Продажа недвижимости на Тенерифе

Продаете свою недвижимость на Тенерифе? У вас наверняка есть много вопросов, касающихся процесса, налогов и т.д., например:

• Сколько стоит продать недвижимость на Тенерифе?
• Какие налоги вы платите при продаже дома или квартиры на Тенерифе?
• Какие документы мне нужны для продажи недвижимости на Тенерифе?
• Что для этого нужно? Каковы юридические аспекты?
• Какие шаги вам нужно предпринять?
• Сколько времени обычно занимает продажа недвижимости на Тенерифе?
• Вам обязательно нужно быть на Тенерифе, чтобы продавать?
• Вы хотите знать о сборах, налогах и сроках.

Во-вторых, вы наверняка хотите знать, на кого можно положиться при продаже вашей недвижимости и как работают агенты по недвижимости. Как правило, продавцы хотят знать:

• Должен ли я работать с агентом?
• Должен ли я работать с 5 агентами?
• Что они собираются сделать для меня?
• Как выбрать агента, который обеспечит мне наилучшие шансы на продажу?
• Какую комиссию они собираются брать и стоит ли она того?

Свидетельство / отзыв о моих услугах на Trustpilot

С первой же встречи с Энди Уордом мы получили абсолютно первоклассное обслуживание. Он четко и ясно объяснил все, что связано с продажей недвижимости на Тенерифе. Энди организовал просмотры и взял залог за нашу недвижимость на третьем просмотре в течение нескольких недель после того, как мы обратились к нему. Все прошло очень гладко, и мы были хорошо информированы на протяжении всей процедуры.
Очень профессиональное, дружелюбное обслуживание. Я не могу рекомендовать их больше.

Доун Уэлш - Великобритания

Готовы приступить к работе? Просто заполните форму ниже

Или, если вам нужна дополнительная информация, продолжайте читать...

Эксклюзивная маркетинговая платформа - I Love Tenerife!

Просто посмотрите на одну из моих платформ, которой нет ни у одного другого агента, - загляните в мою группу на Тенерифе в Facebook".Я люблю Тенерифе" Я построил это из ничего 110 000 очень активных членов! Это наряду с нашей страницей, которая насчитывает более 30 000! Я владею этой группой, она предназначена исключительно для меня и клиентов, с которыми я работаю, - агенты здесь заплатили бы большие деньги, чтобы получить доступ! Многие спрашивали. Какой бы большой и эффективной ни была эта группа, это лишь малая часть того, что я делаю...

И это только ОДИН метод, который я использую.

Вот объявление, которое мы запустили для виллы - 3 дня в нашей группе в выходные, и у нас было почти 40 000 просмотров! Это невероятно всего за 3 дня!

Свидетельство / отзыв о моих услугах на Trustpilot

By far the most hard working and effective Tenerife estate agents
We cannot thank Andy and Gordon enough for their exceptional work in selling our apartment. They sold it swiftly and supported us as the sellers every step of the way. Their communication was always excellent and nothing was too much trouble. We engaged other estate agents but they were head and shoulders above the rest. To add to that they are both lovely people and absolutely honest. John and I recommend them unreservedly and want to thank them very much for all their hard work before, during and after the sale. They really do provide the entire package.

Анджела Фаррелл - Великобритания

Итак, вернемся к вопросам.

Во-первых, давайте разберемся с техническими моментами, процессами и юридическими аспектами. Я могу рассказать вам обо всем этом в общих чертах, но имейте в виду, что я занимаюсь этим каждый день, снова и снова, так что для меня все это довольно просто и понятно, но для продавца, не имеющего практически никакого опыта работы на здешнем рынке, это может показаться несколько подавляющим, и в итоге у вас может закружиться голова! Но именно поэтому вы нанимаете профессионала, верно? Чтобы позаботиться обо всем этом за вас - и я позабочусь.

Firstly with any sellers, I will ascertain whether you are a fiscal resident here or non-resident. As the way the taxers and payments from the sale are dealt with, differ. The simplest way to determine this, if you aren’t sure, is to consider where are you paying your personal income tax each year. If it is in Spain, to the Spanish tax authority (Hacienda) then you are fiscally резидент здесь. Если вы не платите налоги в Испании, даже если вы живете здесь, то для целей продажи вы нерезидент. Вы не можете выбирать - это определяется вашим налоговым статусом.

