Provize realitních kanceláří - jak jsme placeni

Provize realitních makléřů - jak jsme placeni

Realitní kanceláře na Tenerife jsou z velké části placeny provizí od prodávajícího nemovitosti. Když je tedy prodej podepsán notářem, prodávající zaplatí agentuře šekem nebo bankovním převodem dohodnutou částku před uvedením nemovitosti na trh. Tato částka je obvykle procentem z konečné prodejní ceny a standardní provize realitní kanceláře na Tenerife je 5%. Existuje několik agentur, které fungují jako franšízy, a ty obvykle požadují 6%, protože musí odvádět část toho, co vydělají, své franšíze. Ze spolupráce s franšízovou agenturou neplynou pro majitele žádné další výhody, proto by neměli souhlasit s platbou vyšší než 5%. Hlavním smyslem požadavku na vyšší částku je, že nabízejí inzerci jejich nemovitosti ve své mezinárodní síti, ačkoli 99% jejich ostatních kanceláří (například zcela nesouvisejících kanceláří v USA) bude mít o nemovitost nulový zájem, protože je neuvěřitelně nepravděpodobné, že by se klienti ptali právě na Tenerife! Pokud agentura trvá na více než 5% - odejděte.

Některé malé agentury nabízejí nižší poplatky (často 3% nebo 4%), ale to je obvykle proto, že jejich hlavní činností není prodej nemovitostí. Může se jednat o pronájemní agenturu, která "zkouší" několik prodejů a využívá háček nižší provize k tomu, aby se pokusila přimět některé majitele ke spolupráci. Podle mých zkušeností nemají ani marketingovou sílu, ani klientskou základnu, aby mohly efektivně prodávat nemovitosti, a agent s nízkou provizí je velmi často neefektivní agent.

Agenti často spolupracují s dalšími agenturami. Takže oni mohou mít nemovitost a jiný agent může mít potenciálního kupce. V takovém případě budou spolupracovat a v případě prodeje se výše provize rozdělí mezi jednotlivé agentury. Přibližně 30% mých vlastních prodejů pochází ze spolupráce s agenturami zde na Tenerife a v zahraničí (spolupracuji například s agenturami ve Velké Británii, Belgii a Rusku.) Mnoho agentur však spolupracovat nechce nebo proces spolupráce činí obtížným a problematickým. Jedná se o známé agentury, kterým se mnoho agentur vyhýbá. Jako prodávající se těmto agenturám, které nespolupracují efektivně, opravdu chcete vyhnout, pokud chcete maximalizovat své šance na prodej.

Nesjednáváme provize. Jsem velmi otevřený vůči prodávajícím a poskytuji obrovské množství profesionálního marketingu zdarma - pokud se mi nepodaří nemovitost prodat, nic nevydělávám - ve skutečnosti prodělávám! Provize / poplatky / honoráře, ať už je nazýváte jakkoli, jsou dohodnuty před zahájením této práce a v případě úspěšného prodeje očekávám jejich zaplacení v plné výši.