Prodej nemovitostí na Tenerife

Prodáváte nemovitost na Tenerife? Pravděpodobně máte spoustu otázek týkajících se procesu, poplatků, daní atd., jako např.:

• Kolik stojí prodej nemovitosti na Tenerife?
• Jaké daně se platí při prodeji domu nebo bytu na Tenerife?
• Jaké dokumenty potřebuji k prodeji své nemovitosti na Tenerife?
• Co je s tím spojeno? Jaké jsou právní aspekty?
• Jaké kroky musíte podniknout?
• Jak dlouho obvykle trvá prodej nemovitosti na Tenerife?
• Musíte být na Tenerife, abyste mohli prodávat?
• Zajímají vás poplatky, daně a časový rámec.

Za druhé vás pravděpodobně zajímá, na koho se můžete při prodeji své nemovitosti spolehnout a jak pracují realitní kanceláře. Prodávající se obvykle zajímají o tyto informace:

• Měl bych spolupracovat s agentem?
• Měl bych pracovat s 5 agenty?
• Co pro mě udělají?
• Jak mohu zajistit, abych si vybral agenta, který mi dá nejlepší možnou šanci na prodej?
• Jakou si účtují provizi a vyplatí se jim to?

Svědectví / recenze mé služby na Trustpilot

Od prvního setkání s Andy Wardem jsme obdrželi naprosto prvotřídní služby. Jasně a stručně nám vysvětlil vše, co souvisí s prodejem nemovitosti na Tenerife. Andy zorganizoval prohlídky a při třetí prohlídce přijal zálohu na naši nemovitost během několika týdnů od chvíle, kdy jsme mu ji nabídli. Vše proběhlo velmi hladce a po celou dobu jsme byli dobře informováni.
Velmi profesionální a přátelská obsluha. Nemohu je více doporučit.

Dawn Welsh - Velká Británie

Jste připraveni začít? Stačí vyplnit níže uvedený formulář

Nebo pokud chcete nejprve získat více informací, čtěte dál...

Exkluzivní marketingová platforma - I Love Tenerife!

Stačí se podívat na jednu z platforem, kterou mám a kterou žádný jiný agent nemá nebo nemůže mít přístup, podívejte se sem na mou skupinu na Facebooku Tenerife."Miluji Tenerife" Postavil jsem to z ničeho na více než 110 000 velmi aktivních členů! To je vedle naší stránky, která má více než 30 000! Tuto skupinu vlastním já, je exkluzivní pro mě a klienty, se kterými pracuji - agenti by zde zaplatili spoustu peněz, aby měli přístup! Mnozí se ptali. Jakkoli je ta skupina velká a účinná, je to jen malá část toho, co dělám...

A to je jen ONE metoda, kterou používám.

Zde je reklama, kterou jsme spustili pro vilu - 3 dny na naší skupině přes víkend a měli jsme téměř 40 000 zobrazení! To je neuvěřitelné za pouhé 3 dny!

Svědectví / recenze mé služby na Trustpilot

By far the most hard working and effective Tenerife estate agents
We cannot thank Andy and Gordon enough for their exceptional work in selling our apartment. They sold it swiftly and supported us as the sellers every step of the way. Their communication was always excellent and nothing was too much trouble. We engaged other estate agents but they were head and shoulders above the rest. To add to that they are both lovely people and absolutely honest. John and I recommend them unreservedly and want to thank them very much for all their hard work before, during and after the sale. They really do provide the entire package.

Angela Farrell - Velká Británie

Takže zpět k otázkám

Nejprve se věnujme technickým záležitostem, procesům a právním aspektům. Mohu vám to nastínit, ale mějte na paměti, že to dělám každý den, pořád dokola, takže pro mě jsou tyto věci docela jednoduché a přímočaré, ale pro prodávajícího s malými nebo žádnými zkušenostmi se zdejším trhem to může být poněkud zdrcující a může se vám z toho nakonec zatočit hlava! Ale proto si přece najímáte profesionála, ne? Aby se o to všechno postaral za vás - a já to udělám.

