Realitní kanceláře na Tenerife jsou provizní, což si většina lidí uvědomuje. Co vás však může šokovat, je skutečnost, že tato provize není nijak pevně stanovena a nikdo neurčuje její maximální výši.
Funguje to takto: Prodávající osloví agenta a požádá ho o prodej své nemovitosti. Realitní makléř na Tenerife ho požádá. kolik chtějí zpět - cena pro vlastníka (RTO). V tomto příkladu řekněme, že chtějí 300 000 EUR.
Realitní kancelář pak nemovitost prodává prostřednictvím svých webových stránek a svým zprostředkovatelům ve Spojeném království, ale nejprve si musí připočíst svůj podíl - provizi. Obvyklá částka na Tenerife je 5%. V tomto případě tedy zprostředkovatel prodá nemovitost za 315 000 €. Když se prodá, bývalý majitel dostane svých 300 000 € a agentovi je vyplacena provize 15 000 € - nebo alespoň tak by to mělo být.....
Mnoho realitních kanceláří na Tenerife se bohužel stalo chamtivými. Podívají se na cenu, kterou chce majitel, spočítají si svou provizi 5% a pak se rozhodnou: "Vlastně to nabídneme za 345 000 €, je to pěkná nemovitost, a pokud se nikdo nebude ptát na tuto cenu, můžeme ji později vždycky trochu snížit."
To je nejen chamtivé, ale i zcela neetické. Agent se může bránit tím, že řekne:
"Ale pokud chce kupující za nemovitost na Tenerife zaplatit takovou cenu, pak tolik stojí, tak v čem je problém?"
Problém je, že je to nepoctivé. Je to nepoctivé, protože jejich provize není transparentní, není zdokumentovaná, není přístupná kontrole ze strany kupujícího. Ptáme se proč? Proč nejste upřímní, otevření a neřeknete dopředu, za co dostáváte zaplaceno? Buďte upřímní ohledně toho, kolik peněz strháváte z kupujícího, protože právě odtud pochází celá jejich provize - z vlastní kapsy kupujícího, a proto by měl být kupující přesně seznámen s tím, jak provize realitních kanceláří na Tenerife funguje. Měl by vědět, kolik platí pro nemovitost a kolik navíc platí pro "služby" realitních kanceláří.
Existuje mnoho způsobů, jak tento podvod odhalit, i když nejste zkušený kupující. Jednou z prvních kontrol by měly být webové stránky realitní kanceláře. Na domovské stránce hledejte odkazy jako "Spolupráce s námi", "Hledáme makléře ve Velké Británii", "Partneři" nebo "Spolupracovníci". To vám napoví, že aktivně hledají další makléře, kteří by jim představili klienty. Někdy prodávají agentům ve Velké Británii a Irsku, mnoho z nich spolupracuje s jinými realitními kancelářemi zde na Tenerife. Ačkoli se spolupráce s dalšími zprostředkovateli a agenty může jevit jako legitimní obchodní činnost, nevýhodou pro kupujícího je, že jeho realitní makléř je pak pod silným tlakem na zvýšení celkové provize. Agent ve Velké Británii nebo agent na Tenerife, který jim obchod zprostředkovává, chce svůj podíl a chce, aby to byla slušná částka. Pokud ji nemohou získat od jedné realitní kanceláře na Tenerife, odvedou své klienty k jiné, která jim ZAPLATÍ vyšší provizi. Takže provize se nevyhnutelně zvýší. Někdy o 2,5%, aby zaplatili makléři, jindy prostě jen double přidané na provizi. Toto navýšení provizí se bude týkat klientů, které uvede jiný zprostředkovatel, a klientů, kteří se obrátí přímo na realitní kancelář, protože na svých webových stránkách mohou nabídnout pouze jednu cenu nemovitosti, takže musí nabídnout cenu, která pokryje platby provize.