Поэтому большинство моих клиентов, как правило, нерезиденты. Большинство из них живут в Великобритании, Ирландии, Бельгии, Скандинавии и некоторых других странах, в основном в Европе.

Налог на прирост капитала

Как продавец-нерезидент, вы будете платить 3% от продажной цены "вместо налога на прирост капитала" Что это значит?

Sales Price 300,000€
Tax paid is 3% (300,000€ x 3%) which is 9,000€

The reason for this is that you do not submit tax returns each year in Spain. So if you have bought a property for a total cost of 150,000€ and are now selling for 300,000€, you have made a profit of 150,000€ which would attract capital gains tax of 19% which is 28,500€. But since you are not going to be around at the end of the tax year to declare and pay this (you live in a different country and pay tax elsewhere) a retention tax is applied at the point when you sell the property, hence 3% is paid “in lieu of capital gains tax.”

It is important to understand, as a seller, if you are due to pay more than this. In the example above, of the 28,500€ due, you will have paid 9,000€ upon completion of the sale. So, you still owe 19,500€. The forms for this amount should be filled in after the sale so that this payment can be made to the Hacienda. Many sellers do not do this, perhaps they are never told or perhaps they just opt not to.

A very simple example of a sale and post-sale CGT calculation and would like something like this:
300,000€    Sale price
9,000€        3% retained at notary in lieu of capital gains tax
28,500€      Total capital gains tax owed
19,500€      Amount paid post sale

From our perspective, we deal with the 3% retention. It is up to the seller to pay any additional tax owed, post-sale. We can organise this if necessary. If you have a tax advisor / accountant / gestor here, they can also advise on this and submit the documentation for you. If you do not pay this and you own any other properties in Spain or buy again in the future, it is very likely the debt will be registered against them.

If you sell and leave and own nothing else in Spain, perhaps you will never hear anything further, but if it is a large amount, it is probable that you will receive a notification at some point that you still owe tax in Spain.  

Особенно важно обеспечить выплату разницы, если вы уже владеете или собираетесь приобрести другую недвижимость в любом месте Испании. 

 Отказ от ответственности - хотя я могу включить все, что знаю о налоге на прирост капитала, в иллюстрации, которые я предоставляю продавцам, я НЕ являюсь налоговым консультантом! Если у вас есть какие-либо сомнения, вам следует обратиться за независимой консультацией по налогам при продаже.

Свидетельство / отзыв о моих услугах на Trustpilot

Tenerife Estate Agents- Highly Recommend these Guys!
Andy Ward sold a property for me in Tenerife. I used Tenerife Estate Agents because they have a reputation for professionalism. They didn’t disappoint. We were sold in 2 weeks! Very straightforward, full asking price and no stress. I wouldn’t hesitate to recommend Tenerife Estate Agents to anyone buying or selling a property in Tenerife. Thanks Andy, excellent service.

Тара Денхолм - Тенерифе

Агентское вознаграждение

Обычно они составляют 5% от продажной цены с добавлением небольшой суммы налога, эквивалентной НДС, что в итоге составит 5,325% Некоторые агентства берут больше, но это стандартные, типичные расценки, на которые стоит рассчитывать. Вы можете попробовать договориться об этом, но имейте в виду, что агенты здесь сотрудничают друг с другом - очень часто! Поэтому во многих случаях они делят эту сумму между собой. А когда они рекламируют вашу недвижимость в других агентствах, им нужно подтвердить, что они получили стандартную комиссию с продажи, чтобы заплатить другим агентам, которые приведут им покупателей. Без 5% они не смогут сотрудничать и не смогут максимизировать шансы на продажу. Редко бывает выгодно работать с агентом, который предлагает более низкие гонорары, поскольку агенты, которые так поступают, не в состоянии максимизировать ваш маркетинг. А это явный признак того, что эти агенты не до конца понимают здешний рынок и что продажа недвижимости, скорее всего, является для них второстепенным занятием, а не основной задачей.  

