faire le moindre effort.

Il n'est pas nécessaire que les choses se passent ainsi et elles ne le seront certainement pas si nous sommes faits l'un pour l'autre et si nous décidons de travailler ensemble. Je ne peux pas vous promettre de vendre dès la première visite ou même dans la première semaine ou le premier mois. Mais je peux vous promettre que si vous travaillez avec moi, je vous donnerai la meilleure chance possible de vendre. Parce que c'est ce dont tout vendeur a besoin.

Parlons de ce que je peux faire pour VOUS.

Remplissez le formulaire ci-dessous ou appelez-moi, vous pouvez me joindre directement au (0034) 671 114 013, et commençons !