Firstly with any sellers, I will ascertain whether you are a fiscal resident here or non-resident. As the way the taxers and payments from the sale are dealt with, differ. The simplest way to determine this, if you aren’t sure, is to consider where are you paying your personal income tax each year. If it is in Spain, to the Spanish tax authority (Hacienda) then you are fiscally rezident zde. Pokud ve Španělsku neplatíte daně, i když zde žijete, pak jste pro účely prodeje. nerezidenti. Nemůžete si vybírat - to je dáno vaším daňovým statusem.

Většina mých klientů je tedy spíše nerezidentní. Většina z nich žije ve Velké Británii, Irsku, Belgii, Skandinávii a několika dalších zemích, především v Evropě.

Daň z kapitálových výnosů

Jako prodávající nerezident zaplatíte 3% z prodejní ceny "místo daně z kapitálových výnosů" Co to znamená?

Sales Price 300,000€
Tax paid is 3% (300,000€ x 3%) which is 9,000€

The reason for this is that you do not submit tax returns each year in Spain. So if you have bought a property for a total cost of 150,000€ and are now selling for 300,000€, you have made a profit of 150,000€ which would attract capital gains tax of 19% which is 28,500€. But since you are not going to be around at the end of the tax year to declare and pay this (you live in a different country and pay tax elsewhere) a retention tax is applied at the point when you sell the property, hence 3% is paid “in lieu of capital gains tax.”

It is important to understand, as a seller, if you are due to pay more than this. In the example above, of the 28,500€ due, you will have paid 9,000€ upon completion of the sale. So, you still owe 19,500€. The forms for this amount should be filled in after the sale so that this payment can be made to the Hacienda. Many sellers do not do this, perhaps they are never told or perhaps they just opt not to.

A very simple example of a sale and post-sale CGT calculation and would like something like this:
300,000€    Sale price
9,000€        3% retained at notary in lieu of capital gains tax
28,500€      Total capital gains tax owed
19,500€      Amount paid post sale

From our perspective, we deal with the 3% retention. It is up to the seller to pay any additional tax owed, post-sale. We can organise this if necessary. If you have a tax advisor / accountant / gestor here, they can also advise on this and submit the documentation for you. If you do not pay this and you own any other properties in Spain or buy again in the future, it is very likely the debt will be registered against them.

If you sell and leave and own nothing else in Spain, perhaps you will never hear anything further, but if it is a large amount, it is probable that you will receive a notification at some point that you still owe tax in Spain.  

Zvláště důležité je zajistit, aby byl případný rozdíl uhrazen, pokud již vlastníte nebo máte v úmyslu koupit jinou nemovitost kdekoli ve Španělsku. 

 Odmítnutí odpovědnosti - I když mohu do ilustrací, které poskytuji prodávajícím, zahrnout to, co vím o dani z kapitálových zisků, NEJSEM daňový poradce! V případě jakýchkoli pochybností byste měli při prodeji vyhledat nezávislé daňové poradenství.

Svědectví / recenze mé služby na Trustpilot

Tenerife Estate Agents- Highly Recommend these Guys!
Andy Ward sold a property for me in Tenerife. I used Tenerife Estate Agents because they have a reputation for professionalism. They didn’t disappoint. We were sold in 2 weeks! Very straightforward, full asking price and no stress. I wouldn’t hesitate to recommend Tenerife Estate Agents to anyone buying or selling a property in Tenerife. Thanks Andy, excellent service.

