Acquistare direttamente dal proprietario? Ottima idea o poco intelligente?

L'acquisto diretto dal proprietario è un modo che molti acquirenti scelgono per acquistare una proprietà a Tenerife. I vantaggi sono molteplici:

• Si parla direttamente con il proprietario, non tramite un intermediario
• Potete organizzare le vostre visite in base ai vostri impegni, non le agenzie immobiliari.
• Il prezzo può essere un po' più basso, ma non è sempre così.

Sembra un gioco da ragazzi, allora? In realtà non è così! Sebbene le agenzie immobiliari non godano di una reputazione di prestigio in generale (e Tenerife non fa eccezione), gli agenti possono vantare una vasta esperienza e una conoscenza locale acquisita in anni di attività nella stessa area geografica e di osservazione del mercato attraverso i suoi alti e bassi. Informazioni sulle diverse aree, sulle diverse nuove costruzioni, in genere sanno dove è possibile ottenere un buon reddito da locazione e dove è meglio evitarlo e nel complesso possono sicuramente (quando non sono vendita) forniscono informazioni che possono essere molto utili per decidere dove e cosa acquistare. Se si confronta con un proprietario che vuole vendere un immobile specifico e che vi dirà tutto ciò che c'è di buono e ovviamente niente di cattivo su ciò che possiede, diventa chiaro quale fonte di informazioni sarà la più affidabile.

Quindi, acquistare tramite un agente può essere molto vantaggioso e darvi un enorme vantaggio, se l'agente è uno bravo, che sa di cosa sta parlando! Un buon agente può anche dare all'immobile un'enorme visibilità e un eccellente marketing per trovare un acquirente. Allora perché un proprietario dovrebbe scegliere di vendere direttamente invece di rivolgersi a un agente? Trovo che spesso il proprietario di un immobile possa aver avuto una cattiva esperienza con un'agenzia in precedenza, magari al momento dell'acquisto e, purtroppo, finiamo tutti per essere marchiati con la stessa spazzola. Ma spesso la motivazione che spinge a vendere direttamente è di tipo finanziario: non si vuole pagare un'agenzia. Se ci pensate, il vantaggio finanziario è solo per il proprietario, non per l'acquirente. Il proprietario si tiene semplicemente il denaro che avrebbe altrimenti pagato a un agente. Come acquirente, non si ottiene nulla e non si hanno i vantaggi che un buon agente immobiliare può fornire. Ci sono immobili che mi vengono offerti e che rifiuto di commercializzare per molte ragioni. Il prezzo eccessivo è uno dei principali: non voglio sprecare il mio tempo con immobili che non sono affatto in linea con i prezzi di altri immobili simili. Un altro motivo possono essere le condizioni del proprietario. Potrebbero chiedere grandi quantità di contanti non dichiarati per la vendita, potrebbero essere irrealistici con altre condizioni al punto che so che la vendita finirà per essere un pasticcio complicato - quindi, ancora una volta, li evito. Oppure l'immobile potrebbe non essere nemmeno un'abitazione legale, anche se viene utilizzato come tale: molti immobili commerciali vengono convertiti in appartamenti e noi non li tocchiamo!

Dato che nella maggior parte dei casi non c'è un vero e proprio vantaggio finanziario nell'acquistare direttamente da un proprietario, fatevi un favore e utilizzate un buon agente: vi darà un valore aggiunto, vi guiderà e vi aiuterà. Al momento dell'acquisto non si ha idea di quali problemi e complicazioni possano sorgere e molto spesso un agente è in grado di risolverli e di mantenere l'acquisto in carreggiata: può fare la differenza quando si è alla ricerca dell'immobile perfetto.