Commission des agents immobiliers - Comment nous sommes payés

Commissions des agents immobiliers - comment nous sommes payés

Les agents immobiliers de Tenerife sont en général payés à la commission par le vendeur de la propriété. Ainsi, lorsqu'une vente est signée chez le notaire, le vendeur paie à l'agence par chèque ou par virement bancaire le montant convenu avant la commercialisation de la propriété. Il s'agit généralement d'un pourcentage du prix de vente final et la commission standard des agents immobiliers à Tenerife est de 5%. Il existe plusieurs agences qui fonctionnent comme des franchises et elles demandent généralement 6% car elles doivent verser une partie de ce qu'elles gagnent à leur franchise. Les propriétaires ne tirent aucun avantage supplémentaire à travailler avec une agence franchisée et ne devraient donc pas accepter de payer plus de 5%. L'idée principale de demander plus est qu'ils offrent de faire de la publicité pour leur propriété sur leur réseau international, bien que 99% de leurs autres bureaux (des bureaux complètement indépendants aux Etats-Unis par exemple) n'auront aucun intérêt pour la propriété car il est très peu probable qu'ils aient des clients qui demandent spécifiquement Tenerife ! Si l'agence insiste pour avoir plus de 5%, partez.

Certaines petites agences proposent des commissions plus basses (souvent 3% ou 4%), mais c'est généralement parce que leur activité principale n'est pas la vente de biens immobiliers. Il peut s'agir d'une agence de location qui s'essaie à quelques ventes et qui utilise l'appât d'une commission plus basse pour essayer d'amener certains propriétaires à travailler avec elle. D'après mon expérience, ils n'ont ni le pouvoir marketing ni la base de clients pour vendre efficacement des propriétés et un agent à faible commission est très souvent un agent inefficace.

Souvent, les agents collaborent avec d'autres agences. Ainsi, ils peuvent avoir la propriété et un autre agent peut avoir un acheteur potentiel. Dans ce cas, ils travailleront ensemble et, en cas de vente, le montant de la commission sera partagé entre chaque agence. Environ 30% de mes propres ventes proviennent de collaborations avec des agents, ici à Tenerife et à l'étranger (je travaille avec des agences au Royaume-Uni, en Belgique et en Russie, par exemple). Il s'agit d'agences bien connues avec lesquelles de nombreux agents évitent de travailler. En tant que vendeur, vous devez vraiment éviter ces agences qui ne collaborent pas efficacement si vous voulez maximiser vos chances de vendre.

Nous ne négocions pas à la commission. Je suis très ouvert avec les vendeurs et je fournis gratuitement une énorme quantité de marketing professionnel - si je n'arrive pas à vendre la propriété, je ne gagne rien - en fait, je perds de l'argent ! Les commissions / frais / honoraires, quel que soit le nom que vous voulez leur donner, sont convenus avant le début du travail et, en cas de vente réussie, je m'attends à ce qu'ils soient payés en totalité.