Tara Denholm - Tenerife

Poplatky za zprostředkování

Obvykle se jedná o 5% z prodejní ceny s připočtením malé částky daně odpovídající DPH, která činí celkem 5,325% Některé agentury si účtují více, ale jedná se o standardní, typické sazby, které lze očekávat. Můžete se pokusit o nich vyjednávat, ale mějte na paměti, že agenti zde vzájemně spolupracují - hodně! V mnoha případech se tedy o tuto částku dělí. A když inzerují vaši nemovitost jiným agenturám, musí potvrdit, že mají z prodeje standardní provizi, aby mohli zaplatit ostatním agentům, kteří jim přivedou kupce. Bez 5% nebudou schopni spolupracovat a nemohou maximalizovat šance na prodej. Málokdy je výhodné spolupracovat s agentem, který nabízí nižší poplatky, protože agenti, kteří tak činí, nejsou schopni maximalizovat váš marketing. A to je jasným důkazem, že tito agenti zdejšímu trhu plně nerozumějí a že prodej nemovitostí je pro ně velmi pravděpodobně druhotnou činností a nikoliv jejich hlavním zaměřením.  

Takže poplatky za zprostředkování a daň - 5,325%

Další daň - Plusvalia

Jedná se tedy o jakousi daň z kapitálových výnosů z pozemku, která se zvyšuje za každý rok vlastnictví. Liší se u jednotlivých nemovitostí, takže se nejedná o pevně stanovené procento. Několik příkladů ze života:
Jedno lůžko v Los Cristianos, ve vlastnictví 8 let - plus daň z nemovitosti činila 1 680 €.
Jednolůžkový byt v Playa de Las Americas, vlastněný 12 let, plus daň z nemovitosti byl 2 800 €.
Se správnými informacemi vám to mohu vypočítat, abyste předem věděli, jaké budou všechny vaše poplatky. V současné době existují dva způsoby výpočtu plusvalia. Jednou z nich je "skutečná" částka kapitálového zisku na základě nárůstu hodnoty a druhá je odvozena od délky vlastnictví. Ta správná pro vás tedy závisí na prodejní ceně v porovnání s pořizovací cenou a na tom, kdy jste nemovitost skutečně koupili.

Bringing it all together:

• Sales Price: 300,000€
• Agent fees: 15,000€
• IGIC: 1,050€
• Plusvalia 2,000€
• Total deductions: 18,050€
• Net to owner 279,950€

To more accurately assess the Capital gains tax due, based on initial purchase of 150,000€, we can also add the 6.5% tax and notary fees to the purchase, so around 162,000€, total outlay. 

After deductions, you receive 279,950€, giving a profit of 117,950€.

At 19%, the Capital Gains tax is 22,410.50€

So, from a 300,000€ sales price, the total received by the owner after all deductions, fees, taxes etc is 257,539.50€

If you want a full calculation like this, personalised to your sale, let me know and I can prepare one, or several, so you know what selling at various prices actually means to you – what you “walk away with” after everything.  

Ostatní výdaje

Další výdaje při prodeji - musíte mít uhrazeny všechny poplatky za komunální služby, vodu, elektřinu, IBI (roční daň z nemovitosti, např. obecní daň).

Spanish mortgages and cancellation fees – obviously if you have a mortgage against your property, you’ve got to pay it off. It’s simple enough, once you have a confirmed sale and know the date you will sign the sale, you can request a mortgage cancellation certificate from your bank. This will show how much they want on the day of the signing and will include any redemption fees when cancelling the loan.

Existuje ještě jeden poplatek, o kterém se banka nezmiňuje, a tím je částka za správu a registraci zrušení hypotéky v katastru nemovitostí - to je docela velké sousto... Znamená to, že když je vaše hypotéka zrušena, musí být toto zrušení zaregistrováno a vaše banka na tom nemá doslova žádný zájem. Je však důležité, aby byla zrušena, jinak na nemovitosti zůstanou zástavní práva a jejich pozdější odstranění může být skutečným problémem. Vyjde vás to na 600 nebo 700 EUR, i když pokud požádáte banku, aby se o to postarala, bude vám účtovat přibližně dvojnásobek této částky.

