Koupit přímo od majitele? Skvělý nápad, nebo ne tak chytrý?

Nákup přímo od majitele je jedním ze způsobů, který mnozí kupující volí při koupi nemovitosti na Tenerife. Má to řadu výhod:

• Mluvíte přímo s majitelem, ne přes zprostředkovatele.
• Návštěvy si můžete domluvit sami, aby vyhovovaly vašemu časovému rozvrhu - ne realitním agenturám.
• Cena může být o něco nižší - ale není tomu tak vždy.

Vypadá to tedy jako bezvýznamná věc? No, ve skutečnosti tomu tak není! Ačkoli realitní kanceláře nemají obecně pověst Sterlingů (a Tenerife není výjimkou), mohou mít obrovské množství zkušeností a místních znalostí získaných za léta působení ve stejné zeměpisné oblasti a za dobu, kdy trh prochází vzestupy a pády. Informace o různých oblastech, různých novostavbách, obecně vědí, kde můžete získat dobrý příjem z pronájmu a kde je lepší se jim vyhnout a celkově mohou rozhodně (když nejsou prodej) poskytují informace, které mohou být velmi užitečné při rozhodování, kde a co koupit. Srovnejte to s majitelem, který chce prodat svou konkrétní nemovitost a řekne vám o tom, co vlastní, vše dobré a samozřejmě nic špatného, a je jasné, který zdroj informací bude nejspolehlivější.

Nákup prostřednictvím agenta může být velmi výhodný a poskytne vám obrovskou výhodu, pokud je agent dobrý a ví, o čem mluví! Dobrý agent může také nemovitost obrovsky zviditelnit a výborně ji marketingově podpořit při hledání kupce. Proč se tedy majitel rozhodne prodávat přímo, místo aby využil služeb agenta? Často se setkávám s tím, že majitelé nemovitostí mohou mít špatnou zkušenost s agenturou již dříve, třeba při koupi, a bohužel všichni nakonec skončíme se stejnou kartáčem. Často je však motivace k přímému prodeji finanční - nechtějí platit agentuře. Když se nad tím zamyslíte - finanční výhodu má pouze majitel, nikoliv kupující. Protože majitel si jednoduše ponechá peníze, které by jinak zaplatil zprostředkovateli. Jako kupující nedostanete nic a nemáte výhody, které vám může poskytnout dobrá realitní kancelář. Existují nemovitosti, které jsou mi nabízeny a které odmítám prodávat z mnoha důvodů. Předražené ceny jsou jedním z hlavních - nechci ztrácet čas s nemovitostmi, které jsou cenově mimo rámec podobných nemovitostí. Dalším důvodem mohou být podmínky majitelů. Mohou požadovat velké množství nedeklarované hotovosti při prodeji, mohou být nerealističtí s jinými podmínkami do té míry, že vím, že prodej skončí komplikovaným zmatkem - takže se jim opět vyhýbám. Nebo nemovitost ani nemusí být legálním obydlím, přestože je jako obydlí využívána - mnoho komerčních nemovitostí je přestavěno na byty - těch se nedotýkáme!

Vzhledem k tomu, že koupě přímo od majitele není ve většině případů finančně výhodná, udělejte si laskavost a využijte služeb dobrého agenta - přidá vám hodnotu, poradí vám a pomůže. Při koupi nemáte tušení, jaké problémy a komplikace se mohou objevit, a agent je může velmi často vyřešit a udržet váš nákup na správné cestě - při hledání dokonalé nemovitosti může mít zásadní vliv.