Čím více realitní makléř na Tenerife zaplatí svým zprostředkovatelům, tím více klientů mu jeho zprostředkovatelé pravděpodobně pošlou. Ironií je, že při tomto provizním modelu se nejhorší realitní kanceláře v Tenerife, přičemž nejvyšší ceny nemovitostí skončit s většina klientů protože platí většina provize zprostředkovatelům. To znamená, že jejich klienti platí za stejné nemovitosti více než ostatní.
Jedním z jednoduchých způsobů, jak zkontrolovat, zda vás někdo neokrádá, je zkontrolovat kupní cenu uvedenou v kupní smlouvě. Ačkoli to zní samozřejmě, většina klientů tuto cenu nikdy nevidí, protože se na ni neumí zeptat. Tento podvod funguje prostřednictvím procesu zvaného "černé peníze".
Černé peníze jsou metodou nákupu nemovitostí na Tenerife, při níž se část peněz vyplacených prodávajícímu nedeklaruje. Děje se tak proto, aby se snížila výše daně z kapitálových výnosů, kterou musí prodávající zaplatit. Například prodávající nemovitosti za 300 000 EUR chce 225 000 EUR. prohlášeno u notáře a dalších 75 000 EUR vyplacených "pod stolem" - není deklarováno úřadům. Dalších 15 000 EUR bude připočteno na provizi realitní kanceláře.
- Celková cena pro kupujícího - 315 000 €
- Deklarovaná cena - 225 000 €
- Černé peníze - 75 000 €
- Provize agentů - 15 000€ (5%)
Nemovitosti na Tenerife se takto kupují a prodávají již desítky let a realitní makléř se vás může snažit přesvědčit, že "je to naprosto normální", "je to legitimní způsob nákupu" - není, nikdy nebyl a nikdy nebude. V minulosti úřady nad touto praxí "přivíraly oči", ale teď už ne. Existují tři velmi dobré důvody, proč odejít/odmítnout/prostě se odmítnout podílet na jakémkoli obchodu s nemovitostmi zahrnujícím černé peníze:
- Je nezákonné, proč pomáhat prodávajícímu porušovat zákon?
- Kupující nemá žádnou výhodu, ve skutečnosti kupujete daňové břemeno někoho jiného.
- Je to fantastický způsob, jak realitní kancelář může ukrást vám peníze použití "černých peněz" jako zástěrky
To jsou všechno velmi důležité důvody, proč se od těchto nabídek a agentů, kteří je nabízejí, držet dál. Ve výše uvedeném příkladu, jelikož bude rozdíl mezi oficiální kupní cenou (225 000 EUR) a skutečnou cenou 315 000 EUR (300 000 EUR + 5% provize), co brání agentovi jednoduše přidat jakoukoli částku, která se mu hodí? Mohli by vám říct, že místo 75 000 € černých peněz chce majitel ve skutečnosti 125 000 €, čímž by se kupní cena zvýšila na 350 000 €. Pokud souhlasíte s nákupem za černé peníze, necháváte si široký prostor k tomu, abyste byli okradeni.
A co hůř , realitnímu makléři velmi usnadňujete, aby vás podvedl. Nedovolte, aby "černé peníze" "nepřiznané peníze" "peníze pod stolem" nebo jiné podobné nesmysly tvořily jakoukoli součást vašeho prodeje. Nejenže jde o daňový podvod, ale z finančního hlediska je to ve vašem nejhorším zájmu - až někdy v budoucnu přijdete prodávat dál, VY budete platit daň z kapitálových výnosů, kterou měl zaplatit předchozí majitel, a je to fantastický způsob, jak umožnit realitní kanceláři, aby vás oškubala.
S tím se setkáváme neustále, když klientům zprostředkováváme hypotéky. Dostaneme prodejní cenu 200 000 EUR, na které založíme hypotéku, a později nám řeknou: "Ve skutečnosti bude cena ve smlouvě pouze 180 000 EUR." Okamžitě víme, že dalších 20 000 EUR jde přímo do kapsy realitní kanceláře, a dobře víme, že kupující si neuvědomuje, jak velkou provizi platí realitní kanceláři.