Mimořádné komunální výdaje. V případě, že společenství má mimořádné platby (například si účtuje 30 EUR měsíčně po dobu 24 měsíců za nátěr vnějšího pláště budovy) a vy jste v něm již jeden rok, měla by se zbývající částka vypočítat a přičíst k osvědčení společenství, které budete potřebovat při prodeji. Těmto částkám se říká "derrama" a ze zákona je za zaplacení celé derramy při prodeji odpovědný prodávající nemovitosti. Pokud zbývá 12 měsíců po 30 EUR měsíčně, pak prodávající při prodeji zaplatí 360 EUR.

Embarga, daňové poplatky. Nevidím jich mnoho, ale čas od času se mohou objevit. Pokud z nějakého důvodu máte na nemovitosti zátěž, pak se při prodeji strhne z výnosu z prodeje. Takže pokud ve Španělsku dlužíte daňovému úřadu 20 000 EUR a on na tuto částku uvalil na vaši nemovitost embargo, není to v podstatě problém, pokud máme všechny příslušné dokumenty, které jsou aktuální a uvádějí přesnou dlužnou částku včetně úroků a způsobu platby.

To obecně pokrývá vše. Jak vidíte, je toho hodně, o čem je třeba přemýšlet a co je třeba zkontrolovat. Na to všechno můžete přijít sami, nebo si najměte skvělou realitní kancelář, která to udělá za vás!

Jste připraveni začít? Stačí vyplnit níže uvedený formulář

Nebo pokud chcete nejprve získat více informací, čtěte dál...

Správný agent pro prodej vaší nemovitosti

Řekněme, že jste si našli agenta, který pro vás vše zařídí a postará se o vše, ale co vlastně udělá v oblasti marketingu, aby prodal vaši nemovitost a dosáhl co nejlepší ceny?

No, strávil jsem nad tím nejlepších dvacet let. Tehdy, když jsem začínal, jsem neměl žádné zkušenosti a jen velmi malou představu - začínal jsem od nuly...

A zpočátku to bylo dost těžké - snažila jsem se prosadit, ostatní agenti, kteří byli již dlouho zavedení, mě ignorovali a v podstatě jsem se snažila prosadit.

Vytrval jsem. Tvrdě jsem pracoval, vyzkoušel jsem spoustu různých způsobů a metod, z nichž některé se začaly vyplácet. A tak jsem dělal víc toho, co fungovalo, méně toho, co nefungovalo, a dál jsem experimentoval a zkoumal, hledal ten správný úhel pohledu, díval se, co se jiným agentům prostě nedaří - a našel jsem toho spoustu!

Zanedlouho jsem začal soupeřit s menšími agenty - a pořádně je porazil. Pokračoval jsem dál, pracoval jsem kousek po kousku, zkoušel jsem věci, přicházel na nové a neustále jsem vylepšoval postup, který jsem používal. Často jsem se musel učit úplně nové dovednosti od nuly, nové techniky, z nichž některé byly dost technické a náročné. Spousta čtení, spousta googlování, spousta testování...

Když jsem zrovna nenabízela nemovitosti nebo nechodila na prohlídky, pracovala jsem na webových stránkách, stránkách na sociálních sítích, učila se o nejnovějších objevech v oblasti SEO a marketingových technikách. V porovnání s většími, zavedenými agenty jsem měl opravdu malý rozpočet a musel jsem neustále přemýšlet "out-of-the-box". Naučila jsem se dělat všechno, co dělali ostatní agenti - ale na MNOHEM vyšší úrovni, zejména fotografie - WOW, ty fotografie... šokující, prostě šokující, díky čemuž jsem měla mnohem lepší prezentaci a moje nabídky nemovitostí opravdu vyskakovaly - a kupodivu je tomu tak dodnes!

A nešlo jen o fotografie, ale i o spoustu dalších věcí, které se při prodeji nemovitostí nedělají - takže jsem se naučil i ty!