Итак, агентское вознаграждение и налог - 5,325%

Другой налог - Plusvalia

Это своего рода налог на прирост капитала, который увеличивается с каждым годом владения землей. Он варьируется от объекта к объекту, поэтому не является фиксированным процентом. Несколько примеров из реальной жизни:
Односпальная кровать в Лос-Кристианос, в собственности 8 лет - плюс налог на недвижимость составил 1 680 евро.
Односпальная кровать в Плайя-де-Лас-Америкас, находившаяся в собственности 12 лет, плюс налог на недвижимость стоила 2 800 евро.
Имея необходимую информацию, я могу рассчитать ее для вас, чтобы вы заранее знали, какими будут все ваши расходы. В настоящее время существует два метода расчета плюсвалии. Один из них представляет собой "истинную" сумму прироста капитала, основанную на увеличении стоимости, а другой зависит от срока владения. Выбор подходящего для вас метода зависит от цены продажи по сравнению с ценой покупки и от того, когда именно вы приобрели недвижимость.

Bringing it all together:

• Sales Price: 300,000€
• Agent fees: 15,000€
• IGIC: 1,050€
• Plusvalia 2,000€
• Total deductions: 18,050€
• Net to owner 279,950€

To more accurately assess the Capital gains tax due, based on initial purchase of 150,000€, we can also add the 6.5% tax and notary fees to the purchase, so around 162,000€, total outlay. 

After deductions, you receive 279,950€, giving a profit of 117,950€.

At 19%, the Capital Gains tax is 22,410.50€

So, from a 300,000€ sales price, the total received by the owner after all deductions, fees, taxes etc is 257,539.50€

If you want a full calculation like this, personalised to your sale, let me know and I can prepare one, or several, so you know what selling at various prices actually means to you – what you “walk away with” after everything.  

Прочие расходы

Другие расходы при продаже - вам нужно быть в курсе всех коммунальных платежей, воды, электричества, IBI (ежегодный налог на недвижимость, например, налог на совет).

Spanish mortgages and cancellation fees – obviously if you have a mortgage against your property, you’ve got to pay it off. It’s simple enough, once you have a confirmed sale and know the date you will sign the sale, you can request a mortgage cancellation certificate from your bank. This will show how much they want on the day of the signing and will include any redemption fees when cancelling the loan.

Существует еще одна плата, о которой банк не упоминает, - это сумма за администрирование и регистрацию аннулирования ипотеки в земельном кадастре... Это означает, что при аннулировании ипотеки необходимо зарегистрировать аннулирование, и ваш банк буквально не заинтересован в том, чтобы это делать. Но важно, чтобы она была аннулирована, иначе ипотечные платежи останутся в собственности, а их снятие впоследствии может стать настоящей головной болью. Это обойдется вам в 600 или 700 евро, хотя если вы попросите свой банк позаботиться об этом, он возьмет с вас примерно вдвое больше.

Чрезвычайные расходы общины. Если в общине постоянно взимается дополнительная плата (например, за покраску внешней части здания взимается дополнительно 30 евро в месяц в течение 24 месяцев) и вы прожили в ней 1 год, оставшуюся сумму необходимо рассчитать и добавить в сертификат общины, который потребуется вам при продаже. Эти суммы называются "деррама", и по закону продавец недвижимости обязан выплатить всю дерраму при продаже. Если осталось 12 месяцев по 30 евро в месяц, то при продаже продавец заплатит 360 евро.

Эмбарго, налоговые сборы. Я не часто встречаю такие случаи, но они могут возникать время от времени. Если по какой-то причине на вашу собственность наложен эмбарго, то при продаже оно будет взято из выручки от продажи. Так что если вы задолжали налоговикам 20 000 евро в Испании и они наложили эмбарго на эту сумму на вашу собственность, это не проблема, если только у нас есть все соответствующие документы, в которых указана точная сумма задолженности, включая проценты, и способ оплаты.

Это, как правило, охватывает все. Как видите, здесь есть о чем подумать и что проверить. Вы можете разобраться во всем этом сами или нанять отличного агента по недвижимости, и он сделает это за вас!

Готовы приступить к работе? Просто заполните форму ниже

Или, если вам нужна дополнительная информация, продолжайте читать...

Правильный агент для продажи вашей недвижимости

Итак, предположим, вы нашли агента, который организует все это для вас и позаботится обо всем, но что он будет делать в плане маркетинга, чтобы продать вашу недвижимость и добиться наилучшей цены?

Я потратил большую часть 20 лет на то, чтобы разобраться в этом. Тогда, когда я начинал, у меня не было никакого опыта и очень мало идей - я начинал с нуля...