Buďte podezřívaví, na všechno se ptejte, nepřijímejte výmluvy při nákupu. Jedním z velkých problémů je, že právník vám o tom téměř nikdy neřekne pokud se to děje i vám. Předpokládají, že to víte, a není součástí jejich práce vás na to upozornit. Co tedy můžete udělat, abyste vyrovnali podmínky? Jak můžete bezpečně koupit nemovitost na Tenerife?
Nákup trezoru je ve skutečnosti velmi snadný a zároveň můžete ušetřit peníze!
Služba, kterou nabízíme na naší domovské stránce, pokrývá všechny aspekty těchto podvodů. Pokud se rozhodnete využít naši službu při nákupu, budeme zkontrolujte skutečnou cenu. Pokud nám to agent neřekne, zjistíme od prodávajícího nebo od právníka. V opačném případě, uvidíme skutečnou cenu na kupní smlouvě před podpisem u notáře. Nebo pokud vám vyřizujeme hypotéku, budeme vás informovat okamžitě zjistíte, že existuje nesoulad mezi cenou, kterou platíte, a částkou, kterou dostává majitel. Pokud realitní kancelář nesplní naše požadavky na transparentnost - nedoporučujeme nakupovat přes ně.
Největší rozdíl mezi námi a realitními kancelářemi na Tenerife spočívá v tom, že zastupujeme pouze vás, kupující. Staráme se pouze o vaše zájmy. Řekneme vám, zda a kdy zaplatit rezervaci, zda a kdy zaplatit zálohu. Zajistíme vám zcela nezávislého právníka - nezávislého na vaší realitní kanceláři a budeme pečlivě sledovat vše, co vaše realitní kancelář říká, a vše, co vaše realitní kancelář dělá. Pokud si budeme myslet, že lžou - řekneme vám to.
Jsme přesvědčeni, že 5% provize zpět agentovi je více než spravedlivá a více než dost na to, abyste ji museli zaplatit. Neexistuje žádná omluva ani důvod účtovat si více než tuto částku a všichni agenti, které vaším jménem kontaktujeme, budou v první řadě plně informováni o těchto podmínkách.
V případě, že využijete našich služeb, vyjednáme pro vás polovinu provize z prodeje a zprostředkovatele kontaktujeme vaším jménem. Toto vám bude plně deklarováno, obdržíte rozpis, kolik přesně vyděláme na provizi my a kolik váš agent před podepíšete.
Z provize 2,5% uhradíme 50% z účtu za služby nezávislého právníka až do výše 750 € Snížíme vám také poplatek za hypotečního makléře o 50% až do výše 500 €, pokud budete potřebovat hypotéku na koupi.
Získáváte tak jistotu, že na prodej dohlíží třetí strana, máte k dispozici nezávislého právníka podle vlastního výběru. za poloviční cenu které byste normálně zaplatili, a máte výhody nezávislého poradenství v rámci celého trhu, pokud potřebujete španělskou hypotéku - opět. za poloviční cenu.
Snažili jsme se, aby to bylo pro potenciální kupující co nejvýhodnější, protože jsme snížili vaše náklady a zvýšili vaši ochranu během prodeje. Doufáme, že se nám podaří co nejvíce zprůhlednit nákup nemovitosti a snížit pravděpodobnost, že přeplatíte, na nulu.
Neváhejte zanechat své komentáře k jakémukoli aspektu tohoto článku, k námi poskytovaným službám a výhodám, které nabízíme. Pokud jste již dříve koupili nemovitost na Tenerife, rádi se dozvíme o vašich zkušenostech. Byly vám poskytnuty všechny informace? Řekl vám agent, kolik jste mu platili provize? Měli jste dobré nebo špatné zkušenosti? Vážíme si vašich názorů a oceňujeme vaši zpětnou vazbu!
Čeština 
English (UK) 
Nederlands (België) 
Deutsch 
Français 
Italiano 
Polski