Co dnes funguje?

Tento proces učení však nikdy nekončí, práce, výzkum, učení, vývoj nových metod. Kdybych používal jen metody, které jsem používal tehdy, teď - už by to nefungovalo. Marketing se neustále vyvíjí a mění a viděl jsem, že mnoho agentů prostě nedokáže držet krok.

Dnes stále trávím spoustu času hledáním těchto nových metod, vylepšováním toho, co už dělám, děleným testováním stránek, kontaktních formulářů, novými metodami s fotografiemi, videi, sociálními médii, SEO, optimalizací pro Google, e-mailovým marketingem, marketingem v místním vyhledávání - spoustou věcí, které dohromady tvoří neuvěřitelně efektivní platformu pro prodej nemovitostí na Tenerife.

Není to standardní ani normální a na prstech jedné ruky bych spočítal, kolik dalších agentů zde takto pracuje. Nemá smysl, abych vám vysvětloval každý detail každého aspektu toho, co teď dělám, protože by to bylo na mnoho stránek. Ale dělám všechno, co byste očekávali, a pak ještě mnohem víc - jdu opravdu mnohem dál, tlačím mnohem víc na pilu, a když se mnou spolupracujete, dosáhnete výsledků.

Jediné, o co vás na oplátku žádám, je, abyste měli otevřenou mysl a zapomněli na všechno, co jste si o prodeji nemovitosti zde přečetli na Facebooku nebo vám řekli v baru. To, co dělám, FUNGUJE.

Pokud se mnou budete spolupracovat a necháte mě dělat to, co dělám, zaručuji vám, že budete mít nejlepší možnou šanci prodat svou nemovitost - je to tak jednoduché.

Pokud existuje nějaký důvod, proč si myslím, že vaši nemovitost nemohu prodat, řeknu vám proč. Pokud vám nemohu pomoci, řeknu vám proč.

Ti, které si vezmu na starost, uvidí výhody rychle. Budou mít velmi kvalitní nabídku, skvělý zápis, kvalitní fotografie atd., ale to je jen začátek a je to jen to, co vidíte.

Většina mé práce je v zákulisí, neviditelná. Marketing a propagace, oslovování kupujících, syndikace stovkám dalších agentů, o kterých si myslím, že by mohli mít kupce, marketing v mnoha různých zemích v různých jazycích a celá řada dalších technických aspektů, které mi pomáhají najít toho SPRÁVNÉHO kupce pro vaši nemovitost.

Porovnejte to se standardním přístupem agentů - seznam doslova jakýchkoli nemovitostí za jakoukoli cenu, příšerné fotografie, obyčejný, nudný zápis a velmi malý skutečný zájem o další postup, protože mají stovky a stovky nemovitostí, a je zcela zřejmé, proč je můj přístup mnohem účinnější.

S těmito agenturami jsem začal soutěžit v době, kdy jsem byl jediným podnikatelem, bez kanceláře, bez zkušeností a s velmi malými finančními prostředky. Musel jsem najít co nejefektivnější a nejefektivnější způsoby prodeje. To, co mám dnes, je masivně vylepšená, plnější verze toho, co jsem dělal tehdy.

Akce na všech hlavních portálech o nemovitostech

Vaše nemovitosti nabízím na všech velkých portálech - Rightmove, Zoopla, Prime Location, Kyero atd. A také na spoustě menších portálů. 

Vaše nemovitosti nabízím také v mnoha jazycích, nespoléhám se pouze na anglicky mluvící trh - aktivně nabízím v následujících jazycích:

Angličtina
Němčina
Holandský
Francouzština
Italský
Česky
Polský
Ruský
Romanian

But I cant show you too much here!

Dělám spoustu dalších věcí, ale problém je v tom, že je tu všechny vypisuji, protože nechci dávat bezplatný plán každému agentovi, který si přečte tuto stránku!