Поначалу было довольно сложно - я пытался закрепиться, меня игнорировали другие агенты с большим стажем, и я пытался пробиться.

Я упорствовал. Я упорно трудился, перепробовал множество различных способов и методов, некоторые из которых начали приносить плоды. Поэтому я делала больше того, что получалось, меньше того, что не получалось, и продолжала экспериментировать и исследовать, искать тот самый угол зрения, смотреть на то, что у других агентов просто не получалось, - и я нашла много!

Вскоре я уже конкурировал с более мелкими агентами - и побеждал их. Я продолжал идти вперед, продолжал работать, шаг за шагом, тестируя, выясняя и постоянно дополняя используемый процесс. Часто мне приходилось осваивать совершенно новые навыки с нуля, новые методы, некоторые из которых были весьма техничными и сложными. Много чтения, много гугления, много тестирования...

Когда я не выставлял объекты и не ходил на просмотры, я работал над веб-сайтами, страницами в социальных сетях, изучал последние достижения в области SEO и маркетинговых технологий. По сравнению с более крупными, состоявшимися агентами, у меня был очень маленький бюджет, и мне приходилось постоянно думать "нестандартно". Я научилась делать все то, что делали другие агенты, но на гораздо более высоком уровне, особенно фотографии... Вау, фотографии... шокирующие, просто шокирующие, которые позволили мне гораздо лучше представить свою недвижимость и сделать ее действительно привлекательной - и это по-прежнему так, удивительно!

И дело было не только в фотографиях, но и во многих других вещах, которые они не делали для продвижения недвижимости на рынке, и я научился всему этому!

Что работает сегодня?

Этот процесс обучения никогда не заканчивается, работа, исследования, обучение, разработка новых методов. Если бы я использовал только те методы, которые применял тогда, сейчас - они бы уже не работали. Маркетинг постоянно развивается и меняется, и я видел, как многие агенты просто не успевают за ним.

Сегодня я по-прежнему трачу много времени на поиск новых методов, доработку уже существующих, сплит-тестирование страниц, контактных форм, новые методы работы с фотографиями, видео, социальными сетями, SEO, оптимизацию Google, маркетинг по электронной почте, маркетинг в локальном поиске - множество вещей, которые в сумме дают невероятно эффективную платформу для продажи недвижимости на Тенерифе.

Это нестандартно и ненормально, и я могу по пальцам одной руки пересчитать, сколько других агентов здесь работают подобным образом. Мне нет смысла объяснять все детали каждого аспекта того, чем я сейчас занимаюсь, так как это займет много страниц. Но я делаю все, что вы ожидаете, и даже больше - я действительно иду намного дальше, нажимаю намного сильнее, и когда вы работаете со мной, я добиваюсь результатов.

Все, что я прошу взамен, - это иметь открытый ум и забыть все, что вы, возможно, прочитали на Facebook или вам сказали в баре о продаже недвижимости здесь. То, что я делаю, РАБОТАЕТ.

Если вы будете работать со мной и позволите мне делать то, что я делаю, я гарантирую, что у вас будет наилучший шанс продать свою недвижимость - все просто.

Если есть причины, по которым я считаю, что не смогу продать вашу недвижимость, я скажу вам, почему. Если я не смогу вам помочь, я скажу почему.

Те, за кого я берусь, быстро видят преимущества. У них будет очень качественное объявление, отличный текст, качественные фотографии и т. д. Но это только начало, и это только то, что вы можете увидеть.

Большая часть того, что я делаю, находится за кулисами, незаметно. Маркетинг и продвижение, работа с покупателями, синдикация с сотнями других агентов, у которых, по моему мнению, могут быть покупатели, маркетинг в разных странах на разных языках и множество других технических аспектов, которые помогают мне найти ПРАВИЛЬНОГО покупателя для вашей недвижимости.

Сравните это со стандартным подходом агентов - перечисление буквально любой недвижимости по любой цене, ужасные фотографии, простой, скучный текст и очень мало фактического интереса, поскольку у них сотни и сотни объектов, и станет совершенно очевидно, почему мой подход намного эффективнее.

Я начал конкурировать с этими агентствами, когда был всего лишь одним человеком, без офиса, без опыта и с очень небольшим количеством денег. Мне пришлось искать самые эффективные и действенные способы продаж. То, что я имею сегодня, - это значительно улучшенная, более полная версия того, что я делал тогда.

