Комиссионные агентам по недвижимости - как нам платят

Комиссионные агентам по недвижимости - как нам платят

Агенты по недвижимости на Тенерифе, как правило, получают комиссионные от продавца недвижимости. Поэтому, когда сделка подписана у нотариуса, продавец выплачивает агентству чеком или банковским переводом сумму, оговоренную до начала продажи недвижимости. Обычно это процент от конечной цены продажи, а стандартная комиссия агента по недвижимости на Тенерифе составляет 5%. Есть несколько агентств, которые работают по франшизе, и они обычно запрашивают 6%, поскольку им необходимо выплачивать часть заработанного франчайзи. Для владельцев нет никаких дополнительных преимуществ в работе с франчайзинговым агентством, поэтому они не должны соглашаться платить больше 5%. Основная суть запроса на большее заключается в том, что они предлагают рекламировать недвижимость в своей международной сети, хотя 99% других их офисов (например, совершенно не связанных между собой офисов в США) будут иметь нулевой интерес к этой недвижимости, так как у них невероятно мало клиентов, специально спрашивающих о Тенерифе! Если агентство настаивает на более чем 5% - уходите.

Некоторые небольшие агентства предлагают более низкие комиссии (часто 3% или 4%), но это, как правило, связано с тем, что они не занимаются продажей недвижимости как своим основным бизнесом. Вполне возможно, что это агентство по аренде, которое "пробует" свои силы в нескольких продажах и использует крючок в виде более низкой комиссии, чтобы попытаться привлечь некоторых владельцев к сотрудничеству с ними. По моему опыту, у них нет ни маркетинговых возможностей, ни клиентской базы, чтобы эффективно продавать недвижимость, а агент с низкой комиссией очень часто оказывается неэффективным агентом.

Часто агенты сотрудничают с другими агентствами. Так, у них может быть объект недвижимости, а у другого агента - потенциальный покупатель. В этом случае они будут работать вместе, и в случае продажи сумма комиссионных будет разделена между каждым агентством. Примерно 30% моих собственных продаж приходится на сотрудничество с агентами на Тенерифе и за рубежом (например, я работаю с агентствами в Великобритании, Бельгии и России). Однако многие агентства не хотят сотрудничать или делают процесс сотрудничества обременительным и проблематичным. Это хорошо известные агентства, с которыми многие агенты избегают работать. Если вы хотите максимально увеличить свои шансы на продажу, вам, как продавцу, следует избегать таких агентств, которые не могут эффективно сотрудничать.

Мы не ведем переговоры за комиссионные. Я очень открыта с продавцами и предоставляю огромное количество профессионального маркетинга бесплатно - если я не могу продать недвижимость, я ничего не зарабатываю - фактически я теряю деньги! Комиссионные / сборы / гонорары, как бы вы их ни называли, оговариваются до начала работы, и в случае успешной продажи я ожидаю, что они будут выплачены в полном объеме.