Tento proces jsem zdokonaloval téměř 15 let a mnoho ze svých metod bych si z pochopitelných důvodů rád nechal pro sebe.

Nyní už o mně něco víte a víte, jak pracuji a čím se mé metody liší.

Jste připraveni začít? Stačí vyplnit níže uvedený formulář

Nebo pokud chcete nejprve získat více informací, čtěte dál...

Svědectví / Recenze mých služeb na Google Business Reviews

Excellent Service from Tenerife Estate Agents
We used Tenerife Estate Agents – Andy Ward with regards to the sale of our property in Los Cristianos, Tenerife. From first contact to completion of sale Andy was very accommodating answering any questions we had and talking us through the whole procedure, even picking us up and dropping us off to the Notary! Very professional and I would highly recommend!!

Lee Hughes - Velká Británie

Případové studie

V době, kdy píšu tyto řádky, je to právě měsíc, co jsem převzal nemovitost v San Eugenio. Byla u agenta asi 9 měsíců. Spousta slibů, ale žádné výsledky. Majitelka byla frustrovaná a otrávená, protože pokaždé, když jim zavolala a požádala o aktualizaci, jednoduše jí poradili, aby snížila cenu. Skutečným problémem bylo, že se jednalo o velkou agenturu se spoustou zaměstnanců, kteří přebírali spoustu nemovitostí a pak s nimi dělali jen velmi málo. Byla to jen hra čísel - vezměte jich co nejvíc a prodáme třeba každou desátou. Takže když máme 500 nemovitostí - prodáme jich 50 a MY jsme spokojení. Problém byl, že jejich klienti nebyli. Tohle je PASIVNÍ marketing. Čekají, až kupující přijdou za nimi. Není v tom strašně moc práce, jde spíš o to, aby se čísla zvedla. Takže na jednoho spokojeného prodávajícího připadá devět nespokojených.

V tomto případě jsem se v pondělí vydal na prohlídku nemovitosti, pořídil kompletní sadu fotografií, zkontroloval všechny podrobnosti, objednal dokumenty z katastru nemovitostí a prošel s majitelkou, co může očekávat. Druhý den byla nemovitost v prodeji a během dvou dnů jsem měl domluvených pět prohlídek. Čtvrtá prohlídka se konala přesně týden po první prohlídce a během ní jsem na nemovitost dostal nabídku. Vyjednávali jsme a nakonec jsme obchod uzavřeli o dva dny později, v tomto případě docela blízko k požadované ceně - jeden velmi spokojený majitel a šťastný kupující.

To se opakuje stále dokola. Nejrychlejší prodej, který jsem kdy uskutečnil - a to mě také překvapilo - jsem prodal nemovitost téhož dne Fotky jsem pořídil já. Náhodou jsem měl s sebou kupce, který se zeptal, jestli může jet se mnou, líbilo se mu to, nabídl se a zbytek je historie! Tak to není normální! Určitě v tom byl i prvek štěstí (a zdá se, že čím víc pracuji, tím víc štěstí mám...), ale ta nemovitost byla přes rok v nabídce více agentů (což není dobrý nápad - vysvětlím proč, až si promluvíme) a žádný z nich se k prodeji ani nepřiblížil, ani se nezdálo, že by se některý z nich už snažil.

Nemusí to tak být a určitě to tak nebude, pokud se k sobě hodíme a rozhodneme se spolupracovat. Nemohu slíbit, že prodám na první prohlídku nebo dokonce v prvním týdnu či měsíci. Ale mohu vám slíbit, že pokud se mnou budete spolupracovat, dám vám nejlepší možnou šanci na prodej. Protože to je to, co každý prodávající potřebuje.

Promluvme si o tom, co pro vás mohu udělat

Vyplňte níže uvedený formulář nebo mi zavolejte, můžete mě kontaktovat přímo na telefonním čísle (0034) 671 114 013, a můžeme začít!