Акции на всех основных порталах недвижимости

Я размещу вашу недвижимость на всех крупных порталах - Rightmove, Zoopla, Prime Location, Kyero и др. А также на многих и многих более мелких. 

Я также размещаю объявления о продаже вашей недвижимости на многих, многих языках. Я не полагаюсь только на англоязычный рынок - я активно веду маркетинг на следующих языках:

Английский язык
Немецкий
Голландия
Французский
Итальянский
Чехия
Польша
Russian
Romanian

But I cant show you too much here!

Я делаю еще много других вещей, но проблема в том, что я не хочу давать бесплатный план каждому агенту, который придет и прочитает эту страницу!

На совершенствование этого процесса ушло почти 15 лет, и я бы очень хотел сохранить многие из своих методов в тайне - по вполне понятным причинам.

Итак, теперь вы немного знаете обо мне и понимаете, как я работаю и что отличает мои методы.

Готовы приступить к работе? Просто заполните форму ниже

Или, если вам нужна дополнительная информация, продолжайте читать...

Отзыв / Обзор моих услуг на Google Business Reviews

Excellent Service from Tenerife Estate Agents
We used Tenerife Estate Agents – Andy Ward with regards to the sale of our property in Los Cristianos, Tenerife. From first contact to completion of sale Andy was very accommodating answering any questions we had and talking us through the whole procedure, even picking us up and dropping us off to the Notary! Very professional and I would highly recommend!!

Ли Хьюз - Великобритания

Тематические исследования

Всего 1 месяц назад, когда я пишу эти строки, я приобрел недвижимость в Сан-Эухенио. Она находилась у агента около 9 месяцев. Много обещаний, но никаких результатов. Владелица была расстроена и раздражена, так как каждый раз, когда она звонила им, чтобы узнать о новостях, они просто советовали ей снизить цену. Настоящая проблема заключалась в том, что это было большое агентство с большим количеством сотрудников, которые брали на себя много недвижимости, а потом мало что с ней делали. Это была игра цифр: возьмите как можно больше объектов, и мы продадим, возможно, 1 из 10. Так что если у нас 500 объектов - мы получаем 50 продаж, и мы счастливы. Проблема была в том, что их клиенты не были довольны. Это пассивный маркетинг. Они ждут, когда покупатели сами придут к ним. Здесь не нужно прилагать много усилий, главное - увеличить количество. Поэтому на каждого счастливого продавца приходится девять несчастных.

В данном случае я отправился на просмотр в понедельник, сделал полный набор фотографий, проверил все детали, заказал документы из земельного кадастра и обсудил с владелицей, чего она может ожидать. На следующий день объект был выставлен на продажу, и в течение двух дней у меня было назначено пять просмотров. Четвертый просмотр состоялся ровно через неделю после того, как я впервые увидел недвижимость, и во время него мне поступило предложение. Мы провели переговоры и завершили сделку через два дня, причем цена была довольно близка к запрашиваемой - один очень довольный владелец и счастливый покупатель.

Такое случается то и дело. Самая быстрая продажа, которую я когда-либо совершал, - и это меня тоже удивило - я продал недвижимость в тот же день Я сделал фотографии. Так получилось, что со мной был покупатель, он спросил, может ли он пойти со мной, ему понравилось, он сделал предложение, и остальное уже история! Это не совсем обычно! Конечно, в этом был элемент удачи (и кажется, что чем усерднее я работаю, тем больше мне везет...), но этот объект уже больше года находился в списке нескольких агентов (не самая лучшая идея - я объясню почему, когда мы поговорим), и никто из них даже близко не подошел к продаже, и никто из них, похоже, больше не прилагал никаких усилий.

Это не обязательно должно быть так, и точно не будет, если мы подходим друг другу и решим работать вместе. Я не могу обещать, что продам квартиру при первом же просмотре или даже в первую неделю или месяц. Но я могу пообещать, что если вы будете работать со мной, я обеспечу вам наилучшие возможные шансы на продажу. Ведь это то, что нужно каждому продавцу.

Давайте поговорим о том, что я могу сделать для вас

Заполните форму ниже или позвоните мне, вы можете связаться со мной по телефону (0034) 671 114 013, и давайте начнем!